做夜風箏大有“錢圖”

那一年寒假，我回家?guī)蛬寢尶翠佔?。一天下午，兩個女孩到店里挑了一個蝴蝶風箏。我?guī)退齻冄b了線，小心地試飛了一下。一個女孩有些著急地說： “快點吧，一會兒天都黑了，什么也放不成了?！碧旌?我忽然想到在網(wǎng)上看到過一種專利技術叫做夜風箏，原理很簡單，不過是在風箏上加一個小小的光電管，風箏便可以在夜晚的天空中閃閃發(fā)光?，F(xiàn)在的人夜生活越來越豐富，讓這樣的風箏飛上天，不但可以為放風箏的人平添許多樂趣，還可以裝點節(jié)日的夜晚。

我聯(lián)系到了生產(chǎn)夜風箏的廠家，并根據(jù)自己收集的資料，在風箏的材質(zhì)、款式上提出了一些建議，使夜風箏的種類更豐富，款式更新穎，然后訂購了一批貨。我說服媽媽投入了2萬元，把雜貨店重新裝修了一下，處理了許多其他的存貨，把一些風箏的典故傳說、夜風箏的圖片精心裝裱后掛在墻上。店面做得古色古香，并掛上了“紙鳶記”的招牌，請人寫上“專業(yè)經(jīng)營夜風箏”的海報。進貨方面，則考慮了各種材質(zhì)和款式的夜風箏，紙的、塑料的、真絲的……應有盡有，價格從十元到幾百元不等，充分考慮了各種不同檔次的消費需求。就這樣，原來的一個普通店面變成了“夜風箏”專賣店。

果然，“紙鳶記”夜風箏專賣店一“出世”，就得到了很多顧客的青睞。本來，到公園去玩的人很多都要買個風箏，我家的店裝修別致又打出了“專賣”的旗號，非常引人注目。顧客上門，我和媽媽再不失時機地向他們推薦別具一格的夜風箏，大多數(shù)人都會懷著好奇心買個10元錢左右的夜風箏放著玩。白天倒沒什么，一到晚上，天空中星星點點地亮著我家的夜風箏。放風箏的人相互一問，就是最好的口碑了，很多人甚至開車打聽著來買“會發(fā)光的那種風箏”。沒想到，一個寒假，我居然通過賣夜風箏賺到了8000多元錢。

開學后我離開了家，偶爾也打電話問問媽媽夜風箏的情況，媽媽告訴我差不多每個月都有三四千元的收益。我心里琢磨，這跟我想象的還是有一定的差距。到了暑假，我回家一看，雖然生意還不錯，但是許多店家也紛紛效仿進貨，大家都做起了夜風箏生意，我的獨家優(yōu)勢喪失了，利潤自然也降了下來。怎么辦呢?那天晚上，我把一個老鷹形狀的夜風箏放上了天，看著亮晶晶的鷹眼在天空中上下起伏，我忽然有了靈感：為什么不利用這個獨特的載體為自己打一個低成本的廣告呢?

我又找到廠家，要求他們用最便宜的材料為我訂做了100個夜風箏，成本不過300來元。與眾不同的是，每個夜風箏上的光電管剛好組五黔“紙鳶記”幾個字和店里的電話號碼。然后我把這100個夜風箏分別送給了附近的小朋友，并幫他們放上了天空。這一下，到了晚上，夜空里到處是我家的店名和聯(lián)系電話。我家的店再一次名聲大振，那兩天，電話成了“熱線”，買風箏的人絡繹不絕，當月的收益也比平時多了60％。

“做廣告”的第二個月。我接到一個電話，是一個生產(chǎn)保健飲料的廠家，問我什么地方可以訂購“廣告夜風箏”。我敏感地意識到這又是一個商機!我告訴他這些風箏是我自己訂做的，那個飲料廠提出想訂購500個打上他們飲料品牌的廣告夜風箏，我按15元一個報價，他們竟然一口應了下來。這一筆生意不僅為我賺了整整6000元錢，而且啟發(fā)了我的思路：看來，夜風箏還可以作為廣告媒體來加以推廣。這一次，我吸取了教訓，立刻注冊了一家廣告公司，并且和生產(chǎn)夜風箏的廠家通過談判達成了協(xié)議，第一時間拿到了夜風箏在本地的獨家廣告代理權。果然，這一個低成本的新媒體受到了企業(yè)的歡迎，很多生產(chǎn)飲料、食品的廠家都成了我的大客戶。

如今，我剛剛從學校畢業(yè)，已經(jīng)擁有了不下10萬元的資產(chǎn)，而這都得益于一個小小的“夜風箏”。

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