優(yōu)秀ＣＥＯ宋江的梁山并購路

作為CEO的宋江主動提出引進戰(zhàn)略合作伙伴與國際資本，改變公司股權(quán)結(jié)構(gòu)，哪怕是放棄CEO的位置也在所不惜。在他看來，接受招安，實現(xiàn)與壟斷性大企業(yè)(北宋朝廷)的并購，融入這個主流社會才是唯一的出路。

中國有句古話:少不看水滸，老不看三國。因為水滸傳往往使人血脈賁張，動打家劫舍的念頭。而三國演義里則有太多的權(quán)謀和建功立業(yè)“壯心不已”的遺憾，出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟。

一部水滸，最惹人爭議的是宋江。自從偉人欽點“一部水滸好就好在投降”之后，宋江便被釘在了恥辱柱上，永世難以翻身。

但倘若我們把水泊梁山看做一家企業(yè)，那宋江便是這個企業(yè)的CEO，實事求是地說，宋江是個好領(lǐng)導。

宋江用目的神圣化的方法，升華了梁山企業(yè)的理念，樹立了行業(yè)老大的江湖地位

水泊梁山和其他山寨一樣，是些社會邊緣人物組成的搶劫團伙。宋江的與眾不同在于，上山之后，便搞起了企業(yè)目的神圣化:豎起“替天行道”的大旗。

大旗一揚，天下皆嘆。這四個字妙不可言，于百姓，作出一副劫富濟貧的姿態(tài);于政府，留有共奉天子的余地;于英雄，找到了打家劫舍的理論依據(jù)。真可謂正氣凜然，八面玲瓏。

企業(yè)目的的神圣化，使得梁山迅速成為同行業(yè)的翹楚---確切地說，甩開了同行業(yè)的膠著競爭，實現(xiàn)了本質(zhì)的跨越。在“替天行道”這桿大旗的激勵下，各路英雄好漢紛紛涌來，他們仿佛在一夜之間找到了人生的價值：原來，自己的工作是具有深刻的社會意義的，為了這個理想，寧愿薪水少點也要跟著晁董、宋總干。

一個企業(yè)家，要善于提升企業(yè)格調(diào)，升華公司理念，給員工以榮譽感。優(yōu)秀的企業(yè)理念既高人一籌又不落俗套，并且是可感知易理解的，不要弄成空洞、常規(guī)的口號。試想梁山的口號如果只是“殺富濟貧”，那宋江李逵吳用們就永遠只是些江湖草寇而已。

宋江能夠與時俱進地制定經(jīng)營戰(zhàn)略，使企業(yè)業(yè)績保持高速增長

作為企業(yè)，實現(xiàn)利潤是生存之本。宋江在梁山公司發(fā)展過程中，進行了兩次具有重要意義的戰(zhàn)略調(diào)整，確保了公司業(yè)績的高速增長。

梁山公司成立之初，與其他兄弟企業(yè)一樣，專門打劫路過的商賈富客。時間一長，商人寧愿繞道，導致財源枯萎。此時擔任梁山二把手的宋江及時改變經(jīng)營戰(zhàn)略，實現(xiàn)了由坐商到行商的轉(zhuǎn)變，他們組織優(yōu)勢兵力主動出擊，攻打富賈之地，比如三打祝家莊，就是一場以營救時遷為名，以“籌措三五年糧草”為實的戰(zhàn)役。

第二個重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變在宋江擔任一把手之后。這時的梁山公司已經(jīng)達到了相當?shù)囊?guī)模，宋公明不但不打劫路過的商團，反而主動為他們提供保護，當然，前提是上繳一定的費用。這樣一來，被打劫打到冷清的商道重新繁忙起來，梁山好漢從無牌收費站變成了師出有名的城管，梁山公司儼然成為維護社會秩序的管理者。

由此看來，宋江的經(jīng)營能力是一流的，他能夠?qū)彆r度勢，勇為人先，走出的道路顯然是由小到大，由本地到外地，由產(chǎn)品到品牌，由市場營銷到資本運作的發(fā)展軌跡。

宋江善于團隊建設(shè)，保持隊伍的穩(wěn)定與活力

所謂大企業(yè)做人，小企業(yè)做事，企業(yè)發(fā)展到一定階段，管理團隊的建設(shè)就變得十分關(guān)鍵。在這方面，宋公明堪稱天才。

且看他在走上領(lǐng)導崗位之前，就以仗義疏財、樂善好施博得“及時雨”的天下美名。跑江湖也好，辦企業(yè)也罷，當老大的不仗義不行。這個仗義歸根到底還是一個錢字。宛若牛根生所言：財聚人散，財散人聚。

即使羽翼漸豐，宋江仍然刻意低調(diào)，處處樹立老領(lǐng)導的威信。且看宋江帶著一幫兄弟初上梁山，此時他的威望和隊伍數(shù)量已經(jīng)超過了晁蓋。老領(lǐng)導要讓了第一把交椅，宋江說：“仁兄，論年齒，兄長也大十歲，宋江若坐了，豈不自羞。”再三推晁蓋坐了第一位。這一推讓不但讓老領(lǐng)導十分受用，更讓老領(lǐng)導的部下暗自松口氣。

宋江帶的隊伍與梁山舊部宛若并購的兩家企業(yè)，將領(lǐng)們的排位十分微妙，也十分棘手，搞得不好就會留下內(nèi)部分裂的隱患。且看宋總的政治智慧:“休分功勞高下，梁山泊一行舊頭領(lǐng)去左邊主位上坐，新到頭領(lǐng)去右邊客位上坐，待日后出力多寡，那時另行定奪。”輕描淡寫之間，皆大歡喜。

至于挖人用人，更是宋江的絕活。武松李逵諸位，俱是人見人怕的硬漢，偏偏被及時雨的五兩銀、三斤酒逐一軟化;那盧俊義柴進與花榮，更是出身豪門的大戶人家，偏偏被宋江死纏爛打，最終被拉入伙。那梁山的核心管理干部，到后來居然脫離了農(nóng)民階級的屬性，前20名無一白丁，基本上出自精英階層。

108個將領(lǐng)，個個是好漢，稟性各異，趣味不同，能夠湊在一起搭臺唱戲?qū)崒俨灰住：翢o疑問，宋江就是這108將的黏合劑、潤滑劑，更是這個大團隊不可替代的超級芯片。

宋江具有企業(yè)戰(zhàn)略眼光和開拓大市場的心胸

作為梁山CEO的宋江，始終無法排遣一種憂慮：這支隊伍到底走向何方。

企業(yè)在創(chuàng)辦之初，執(zhí)行的是自己的生產(chǎn)標準。隨著經(jīng)濟全球化的到來，國際產(chǎn)品全面進入，由于生產(chǎn)標準不一致，產(chǎn)品的生產(chǎn)配套、消費者服務出現(xiàn)了各種問題，無論政府還是消費者，都希望梁山公司與國際公司統(tǒng)一標準。

宋江面臨三種選擇：其一，吞并其他企業(yè)，讓梁山標準成為市場唯一標準；其二，維持現(xiàn)狀，堅守目前市場，保持不統(tǒng)不合自成一體的局面；其三，主動放棄自己的標準，執(zhí)行國際標準。

宋江思前想后，認定第一種方案不可行，第二種方案必入絕境，唯有第三種方式是正道。

宋江因此主動提出引進戰(zhàn)略合作伙伴與國際資本，改變公司股權(quán)結(jié)構(gòu)，哪怕是放棄CEO的位置也在所不惜。在他看來，接受招安，實現(xiàn)與壟斷性大企業(yè)（北宋朝廷）的并購，融入這個主流社會才是唯一的出路。

雖然兄弟們對此決定憂心忡忡，但宋江還是主動把公司總部大樓由“聚義廳”改為“忠義堂”，以示舍小我求大我。忠義堂前，眾兄弟淚灑筵席，心中有無限留戀，更有對未來的無限恐懼。

此外，宋江還是個開拓型的領(lǐng)導。他認為，商業(yè)競爭如逆水行舟，不進則退。守住水泊梁山，過太平日子，非長久之計。外面的世界更精彩。

（摘自《北京青年報》2007年7月19日）