卷首語

用人適其性

人的才能大小是不同的，就象用升無法盛下斗中的東西一樣，盛不下就會溢出來，溢出來就全浪費了。用了不該用的人，怎么能沒有危險呢？

傅玄說：“品評人才可分九類：一是有德行的，這類人可用來作為政權的根基；二是治理之才，可以讓他們來推究事物變化的規律；三是政務之才，可以讓他們從事政治體制的運作；四是學問之才，可以讓他們搞學術研究；五是用兵之才；六是理農之才；七是工匠之才；八是經商之才，可以用他們來振興國家經濟；九是辯才，可以發揮他們諷諫和議政的長處。”這樣做就叫量才使用。

睿智足以在事前就有所謀劃，但洞察力卻看不出行動的契機，這樣的人只能坐而論道，不可讓他們去具體施行；能謀劃在先，洞察力也能跟上去，但沒有勇氣實行，就只能處理日常工作，卻不能應付突然變故；力氣過人，但沒有勇氣實行，只可作為出力的人，不能作為開路的先鋒；力氣過人，也有勇氣實行，但智慧不能預謀事變，只可作為先鋒，不能作統帥。

能謀劃在前，洞察先機，行動果斷，這樣的人才可稱之為英，張良就是這樣;氣力過人，又有勇氣去做，智慧足以料事在前，這樣的人才可稱之為雄才，韓信就是這樣;如果能一人身兼英、雄兩種素質，那就能掌管天下。劉邦、項羽就是這樣的人。

《玉鈐經》說：“智慧有如泉涌，行為堪為表率的人可做導師；智慧可以磨礪他人，行為可以輔助和警策他人的人可為良友；安分守已，奉公守法，不敢做一點出格的事的人可為官吏；只要你叫他一聲，他就會連連答應的人只能做奴隸。最好的君主用導師來輔佐自己，中等的君主讓良友來輔佐自己，下等的君主用官吏來輔佐自己，亡國的君主卻用奴隸來輔佐自己。”

因此，任用什么樣的人來輔佐自己，實在是存亡的關鍵，得失的根本啊！

【經文】

夫人才能參差，大小不同，猶升不可以盛斛，滿則棄矣。非其人而使之，安得不殆乎？

傅子曰：“凡品才有九：一曰德行，以立道本；二日理才，以研事機；三日政才，以經制體；四曰學才，以綜典文；五曰武才；六曰農才；七曰工才；八曰商才，以興國利；九曰辯才，以長諷議。”此量才者也。

聰能謀始而明不見機，可以坐論而不可以處事；聰能謀始，明能見機，而勇不能行，可以修常而不可以慮變；力能過人而勇不能行，可以為力人，未可以為先登；力能過人，勇能行之，而智不能料事，可以為先登，未足以為將帥。

聰能謀始，明能見機，行能決之，然后乃可以為英。張良是也。氣力過人，勇能行之，智足料事，然后乃可以為雄。韓信是也。若一人之身兼有英雄，則能長世。高祖、項羽是也。

《經》曰：“智如源泉，行可以為表儀者，人師也；智可以砥礪，行可以為輔警者，人友也；據法守職而不敢為非者，人吏也；一呼再諾者，人隸也。上主以師為佐，中主以友為佐，下主以吏為佐，危亡之主以隸為佐。”

故輔佐左右所欲任使者，存亡之機，得失之要。

（摘編自《反經》卷一量才第四）