2000年,我從職業(yè)技術(shù)學(xué)校園藝花卉專(zhuān)業(yè)畢業(yè),好不容易在上海赤峰路的一家花店找到一份工作——賣(mài)鮮花。第二年4月,老板去了加拿大,臨走時(shí)把這個(gè)小店留給了我。經(jīng)過(guò)辛勤勞作,我一算賬,忙活近半年掙的錢(qián)還不夠本錢(qián)。我心里十分失望,也開(kāi)始反思:上海是個(gè)大都市,花店遍地都是,要想靠賣(mài)鮮花賺錢(qián),自己的小店必須要有獨(dú)特之處。
一天,朋友聊天時(shí)說(shuō)現(xiàn)在很多人對(duì)自己買(mǎi)籽種花草感樂(lè)趣,而且在歐洲,跨國(guó)公司的總裁和國(guó)會(huì)議員也都把這種樂(lè)趣當(dāng)作有品位的消遣。我忽然產(chǎn)生一個(gè)念頭:何不經(jīng)營(yíng)花草籽呢?它運(yùn)費(fèi)低廉,幾乎沒(méi)有路途損耗,而且貨源廣泛,保存方式也比較簡(jiǎn)便,有間十幾平方米大的店鋪就足夠了。
我重新布置了店面,把購(gòu)進(jìn)的各種花草籽放在袖珍的手工布荷包里,然后分門(mén)別類(lèi)掛在精致的卡通墻釘上,再把自己日常拍攝的一些花卉照片張貼在相關(guān)的花草籽旁邊,附加一點(diǎn)文字說(shuō)明。
2002年10月,這個(gè)不起眼的小花草籽店為我賺了20多萬(wàn)元的純利潤(rùn)。小店一旦忙碌起來(lái),我一個(gè)人又要看店,又要進(jìn)貨、驗(yàn)貨、結(jié)算,實(shí)在忙不過(guò)來(lái),我招聘了一個(gè)女孩子芳芳做幫手。
一天,一個(gè)追求芳芳的小伙子手捧一盆掛著“I love you”字條的小豆芽走了進(jìn)來(lái),芳芳笑著說(shuō):“你這掛字條的手法濫了點(diǎn),如果你能讓豆子上長(zhǎng)出字,我就答應(yīng)你。”
猛然間,我的靈感又來(lái)了,如果培育出一種能長(zhǎng)出“I love you”字樣的豆子,一定能受到時(shí)尚情侶們的青睞。
為了培育出這種豆子,我花了大量的時(shí)間跑市場(chǎng)找資料,可一個(gè)月下來(lái)一無(wú)所獲。后來(lái)我去請(qǐng)教上海農(nóng)科院的專(zhuān)家,最終確定可以事先在豆種上寫(xiě)上字,待豆子發(fā)芽后,字自然會(huì)顯露出來(lái),就像長(zhǎng)出來(lái)的一樣。一位留美物理學(xué)博士給我提了一個(gè)建議:用激光在豆子上寫(xiě)字,其技術(shù)核心就是利用激光器械“刻字”,機(jī)器“雕刻”速度較快,便于大批量生產(chǎn)。
我把這種“有字豆”種到漂亮的小花盆里,僅幾天工夫,一根粗壯的豆芽就頂著豆瓣破土而出,上面幾個(gè)清晰的字引人注目——“嫁給我吧!”一位先生開(kāi)出了1000元的高價(jià),買(mǎi)走了這盆豆芽。
后來(lái),我又對(duì)豆芽進(jìn)行了一個(gè)很有趣的設(shè)計(jì):把“有字豆”種在易拉罐里,加水后,提前放進(jìn)去的豆子幾天后就可發(fā)芽,只需每隔一兩天澆一次水,保證充足的日照,8-10天后,發(fā)芽的豆瓣上就會(huì)顯露出“生日Happy”、“天天想你”、“嫁給我”等字樣,這種豆子可以生長(zhǎng)一兩年。我給它起了一個(gè)神秘而浪漫的名字——愛(ài)情魔豆!
接下來(lái)是銷(xiāo)路問(wèn)題。上海有上百所學(xué)校,海報(bào)貼進(jìn)理工大學(xué),短短幾天就有數(shù)百個(gè)求購(gòu)電話打來(lái)。接著,我一鼓作氣打開(kāi)了上海交大、戲劇學(xué)院、外語(yǔ)學(xué)院等多所高等院校的市場(chǎng)。物美價(jià)廉、寓意深遠(yuǎn)的愛(ài)情魔豆,特別符合極富浪漫主義色彩的大學(xué)生們的品位,僅一個(gè)月我就賣(mài)出8000多罐魔豆,凈賺6萬(wàn)多元。
接下來(lái),我主動(dòng)和多家高檔酒吧、健身俱樂(lè)部聯(lián)系,合作推出“送你一罐愛(ài)情魔豆”的促銷(xiāo)活動(dòng):只要顧客在酒吧消費(fèi),就可免費(fèi)得到一罐“魔豆”;如果想得到更多就自己掏錢(qián)買(mǎi),量大優(yōu)惠;一罐代表“我心中只有你”,兩罐代表“雙宿雙飛”,三罐代表“我愛(ài)你”……這個(gè)方法很奏效。給我印象最深的是一位在外企工作的先生,為追求一位白領(lǐng)麗人,在女孩過(guò)生日時(shí)他一下子買(mǎi)了99罐“愛(ài)情豆”送給她,他說(shuō)這比送玫瑰鮮花時(shí)尚、有趣多了!
2005年,中央電視臺(tái)《時(shí)尚》欄目對(duì)我的“魔豆”進(jìn)行了一次報(bào)道,這無(wú)疑是為我做了一次免費(fèi)廣告。由于我擁有一流的品種、一流的服務(wù),顧客絡(luò)繹不絕,原本冷清的街道也被帶動(dòng)起來(lái),成為當(dāng)?shù)赜忻纳虡I(yè)街,那些小老板們都說(shuō)是托了我的福。很快,北京、廣州的幾家貿(mào)易公司找上門(mén)來(lái),要求獨(dú)家代理銷(xiāo)售“魔豆”系列產(chǎn)品。
2006年年底,我擁有了一家注冊(cè)資金90萬(wàn)元的特種花卉公司,為了方便跑業(yè)務(wù),我還買(mǎi)了一輛“奇瑞QQ”代步。
編輯 魏 光