六大用人經(jīng)典案例

用人之道，最重要的，是要善于發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘、發(fā)揮屬下的一技之長。用人得當，事半功倍。

中國歷史悠久，各種人才智慧的學說紛呈，而人才智慧的典范更是舉不勝舉。

引才案例：秦昭王五跪得范睢

引才納賢是國家強盛的根本，而人才，尤其是高才，并不那么容易引得到，納得著。秦昭王雄心勃勃，欲一統(tǒng)天下，在引才納賢方面顯示了非凡的氣度。范睢原為一隱士，熟知兵法，頗有遠略。秦昭王驅(qū)車前往拜訪范睢，見到他便屏退左右，跪而請教：“請先生教我?”但范睢支支吾吾，欲言又止。于是，秦昭王“第二次跪地請教”，且態(tài)度上更加恭敬，可范睢仍不語。秦昭王又跪，說：“先生卒不幸教寡人邪?”這第三跪打動了范睢，道出自己不愿進言的重重顧慮。秦昭王聽后，第四次下跪，說道：“先生不要有什么顧慮，更不要對我懷有疑慮，我是真心向您請教。”范睢還是不放心，就試探道：“大王的用計也有失敗的時候。”秦昭王對此責并沒有發(fā)怒，并領(lǐng)悟到范睢可能要進言了，于是，第五次跪下，說：“我愿意聽先生說其詳。”言辭更加懇切，態(tài)度更加恭敬。這一次范睢也覺得時機成熟，便答應輔佐秦昭王，幫他統(tǒng)一六國。后來，范睢鞠躬盡瘁地輔佐秦昭王成就霸業(yè)。而秦昭王五跪得范睢的典故，千百年來被人們所稱譽，成為引才納賢的楷模。

用才案例：神偷請戰(zhàn)

用人之道，最重要的，是要善于發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘、發(fā)揮屬下的一技之長。用人得當，事半功倍。楚將子發(fā)愛結(jié)交有一技之長的人，并把他們招攬到麾下。有個其貌不揚，號稱“神偷”的人，也被子發(fā)待為上賓。有一次，齊國進犯楚國，子發(fā)率軍迎敵。交戰(zhàn)三次，楚軍三次敗北。子發(fā)旗下不乏智謀之士、勇悍之將，但在強大的齊軍面前，簡直無計可施了。這時神偷請戰(zhàn)，在夜幕的掩護下，他將齊軍主帥的睡帳偷了回來。第二天，子發(fā)派使者將睡帳送還給齊軍主帥，并對他說：“我們出去打柴的士兵撿到您的帷帳，特地趕來奉還。”當天晚上，神偷又去將齊軍主帥的枕頭偷來，再由子發(fā)派人送還。第三天晚上，神偷連齊軍主帥頭上的發(fā)簪子都偷來了，子發(fā)照樣派人送還。齊軍上下聽說此事，甚為恐懼，主帥驚駭?shù)貙δ涣艂冋f:“如果再不撤退，恐怕子發(fā)要派人來取我的人頭了。”于是，齊軍不戰(zhàn)而退。

人不可能每一方面都出色，但也不可能每一方面都差勁，再差的人總有一方面的長處。企業(yè)老板們要能很清楚地了解每個下屬的優(yōu)缺點，千萬不能夾雜個人喜好，也許你今天看不起的某個人，他日正是你事業(yè)轉(zhuǎn)機的干將。

育才案例：紀浪子訓雞喻育才

一般情況下，人才到位須進行培訓，并且育才是企業(yè)永久的工程。用才而不育才，人才便沒有持續(xù)競爭力。據(jù)傳，周宣王愛好斗雞，紀浪子是一個有名的斗雞專家，被命去負責飼養(yǎng)斗雞。10天后，宣王催問道：訓練成了嗎?紀浪子說：還不行，它一看見別的雞，或聽到別的雞叫，就躍躍欲試。又過了10天，宣王問訓練好了沒有，紀浪子說:還不行，心神還相當活躍，火氣還沒有消退。再過了10天．宣王又說道:怎么樣?難道還沒訓練好嗎?紀浪子說:現(xiàn)在差不多了，驕氣沒有了，心神也安定了，雖然別的雞叫，它也好像沒有聽到似的，毫無所應，不論遇見什么突然的情況它都不動、不驚，看起來真像木雞一樣。這樣的斗雞，才算訓練到家了，別的斗雞一看見它，準會轉(zhuǎn)身就逃，斗也不敢斗。宣王于是去看雞的情況，果然呆若木雞，不為外面光亮聲音所動，可是它的精神凝聚在內(nèi)。別的雞都不敢和它應戰(zhàn)，看見它就走開了。

今天的企業(yè)老板們從紀浪子訓斗雞的典故中，有何啟發(fā)？我們的育才不正是也遵循這樣的規(guī)律嗎?只有企業(yè)自己培育的人才，并且培育到一定火候，才能為企業(yè)帶來更大的價值。

激才案例：墨子苦心激勵耕柱

人才并不是天生一定為某人作貢獻，一定盡全力作貢獻，關(guān)鍵是要適當激勵，激才智慧在中國歷史上不乏其例。耕柱是一代宗師墨子的得意門生，但他老是挨墨子的責罵。有一次，墨子又責備了耕柱，耕柱覺得自己非常委屈，因為在許多門生之中，大家都公認耕柱是最優(yōu)秀的，卻偏偏常遭到墨子指責，讓他沒面子。一天，耕柱憤憤不平地問墨子：“老師，難道在這么多學生當中，我竟是如此的差勁，以致要時常遭您老人家責罵嗎?”墨子聽后，毫不動肝火：“假設(shè)我現(xiàn)在要上太行山，依你看，我應該用良馬來拉車，還是用老牛來拖車?”耕柱答：“再笨的人也知道要用良馬來拉車。”墨子又問：“那么，為什么不用老牛呢?”耕柱答：“理由非常的簡單，因為良馬足以擔負重任，值得驅(qū)遣。”墨子說：“你答得一點也沒錯，我之所以時常責罵你，也只因為你能夠擔負重任，值得我一再地教導與匡正你。”

激勵人才是一種藝術(shù)，我們的企業(yè)家從中得到什么啟示?激勵無定法，只有合適的激勵才能產(chǎn)生期望的效果。墨子的激勵措施并不是放之四海而皆準的法則，但可為今天的激才提供借鑒。

留才案例：劉備苦心留住徐庶心

分分合合，職場中已司空見慣。因此，引才難，留才難。劉備被曹操趕得到處奔波，好不容易安居新野小縣，又得軍師徐庶。這日，曹操派人送來徐母的書信，信中要徐庶速歸曹操。徐庶知是曹操用計，但他是孝子，執(zhí)意要走。劉備頓時大哭，說道:“百善孝為先，何況是至親分離，你放心去吧，等救出你母親后，以后有機會我再向先生請教。”徐庶非常感激，想立即上路，劉備勸說徐庶小住一日，明日為先生餞行。第二天，劉備為徐庶擺酒餞行，等到徐庶上馬時，劉備又要為他牽馬，將徐庶送了一程又一程，不忍分別。感動得徐庶熱淚盈眶，為報答劉備的知遇之恩，他不僅舉薦了才華更高的賢士諸葛亮，并發(fā)誓終生不為曹操施一計謀。徐庶的人雖然離開了，但心卻在劉備這邊，故有“身在曹營心在漢”之說。徐庶進曹營果然不為曹設(shè)一計，并且在長坂坡還救了劉備的大將趙云之命，古往今來，凡是留才的案例，沒有超出劉備的。

留才留心，只要能留得人才之心，他即使在天涯海角依然效命。今天的企業(yè)老板們在人才震蕩的今天，你們?nèi)绾谓梃b劉備的留才策略呢，會不會留才效果與之相反，人是留下了，可心已不在，可見留才亦有著諸多妙處。

去才案例：曹操借刀殺禰衡

引才難，用才難，去才更難，去一個世人皆以為才，而不能所用的怪才是難上難。東漢名士禰衡，三國著名的一個狂士，志大才疏，口若懸河能言善辯，在當時很有名氣。建安七子之一的孔融向曹操推薦了禰衡，曹操派人叫來禰衡。見了面之后，曹操故意給禰衡點顏色看看，不叫這位大學者落座。

禰衡:“唉，天地雖闊，卻沒有一個人才啊!”

曹操:“我手下有幾十位優(yōu)秀人才，都是當世英雄，怎么能說沒有人才呢?”

禰衡:“茍攸可使看墳守墓，程昱可使關(guān)門閉戶，郭嘉可使白詞念賦，張遼可使擊鼓鳴金，許褚可使牧牛放馬!”

曹操:“那么你又有什么本領(lǐng)呢?”

禰衡:“天文地理，無一不通；三教九流，無所不曉。往大里講，我可以做堯、舜那樣的明君;往小里講，我的道德文章和孔子、顏回可有一比。我怎么能和你手下的那些凡夫俗子相提并論呢?”

曹操心里非常惱怒，知道禰衡只會一點耍嘴皮子的功夫，當然不會買他的賬。部下張遼想殺掉禰衡，他卻制止了，任命禰衡做荊州的使臣，說服劉表歸降朝廷。后來禰衡去見劉表，積習難改，又激怒了劉表。劉表聽說過禰衡多次辱罵曹操的事，知道曹操想借自己的手殺掉禰衡，擔當“害賢”的惡名，便派他去見江夏的將軍黃祖。黃祖是一個小軍閥，素質(zhì)沒有達到曹操、劉表那個層次。禰衡見了黃祖，重施故伎，沒有說幾句，便把黃祖得罪了。黃祖勃然大怒，叫人把禰衡拉出去斬掉了。聽說禰衡被黃祖殺掉了，曹操哈哈大笑起來：“這個腐儒自己找死，根本用不著臟我的刀。”

盡管《三國演義》中羅貫中有貶曹操心胸狹窄之意，但曹操去掉這位怪才的策略也的確是高，今天的怪才、狂才也不少，我們的企業(yè)老板是如何去才的呢?

（摘自《人力資源報》2007年10月20日 殷欣奎 薦）