奔走于校園的ＩＴ螞蟻

“熊熊”是重慶西南大學(xué)的一名“校園學(xué)生電腦商”，在賺取經(jīng)濟(jì)利益的同時，也在圈子里闖出了名聲。不過伴隨著大學(xué)生身份而來的“學(xué)生以學(xué)為主”、“學(xué)生不能過多參與商業(yè)活動”等教條讓他很郁悶，最近與家里面的一通電話更讓他憋氣。

“孩子哦，你銀行卡上的錢是怎么回事呢?我算了下，你沒交學(xué)費吧，你卡上的錢少了；你要是交了學(xué)費吧，你卡上的錢又多了，你到底在學(xué)校做什么啊?”

電話那頭，熊熊一陣?yán)浜?，最近太忙了，忘記把工商銀行卡上的錢轉(zhuǎn)到其他銀行卡上了?？ㄉ媳日３W(xué)費生活費后多了6千多塊。怎么辦?告訴爸爸我在學(xué)校做電腦生意?!不行，他一定會生氣反對。

“爸啊，這個，那錢是同學(xué)借我卡用下，轉(zhuǎn)下錢，節(jié)約點手續(xù)費……”

校園學(xué)生電腦商并不是一個新興群體，卻因為人們的不甚了解使它總帶有幾分神秘。如今，在《電腦迷》各地校園作者的幫助下，讓我們走進(jìn)這一個特殊的群體，感受他們的世界。

“校園學(xué)生電腦商”，陽光下的螞蟻

“校園學(xué)生電腦商”一般由2、3個學(xué)生組成一個核心團(tuán)體，然后再進(jìn)行有關(guān)電腦方面的商業(yè)運作。大多數(shù)團(tuán)隊開始的時候都是以電腦維護(hù)、2手電腦的倒賣、配新電腦為主要盈利方式。一說到這里，大家免不了要想到前些年經(jīng)常提到的一群人——“電腦城串串”(“串串”為西南地區(qū)俚語，類似“掮客”)。串串們通過幫朋友熟人配新機(jī)拿差價的方式賺錢。雖然“校園學(xué)生電腦商”與串串們都會通過配新電腦賺取利潤，不過在實際運作中有本質(zhì)的不同。

在決定當(dāng)一名“校園學(xué)生電腦商”組成團(tuán)隊以前，核心成員大多都有著比同齡學(xué)生更多的社會實踐，更為成熟的思想。當(dāng)他們把先前各自所積累的經(jīng)驗和資金聚集起來，能更好的互相彌補不足，一起迅速成長。大多數(shù)初具雛形的“校園學(xué)生電腦商”在籌備組建團(tuán)隊的初期就定下了自己的經(jīng)營路線、處事標(biāo)準(zhǔn)，大點的團(tuán)隊更是擁有整套屬于自己的VI系統(tǒng)，可謂深謀遠(yuǎn)慮。他們不會同串串們一樣對自己遮遮掩掩，他們渴望的是將自己的理想付諸實施，建立屬于自己的品牌，創(chuàng)造出一份屬于自己的事業(yè)。

“你在我們學(xué)校能看到的，學(xué)生能做的賺錢的項目中，只有轉(zhuǎn)租房這一項我沒做過。其他的就算是賣礦泉水瓶、洗廁所我都試過?！蔽髂洗髮W(xué)雪暄小組的一名核心成員帶有幾分驕傲的說道。確是如此，“校園學(xué)生電腦商”雖說都是來自象牙塔中的學(xué)子，卻遠(yuǎn)比他們父母心目中的“天之嬌子”能吃苦，為了自己的理想和事業(yè)，艱難前進(jìn)。在團(tuán)隊的商業(yè)運作上，他們已經(jīng)逐步擺脫了當(dāng)初依靠裝新機(jī)拿回扣獲得收益的傳統(tǒng)方式。從與電腦還有點關(guān)系的電腦外設(shè)、打印耗材、數(shù)碼產(chǎn)品，到扶持屬于自己的打印團(tuán)隊、做電話卡、為廠商做推廣活動甚至電腦書桌、空調(diào)、雜志的銷售，凡是能夠賺取利潤的校園產(chǎn)業(yè)上，都能見到他們的身影。勤奮、堅韌、深謀遠(yuǎn)慮，“校園學(xué)生電腦商”們?nèi)缤浵佉粯哟┧笮@各處。

高調(diào)賺錢，低調(diào)為人

資金是為理想奮斗，建立事業(yè)的基礎(chǔ)。在賺錢上“校園學(xué)生電腦商”們一向高調(diào)。在校園這個市場，名聲的好壞很可能決定一個“校園學(xué)生電腦商”的成敗。長期為廠商、經(jīng)銷商做品牌推廣的他們，更清楚自身品牌推廣的重要性。風(fēng)風(fēng)火火的運作項目，盡可能的擴(kuò)大自己的知名度和影響力衣服、工作證、手提包、海報、傳單、名片全都會加上他們自己的LOGO，不遺余力的通過各種方式宣傳自己。

如果說你以為這些月收入過千，在畢業(yè)前便能擁有幾萬身家的“校園學(xué)生電腦商”會為此沾沾自喜那就錯了。大多時候“校園學(xué)生電腦商”在日常生活中更愿意做一個普通人，除非為了增強人們對自己實力的信任或贏取家人支持而透露自己的收入資產(chǎn)，一般他們很顧忌談?wù)撨@個話題。在生意紅火的同時，很難免不引起別人的注意。很多“校園學(xué)生電腦商”在未開設(shè)實體店前都遇到過眼紅學(xué)生的舉報，學(xué)校的刁難，而開店后也常遇到租房老板要求收回門面或者惡性競爭者抬高租金的事情。

一高一低，一張一馳，在讀書的時候同時建立屬于自己的事業(yè)，這些學(xué)子的肩膀上挑著屬于自己的理想，一步一個腳印的走出自己的人生。

“校園學(xué)生電腦商”努力成長

“在校園中，通常我們走路的速度都要比一般的同學(xué)快上少許?！薄晃粚W(xué)生電腦商說道，簡簡單單的一句話，包含了太多太多。

辛酸與淚水，當(dāng)收獲果實的時候都會化做幸福的微笑。在《電腦迷》校園作者的幫助下，我們選取了全國四所高校具有代表性的三支團(tuán)隊做了專訪。下面讓我們共同來看看如今的“校園學(xué)生電腦商”；

力天創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成立于2003年9月，同時在重慶郵電大學(xué)設(shè)立力天科技第一家店面并簽約成為Intel首批高校電腦專賣店。2006年4月，力天科技重慶大學(xué)城店開業(yè)；8月，力天科技西南大學(xué)店開業(yè)。2007年初，力天科技改變了傳統(tǒng)的代銷模式，重慶郵電大學(xué)、重慶大學(xué)，西南大學(xué)先后推出了自己的品牌機(jī)“力天世紀(jì)”系列，開創(chuàng)了力天科技發(fā)展新紀(jì)元。

采訪小結(jié)：“齊心協(xié)力，人定勝天”是力天科技校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的團(tuán)隊理念。三年三家實體店，無論是團(tuán)隊資產(chǎn)還是整體實力在各高校都屬于佼佼者。多元化的運營減少了風(fēng)險，“電腦保險”、“力天品牌機(jī)”等概念的提出也讓他們領(lǐng)先于其他校園團(tuán)隊。

土豆吧創(chuàng)建于2005年暑假，專業(yè)致力于校園市場開拓與發(fā)展。土豆吧店面自從2005年11月，在臨時搭建房不滿6平米的地方開張，就堅持以“打造校園第一品牌”為目標(biāo)并追求“保真、低價、方便”誠信經(jīng)營。2006年9月，已經(jīng)四次擴(kuò)容的土豆吧店面已達(dá)到70平方米。今年，青島、威海、煙臺、濰坊等地的首批土豆吧連鎖店即將開張。

采訪小結(jié)：以三人團(tuán)組建核心領(lǐng)導(dǎo)，在創(chuàng)業(yè)過程中與家人的“思想抗?fàn)帯背蔀榱艘粋€很難逾越的障礙。以誠信換取商家信任，在成功運作了淄博桓臺夢天網(wǎng)吧8萬元的單后，目前正洽談一單2 5萬的業(yè)務(wù)。從自己學(xué)校到放眼山東高校，再走出學(xué)校，土豆吧正一步步地發(fā)展成長。

飛宇創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成立于2005年初，目前主要從事兼容機(jī)及電腦耗材銷售以及電腦維修業(yè)務(wù)。在做好校園專賣店的同時，他們努力向外部發(fā)展，現(xiàn)在團(tuán)隊股東之一在攀枝花數(shù)碼廣場已經(jīng)建立門市，另一股東在今年7月底會去云南投資，專做校園市場。

采訪小結(jié)：飛宇創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在做好自身校園的同時，利用自身優(yōu)勢努力開拓本地2、3級市場。團(tuán)隊分工明確，雖然實力不如前面兩家，不過清晰的發(fā)展思路和良好的資源使用預(yù)示著他們美好的明天。支持?反對?

學(xué)生在校期間是否應(yīng)該建立自己的事業(yè)呢?在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，80％以上的“校園學(xué)生電腦商”在最初創(chuàng)業(yè)的時候家里人是持反對態(tài)度的。很大部分學(xué)生就如同文章前面提到的熊熊一樣，即使賺了不少錢也不敢向家里交代。從某種意義上說，家長們的反對態(tài)度已經(jīng)成為了眾多發(fā)展中“校園電腦商”很大的阻力。

出乎意料的是，對于這種在校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動，最大的支持來自于社會上那些四十歲左右，靠汗水打造自己事業(yè)的商人，對于這些學(xué)生商人，他們似乎更能體會學(xué)生的不容易，往往愿意給予精神上的贊賞和物質(zhì)上的支持。

看完本文，你對這些“校園學(xué)生電腦商”有什么樣的看法和建議呢?你還想更多地了解他們嗎?《電腦迷》官方網(wǎng)站www.cpcfan.com活動專區(qū)特地開辟了一個版面讓大家一起來發(fā)表意見參與討論，更邀請了部分高校的“校園學(xué)生電腦商”在線與大家交流。積極參與的讀者更有機(jī)會獲得一份精美小禮品。