蘭橋醫(yī)學 向邁瑞沖刺

對于血項分析儀這類醫(yī)院必備器械的市場開發(fā)不到1%，其中邁瑞占據(jù)了30%的市場份額，蘭橋醫(yī)學約為10%左右。

懷孕的小王到醫(yī)院建立生產(chǎn)檔案，醫(yī)生讓她進行了血項的檢測，兩天后她就拿到了幾十個血項指標的化驗單，小王殊不知為她進行血項檢測的儀器很可能就是“蘭橋”牌。經(jīng)過多年的打拼山東蘭橋醫(yī)學科技有限公司（以下簡稱蘭橋醫(yī)學）生產(chǎn)的系列血項分析儀占據(jù)了中國中高端醫(yī)療市場60%以上的份額，如果說深圳邁瑞醫(yī)療是臨床診斷子行業(yè)民用市場中的領先者，那么蘭橋醫(yī)學則是另一個專業(yè)市場的佼佼者。蘭橋醫(yī)學的下一個目標則是更為廣闊的民用市場，為了補足銷售“短板”蘭橋醫(yī)學正在尋找合適的戰(zhàn)略合作者，以達到五年內在該市場的占有率從10%提高到30%的目標。

目前蘭橋醫(yī)學已發(fā)展為具有重要國際影響力的血液分析儀、血氣分析儀消耗品制造商。

1991年，在醫(yī)院從業(yè)多年的韓作湘看到中國與國際上在血項分析儀使用上的巨大差距轉而投身這一行業(yè)，并成立了蘭橋醫(yī)學。血項分析儀是病人入院檢查需要做的最基本的檢測項目，而在當年分析工作全部靠人工完成，這不僅令檢驗結果極易出現(xiàn)誤差，且延長了病人的就診時間。蘭橋醫(yī)學依靠自身的研發(fā)隊伍，成為國內最早提供血項分析儀的廠商之一。多年以來，蘭橋醫(yī)學一直采用學術營銷，通過面向醫(yī)院開辦學術會議來推動銷售。十幾年來，這種“小而精”的營銷方法令蘭橋醫(yī)學普及了絕大部分的全國三甲、二甲醫(yī)院，其生產(chǎn)的血項分析儀占據(jù)此類市場超過60%的份額。……