開“寵物內褲店”

2001年7月，高中畢業的劉芬從陜西寶雞市來到深圳市鹽田區沙頭角鎮的一家酒店打工。老板家里養著一條雌性拉布拉多犬，名叫丟丟。劉芬從小就喜歡小動物，每次去老板家時她總會逗丟丟玩。

2002年底，老板夫婦帶著孩子回老家，臨行前他們把丟丟送到劉芬的住處，并留下2000元錢讓她照顧丟丟。劉芬每天都精心地喂養丟丟，傍晚時分還會帶它出去遛遛。沒想到3個多星期后，丟丟突然變得無精打采，到寵物醫院一檢查，它已經懷孕3周了。劉芬一下子蒙了，她突然記起丟丟剛來她家那天，她只顧忙著給丟丟整理新窩，調皮的丟丟跑出門去玩了一陣，后來劉芬下樓找它，它正同一群野狗嬉鬧，難道……

老板回到深圳后得知小狗懷孕的事情，氣得辭退了劉芬。劉芬冷靜地思考了幾天，她想，狗作為動物有發情期，現在許多都市人都喜歡養純種名犬，可這些“高貴”的狗難免會和一些野狗接觸，繼而懷孕，以致生下“雜種”，而且母狗生崽的過程又臟又麻煩，哪個寵物主人有耐心去伺候一只生崽的狗呢?

一天，劉芬在報紙上看到一條消息：一名下崗工人發明了女專用的防色狼騷擾內褲，受到許多女性的歡迎。劉芬受到啟發：如果給雌狗穿上“內褲”，就不用擔心它被野狗侵犯了。

2003年6月6日，劉芬在鹽田區工商局注冊成立了“寵愛有家寵物內褲店”，以月租1000元租下了沙頭角商業街一間面積約9平方米的門面，然后花費1500元購買了兩臺縫紉機及一臺包邊機，投資5000元購進一些棉布料，雇傭一名女工，根據事先繪制好的圖案趕制出了50條不同型號的寵物內褲，將價位定在30-50元。

開張的那天傍晚，兩位外國留學生走進小店，他們好奇地盯著小狗模型身上穿的內褲，用生硬的普通話問道：“這個是什么?”劉芬耐心地給他們解釋，兩個留學生聽了嘖嘖稱奇，其中一個說：“我家的狗個頭比較大，可以訂做寵物內褲嗎?”劉芬連說可以。

第二天，留學生牽來了自己的狗，劉芬仔細地為這只狗量好了“臀圍”尺寸。這名留學生不僅為自己的狗訂了7條內褲，還為另一個朋友的寵物狗也訂制了幾條。劉芬接到訂單后，連夜趕制。在制作過程中，她發現體積大的狗穿上內褲后，尾巴不可能放在褲子里面，于是她就在褲子后面挖了一個小洞，這樣狗穿上褲子后還可以自由地擺動尾巴。這筆訂單做完后，劉芬賺了500元錢，她很興奮。

不料，有一個中年婦女前來投訴說：“我家狗狗穿上的內褲后，屁股瘙癢和脫毛，你要賠錢!”劉芬仔細看了看那只狗，判斷可能是它身上毛厚加之穿上內褲后影響散熱，于是生了螨蟲而引發了皮膚病。她問：“這只狗回家后，是否及時給它脫下了內褲?”那女士愣了：“基本沒脫過。”劉芬說：“那就難怪了!狗如果一直穿著內褲，不容易散熱，會導致生螨蟲，引發皮膚病。所以，您遛狗回家后一定要及時把它的內褲脫下來。”女士聽后，半信半疑。劉芬微笑著說：“我們賣的寵物內褲全是純棉的，質量絕對沒問題。您要不相信，可以到寵物醫院去咨詢一下，如果是我在推卸責任，您家狗狗的醫藥費用由我全額支付。”

事后，劉芬考慮，怎樣才能解決寵物狗穿著內褲時的散熱問題呢。她嘗試著在網上收羅了一些比基尼的款式，按照寵物狗的胯部尺寸，用鮮亮的棉布做成比基尼的樣式，這樣的內褲正好罩住其生殖器部位。新款式寵物內褲擺上柜臺后。立刻得到了顧客的關注。一位老顧客驚嘆道：“這些內褲不僅實用，還很漂亮性感!”他立刻掏錢買了5條。

接著，劉芬又改良了褲帶設計，把傳統寵物內褲上的松緊帶改成了手系式，以便根據狗的體形自由地調整大小；她還一改傳統寵物內褲的褲腰、褲邊的設計風格，采用不同的花邊，將之點綴得更加可愛。一個月下來，劉芬凈賺了上萬元。

有顧客向劉芬反映：現在人們連給小孩子洗尿布都嫌麻煩，誰還愿意洗寵物內褲呢，如果把寵物內褲做成一次性的，豈不是又干凈又省心?劉芬立刻聯系生產廠家，要求廠家制作的寵物內褲要有3層：第一層是無紡布，能長久地保持干燥；第二層是導流層，能幫助生理期的寵物狗保持干凈；第三層是復合透氣底膜。新生產出來的寵物內褲采用底部粘貼的方法取代手系式，使得主人們給寵物脫穿起來都方便很多，并且內褲上的印花圖案也更加美觀多樣，顧客的選擇性更強。劉芬把內褲單價定為每條25元，新產品一推出就受到了養寵物的年輕女孩的鐘愛。

2005年6月，劉芬拿出10萬元積蓄在寶安區開設了第二家分店，并且配置了設施齊全的寵物活動樂園。2007年7月，劉芬以加盟店的形式在福田區開設了第三家分店，此后，她每月的凈利潤接近8萬元，總資產突破100萬元。不久，劉芬在沙頭角鎮花園買了一套近100平方米的住房，她在這里安家落戶了。

編輯 魏光