跳出價值

許多人羨慕跨國企業的豐厚薪水，許多人夢想高檔寫字樓里那些忙碌工作的白領、金領光鮮亮麗的“奢侈生活”，更有許多人在悄悄猜測他們的薪水，渴望自己有一天成為他們中的一員。于是，許多人開始選擇跳槽，因為他們相信，這是薪酬提升的快捷方法，薪酬成了他們在應聘時討價還價的重點。然而，他們卻在無形中走入了誤區。殊不知，跳槽的最終目的是做好人生的職業規劃，是你人生長線投資必不可少的一步。西門子、GE、ABB……這些百年老店，從踏上中國土地的第一天起，就成為眾多英才追逐的對象。它的魅力究竟在哪里？僅僅只是一般公司無法比擬的高薪水，還是含金量頗高的薪酬制度？

懂得“階段”重要性

大學畢業后的鞠宏曄，和大多數畢業生一樣，無時無刻期待在未來的職業道路上成為佼佼者。剛入社會的他，最先選擇了國企的工作。雖然低低的薪水，但這個知名國企豐厚的技術和人脈資源，讓初入社會的他能夠有從課本轉向實踐的過渡階段，為他以后的道路奠定了基礎。

“在這家企業，我經歷了兩種角色的轉換，從技術到銷售。做技術是為了扎實自己的專業知識，了解產品，做銷售是為了明白市場和客戶走向，同時為自己的職業尋找方向。”轉去銷售的決策，在他日后的工作中影響巨大，這家企業3年半的工作經驗，讓鞠宏曄有足夠的時間建立自己的人脈關系網。

正如《新結婚時代》里小西的一句名言，“你嫁給了他，就嫁給了他的社會關系。”而你為哪家公司服務，從事哪個工種，也無疑給你自己的社會關系定了性。能夠選拔進入各大公司的優秀人才便成為你社會關系的每個節點。這或許是各大公司薪酬含金量隱藏的又一個秘密。

后來，“可能因為我學的是理工科，念書的時候就喜歡西門子、GE這種百年老店，它們那種歷經百年錘煉，散射出的魅力一直吸引著我。于是，當朋友推薦我去西門子工作時，我毫不猶豫地答應了。當時還沒有談薪水呢。”

跨入西門子公司不久的鞠宏曄，因為從事的工作性質和之前在國企短暫的銷售經歷類似，因而沒過多久就開始擔任東北區的銷售經理。他笑著說，雖然在之前的企業里有過微薄的銷售經驗，但畢竟太淺了。對銷售工作還停留在單純賣東西的理解上。“西門子把我從一個非專業的人士，逐漸培養成一個專業人士。”

西門子是一個接納新人的地方，它有諸多的條框，但對新手而言，那些條框反而更容易讓你明白各類事情的警戒線是什么。換句話說，你明白了事情的“度”。無論哪個公司，只要你做相同性質的工作，原理是一樣的。就像自然科學的基礎學科，再怎樣向前發展，1+1=2永遠成立。

薪酬≠薪水

在西門子做了5年，對于基礎已經打穩的鞠宏曄，此時渴望的是更大的舞臺和空間。能夠進入GE，同樣得益于朋友的推薦。他笑著說自己對杰克·韋爾奇的敬佩，“他的影響力讓我敬畏又好奇，這么大的公司，他怎么樣制造自己的影響力？他又改變了GE什么？這些不是看書能得到的，要自己去體會、去實踐。”

其實，當時GE的職位和薪水相比西門子，表面看來并不優惠。面試鞠宏曄的上司對他說:“相對西門子的職位，你來這里反而沒有提升，無論是你的title或是你的薪水，并沒有那里好，你覺得有礙嗎？”“沒有。畢竟，薪水不是衡量工作的唯一標準，而是你的價值是否能夠在這個工作中發揮出來，它能夠帶給你多少薪水以外的東西。”

薪水不等同于薪酬。薪水可能只是簡單的數字，你工資卡里每月多少額度，是表面工夫。而薪酬，則暗含著你的職業對你整個人生的影響。GE在薪酬方面無疑排名前列。或許它表面并沒有其他公司給出的驚人數額，但它暗含的東西:對人才的培訓計劃；合理健全的獎勵體制；強大完善的企業文化，讓每個員工在無形之中受益。

“在一個公司工作，要看自己圖的是什么。其實，如果單純為了薪水，這些大公司未必是好的選擇，因為它賦予你的薪酬，往往并不高于業界其他中小規模的公司。”

許多公司在選擇中層或者高層管理人員時，總喜歡拿GE做標榜，也使得GE有了“職業經理人搖籃”的美譽。“這是一個很有意思的現象。我在GE從一個普通的銷售到區域銷售經理，后來到上海負責亞太區的配電產品經理，最大的感觸是GE強調的‘Bringthegoodthingstoyourlife’的含義。”

“因為在GE，作為一個上司，你更多感受到你不是一個leader，而是一名coach。許多公司是一個人領導幾個員工。在這里，每個人都是經理，就要求你這位真正的上司，要在任何事情上想得更多，看得更遠。”

GE努力讓管理人員把他們公司崇高的宗旨體現到實際中來，并告訴他們，假設你們各自部門都圓滿地完成了一個大型項目，請準確地描述你們的上級、同事和下屬為了完成這個目標是如何改變他們的行為的。即使是難以量化的事情他們也要做出標準來，例如一位經理如何使客戶感到滿意，如何放權或者與同事們如何相處等。評估的關鍵在于，不僅要提出恰如其分的問題，而且要向能提出正確意見的人了解情況，例如，客戶、同事、上級等等。

每個人在選擇公司和職位的時候要十分慎重，因為一個人在這個公司做的好，并不代表在下一家同樣好。“在GE，作為領導者，要承受更多的壓力，懂得溝通，有整合資源的能力。”

鞠宏曄說，自己曾經遇到的最棘手的事情是產品問題造成客戶停工，而售后維修沒有及時跟進。“這其實就是因為內部溝通產生的問題。這個客戶每天的產值幾千萬，停工可想而知對他們意味著什么。大公司必然有它的弊端，如做事情推三阻四，或拖拖拉拉。這個時候，作為領導者，要有很強的溝通能力，無論對公司的各個相關部門，還是對外自己的客戶。任何一個環節都要關注。作為中層，同樣不能自己解決就算了，要讓自己的上司明白其中的問題，這樣才能避免下次同樣的錯誤。”

在這種公司，自我管理的方法十分重要。它給了員工一個很大的舞臺，也意味著面臨更多的問題，“你的應變能力也在這個過程中一點一滴地培養起來。”

而事實上，有相當一部分人跳槽尋找新東家的原因，并不是單純的“薪酬”問題。某世界著名咨詢公司的資深咨詢師Jonna說，人們跳槽，很多時候并不是為了“錢”，薪酬只是其中一個方面，或者說，是他們在已經決定跳槽以后所要考慮的重要因素之一。其實，公司組織架構的變化、老板對其的認可程度、和公司達到的默契程度的認可等，這些諸多因素才是許多選擇工作變動的人，在下決定之前做出的最關鍵的考慮因素。

懂得推銷自己

在選擇職位后選人時，獵頭公司的確對大公司的人會更感興趣，諸如GE、微軟、IBM等，但那僅僅是第一步。之后，工作經歷，在市場方面的經驗，整合資源的能力，溝通的技巧，都是獵頭考慮的要素。

“公司的聲望，使獵頭對你產生了信賴。但之后的許多東西要你自己展示出來。這就要求你對自己有清醒的認識，對應聘的職位和公司有盡量多的信息掌握。這些信息除了自己的收集，更需要獵頭告知你，這是一個互審的過程。獵頭看到的只是你的簡歷，對你更多的了解是在和你的談話中獲得的。”Jonna說。

在GE經歷了近5年時間的積累，鞠宏曄再次選擇了離開，開始自己又一個職業生涯的頂峰。現任英國格林奔科集團(Greenbank)中國區總經理的他，有了自己更多的空間去規劃各種事情。“現在的工作讓我有更多機會去描畫一個公司在中國內地的未來。這種實踐的經驗是前所未有的。”在GE的5年經歷，是他獲得這個職位的重要原因。正如許多公司的高管層，期望能夠從GE挖掘管理人才，如荷蘭媒體公司VNUNV出薪1億美元將GE的副董事長DavidCalhoun招入旗下；再如Shell的銷售總監來自GE……

他笑著說，自己像是個學成的孩子躍躍欲試學到的經驗、技能，而將來有機會再從實踐回歸理論，將是人生職業的又一次升華。