天健科技 矬子里的大個兒

中國醫療信息化這個行業的特點就是盤子不是很大，但是增長很快，而且仍沒有大的公司出現，天健科技集團似乎正在成為這個行業的“大個兒”。

在醫院信息系統（Hospital information System，HIS）和醫學影像存檔與通訊系統（Picture Archiving and Communication Systems，PACS）闖蕩的天健科技集團（以下簡稱天健），在PACS領域，其銷售總量已接近GE。

保住15%的利潤

做到這一成績的法寶，就是集成。集成硬件、自主軟件和第三方軟件，做醫院的解決方案提供商。“只有解決方案才有最大的增值空間。”天健CEO姜躍濱說。

由天健數字化醫院建設系列產品（HIS、PACS、RIS、LIS、PIS、PEIS、CIS、EMR、Medvision影像工作站等）組成的全面解決方案已廣泛應用于全國1000余家各型醫院，并已開始全面承建國家區域衛生信息化項目。而在PACS領域，國內市場仍然是國外大型公司的天下。但是，在產品價格只有國外廠商三分之一的情況下，天健銷售總量已接近GE。

在IBM這些跨國企業試圖打開醫院大門時，醫院的感覺是跨國的大設備廠商的售后維護也不能滿足它們的需要，醫院需要一家公司對他們的硬件和軟件全權負責，而且能隨叫隨到。這種需求的結果導致軟件廠商到醫院賣硬件要強于IBM的經銷商，而且價格可以賣得更高，姜躍濱抓住這個機會，將大牌的設備和自己的軟件整合在一起賣給醫院，漸漸地天健發展為一家系統整合商，為醫院實施軟硬件的打包服務。

在天健解決方案的硬件設備供應商中，我們看到的都是HP、IBM、飛利浦這些跨國企業的名字。遇到天健的大單子，IBM總部也能給予特別優惠。……