愛(ài)情魔豆“種”財(cái)富

2000年，我從職業(yè)技術(shù)學(xué)校園藝花卉專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，好不容易在上海赤峰路的一家花店找到一份工作——賣(mài)鮮花。第二年4月，老板去了加拿大，臨走時(shí)把這個(gè)小店留給了我。經(jīng)過(guò)辛勤勞作，我一算賬，忙活近半年掙的錢(qián)還不夠本錢(qián)。我心里十分失望，也開(kāi)始反思：上海是個(gè)大都市，花店遍地都是，要想靠賣(mài)鮮花賺錢(qián)，自己的小店必須要有獨(dú)特之處。

一天，朋友聊天時(shí)說(shuō)現(xiàn)在很多人對(duì)自己買(mǎi)籽種花草感樂(lè)趣，而且在歐洲，跨國(guó)公司的總裁和國(guó)會(huì)議員也都把這種樂(lè)趣當(dāng)作有品位的消遣。我忽然產(chǎn)生一個(gè)念頭：何不經(jīng)營(yíng)花草籽呢?它運(yùn)費(fèi)低廉，幾乎沒(méi)有路途損耗，而且貨源廣泛，保存方式也比較簡(jiǎn)便，有間十幾平方米大的店鋪就足夠了。

我重新布置了店面，把購(gòu)進(jìn)的各種花草籽放在袖珍的手工布荷包里，然后分門(mén)別類(lèi)掛在精致的卡通墻釘上，再把自己日常拍攝的一些花卉照片張貼在相關(guān)的花草籽旁邊，附加一點(diǎn)文字說(shuō)明。

2002年10月，這個(gè)不起眼的小花草籽店為我賺了20多萬(wàn)元的純利潤(rùn)。小店一旦忙碌起來(lái)，我一個(gè)人又要看店，又要進(jìn)貨、驗(yàn)貨、結(jié)算，實(shí)在忙不過(guò)來(lái)，我招聘了一個(gè)女孩子芳芳做幫手。

一天，一個(gè)追求芳芳的小伙子手捧一盆掛著“I love you”字條的小豆芽走了進(jìn)來(lái)，芳芳笑著說(shuō)：“你這掛字條的手法濫了點(diǎn)，如果你能讓豆子上長(zhǎng)出字，我就答應(yīng)你。”

猛然間，我的靈感又來(lái)了，如果培育出一種能長(zhǎng)出“I love you”字樣的豆子，一定能受到時(shí)尚情侶們的青睞。

為了培育出這種豆子，我花了大量的時(shí)間跑市場(chǎng)找資料，可一個(gè)月下來(lái)一無(wú)所獲。后來(lái)我去請(qǐng)教上海農(nóng)科院的專(zhuān)家，最終確定可以事先在豆種上寫(xiě)上字，待豆子發(fā)芽后，字自然會(huì)顯露出來(lái)，就像長(zhǎng)出來(lái)的一樣。一位留美物理學(xué)博士給我提了一個(gè)建議：用激光在豆子上寫(xiě)字，其技術(shù)核心就是利用激光器械“刻字”，機(jī)器“雕刻”速度較快，便于大批量生產(chǎn)。

我把這種“有字豆”種到漂亮的小花盆里，僅幾天工夫，一根粗壯的豆芽就頂著豆瓣破土而出，上面幾個(gè)清晰的字引人注目——“嫁給我吧!”一位先生開(kāi)出了1000元的高價(jià)，買(mǎi)走了這盆豆芽。

后來(lái)，我又對(duì)豆芽進(jìn)行了一個(gè)很有趣的設(shè)計(jì)：把“有字豆”種在易拉罐里，加水后，提前放進(jìn)去的豆子幾天后就可發(fā)芽，只需每隔一兩天澆一次水，保證充足的日照，8－10天后，發(fā)芽的豆瓣上就會(huì)顯露出“生日Happy”、“天天想你”、“嫁給我”等字樣，這種豆子可以生長(zhǎng)一兩年。我給它起了一個(gè)神秘而浪漫的名字——愛(ài)情魔豆!

接下來(lái)是銷(xiāo)路問(wèn)題。上海有上百所學(xué)校，海報(bào)貼進(jìn)理工大學(xué)，短短幾天就有數(shù)百個(gè)求購(gòu)電話打來(lái)。接著，我一鼓作氣打開(kāi)了上海交大、戲劇學(xué)院、外語(yǔ)學(xué)院等多所高等院校的市場(chǎng)。物美價(jià)廉、寓意深遠(yuǎn)的愛(ài)情魔豆，特別符合極富浪漫主義色彩的大學(xué)生們的品位，僅一個(gè)月我就賣(mài)出8000多罐魔豆，凈賺6萬(wàn)多元。

接下來(lái)，我主動(dòng)和多家高檔酒吧、健身俱樂(lè)部聯(lián)系，合作推出“送你一罐愛(ài)情魔豆”的促銷(xiāo)活動(dòng)：只要顧客在酒吧消費(fèi)，就可免費(fèi)得到一罐“魔豆”；如果想得到更多就自己掏錢(qián)買(mǎi)，量大優(yōu)惠；一罐代表“我心中只有你”，兩罐代表“雙宿雙飛”，三罐代表“我愛(ài)你”……這個(gè)方法很奏效。給我印象最深的是一位在外企工作的先生，為追求一位白領(lǐng)麗人，在女孩過(guò)生日時(shí)他一下子買(mǎi)了99罐“愛(ài)情豆”送給她，他說(shuō)這比送玫瑰鮮花時(shí)尚、有趣多了!

2005年，中央電視臺(tái)《時(shí)尚》欄目對(duì)我的“魔豆”進(jìn)行了一次報(bào)道，這無(wú)疑是為我做了一次免費(fèi)廣告。由于我擁有一流的品種、一流的服務(wù)，顧客絡(luò)繹不絕，原本冷清的街道也被帶動(dòng)起來(lái)，成為當(dāng)?shù)赜忻纳虡I(yè)街，那些小老板們都說(shuō)是托了我的福。很快，北京、廣州的幾家貿(mào)易公司找上門(mén)來(lái)，要求獨(dú)家代理銷(xiāo)售“魔豆”系列產(chǎn)品。

2006年年底，我擁有了一家注冊(cè)資金90萬(wàn)元的特種花卉公司，為了方便跑業(yè)務(wù)，我還買(mǎi)了一輛“奇瑞QQ”代步。

編輯 魏 光