金庸迷開武俠酒吧，賺了個盆滿缽滿

金庸先生曾說：武俠小說就是成人世界里的童話。武俠、江湖畢竟是小說中的虛擬世界，現實生活中難描難畫，可是有一位沈陽姑娘王蕾，開了一家“金庸俠客島”酒吧，以金庸小說中的江湖和大俠作為酒吧主題，讓正在做著童話夢的成年人圓了夢想。

開酒吧

主題不明前途慘淡

王蕾是個幸運的人，23歲大學剛畢業不久，就賺到了人生第一桶金。2003年，正是網絡和IT業風起云涌的時候，那時王蕾是沈陽大學計算機系大四的學生，面臨畢業，她也和其他同學一樣在沈陽找了一家單位實習，希望將來可以留在這里。王蕾所在的公司，是一家全國著名搜索網站的東三省廣告總代理。

王蕾很小就有賺錢的概念，實習期間受工作影響，王蕾以自己的名義注冊了幾個域名，都是她認為將來可能升值的域名。

沒想到，一年之后，剛剛續完費，有人聯絡到王蕾，說要出50萬元買王蕾注的一個域名，她欣然成交。有了錢的王蕾吃喝玩樂一個月之后，生活越來越無聊。

上大學時，王蕾曾和同學去酒吧玩過幾次，很喜歡里面那種氣氛，但價位有點高。如果能開一家低價位的酒吧，一定能吸引好多人來光顧，而且開酒吧又是那么浪漫的工作。

2004年10月，王蕾的“花開四季”酒吧在三好街附近開業，低價就是殺手锏，王蕾把酒吧內酒水的價格定得比其他酒吧低一半。低價政策果真招來了不少顧客，每天晚上都是顧客盈門，生意十分興隆。

可是“花開四季”的繁榮引起了附近酒吧經營者的不滿，王蕾的低價政策無疑是打破游戲規則，搶了人家生意，屬于不正當競爭。幾家酒吧聯合起來抵制“花開四季”，制定的政策是：你低價，我們比你更低，把顧客都搶過來，等到“花開四季”扛不住自動倒閉之后，再把價格抬上來。初生牛犢不怕虎，幾天之后，王蕾也嗅到了其他幾家聯合抵制的味道，一些老生意人都勸她，最好的解決辦法是去找其他幾個經營者一起吃個飯，把話談開了，然后，把價格提上去。王蕾當時還不以為然，也許是被“順利”沖昏了頭腦，她就不信其他幾家能把“花開四季”抵制“黃了”。

半個月后，“花開四季”生意越來越淡，最后竟只有一兩個人光顧，王蕾這才認識到問題的嚴重性，可是這時再找其他幾家酒吧老板商議提價早為時已晚，酒吧發展到這個地步，不管提價降價都是死路一條：提價只會讓顧客越來越少；降價，已是降無可降，而且酒吧周轉資金已經捉襟見肘。這時，被困在死角里的王蕾突然意識到，如果酒吧有一個主題的話，吸引既定人群，這次一定不會輸得這么慘。

發奇想

金庸俠客島閃亮上場

果真如傳言，一個月后，“花開四季”終于堅持不下去了，王蕾在酒吧門上掛了“內部裝修”的招牌。她坐在空無一人的酒吧里，一邊喝酒一邊想對策，她是個倔強的姑娘，灰溜溜地認輸不是她的風格。當務之急是給酒吧確定一個風格。

西部的、唯美的、粗獷的、學院派的，能想到的都已被其他酒吧占了先，要想一鳴驚人，就得獨辟蹊徑。王蕾在網上加了一個QO群叫“金庸俠客島”，雖然入島要經過考試，但想要來島上混的人還是相當多。王蕾想自己雖然是女孩子，但也做過當大俠的夢，再想想70年代和80年代的人有幾個不是看著金大俠的書長大的呢！想到這里，她腦子里靈光一現，如果能把江湖和武俠的元素加到酒吧中，何愁酒吧不火？

有了創意，接下來的工作就是如何變成現實。王蕾決定“閉關”，躲在酒吧里想策劃方案。一連半個月足不出戶，飯菜都是訂的外賣。朋友還以為王蕾經受不了酒吧關閉的打擊，不是打電話就是發短信勸她想開點，王蕾開始還和大家解釋，后來實在嫌麻煩，索性關了手機，徹底與外界斷了聯系。

蛹，羽化成蝶，要半年時間。半個月后，王蕾拿著做好的計劃“出關”了。酒吧名字改成“金庸俠客島”，每位入島的顧客先要領取入門卡，卡片上有五道題，一題20分，及格了之后就成為俠客島的正式島民，隨時可以入島。成為正式島民之后，服務員會發給你一個眼罩，戴上以后，熟人之間也未必能夠認出彼此；接著去領取“出生紙”，就是一個大桶里面有很多寫有大俠名字的小牌牌，如楊過、令狐沖等等，你可以隨意挑選，選好佩戴在胸前，以便別人能夠認出你的角色來。酒吧里面也進行了大幅度的改裝，以仿古為主，里面的桌子和椅子撤出去好多，剩下的桌椅放在酒吧一角，當作茶樓；空出來的地方改放了假山、草屋、池塘等，在這些微縮型的景物旁都放置了可以坐下的塑膠石頭，或藤椅、假樹干等，并分別被命名為青山、碧水、草屋和樓宇。不同區域的服務員打扮不同，青山區的服務員打扮成和尚的樣子，碧水區服務員則是漁家女的模樣，草屋的全部作店小二打扮，樓宇的則打扮成差役的樣子。

酒吧經過這一系列改造之后，整體面貌煥然一新。當然，同時煥然一新的還有王蕾的銀行卡，余額只剩三位數字。這次王蕾真是孤注一擲，最后一搏了。

去弊端

生意蒸蒸日上

“金庸俠客島”開業當日，為了宣傳造勢，王蕾在酒吧門前組織了一場”比武招親”活動，在服務員中找了一個比較漂亮的姑娘，化上妝，打印大幅宣傳海報。活動規定現場所有未婚男士皆可參加，所謂的比武比的是文化知識，可以選擇文學、武俠、歷史三科，在規定時間答出問題，只要參加就有獎品，答題對得多的還會獲得酒吧的VIP卡。這一活動果真吸引了好多人，幾次造成交通阻塞。

有了以前的經驗教訓，“金庸俠客島”里面酒水和食品的價位不但不比其他酒吧便宜，相反還要貴出三分之一，但顧客仍然很多。因為在這里，一是可以摘掉白天工作時虛偽的面具；二是戴上了眼罩，連熟人都認不出來，當真可以隨心所欲，實現真正意義的休息。有好多人喝酒聊天之余，還專門四處找與自己角色相關的人物，比如說有一位令狐沖，連續兩天想找到任盈盈，還有楊過，也在尋找小龍女，柯震惡要找另外的江南六怪。據一個常來酒吧的心理學家講，一個人所選擇的角色實際上是他心理人格的一種體現，所以相關角色還是有共同語言的。開業后的兩個星期，“金庸俠客島”內其樂融融，有的坐在池塘邊談武俠小說，有的在草屋里一邊喝茶一邊談論最近發生的新鮮事件，還有的站在門口看新顧客考試。

事物的發展沒有一帆風順的，果不其然，開業還不到一個月，酒吧出事了，雖然事后王蕾了解到，這實際上是同行派來“砸場子”的，但畢竟也暴露出酒吧管理上的缺陷。那天，“楊過”在酒吧里四處找王重陽，非要跟他比武，爭奪天下第一，找到之后，兩人話不投機，在酒吧內就打了起來，不但打破了許多店內物品，還招來了110，最后又驚動了工商管理部門。工商部門認為，這次斗毆與酒吧的經營主題有關，所以酒吧要負一定的責任，責令其停業整頓。

“金庸俠客島”內要比武爭天下第一，這其實在情理之內，但不在王蕾的意料之內。利用停業整頓之機，王蕾又豐富了”金庸俠客島”內的一些內容，決定每月的最后一個周六舉行一次“武林大會”，分“文斗”和“武斗”兩種，俠客島內島民都可以參加，這樣就可以制止其他時間以比武為借口的鬧事；還暗地里找了幾名武術隊退役隊員充當”金庸俠客島”的護法，每天晚上出現在俠客島內，及時制止島內的紛爭，把打架斗毆“殺死”在萌芽里。

一個月之后，酒吧重新開業，大俠們又一次涌進俠客島，選好角色之后，優哉游哉地過起大俠的癮。經過重新整頓的酒吧不但更有江湖氣息，新設立的“武林大會”更是讓一些爭強好勝的大俠有了當武林盟主的機會；護法在島內轉來轉去，也使島民增加了安全感。一傳十，十傳百，來光顧俠客島的“大俠”越來越多，2006年5月，王蕾又在沈城開了兩家分店。

從2004年10月開業到今天，王蕾不但收回了全部投資，而且憑借”金庸俠客島”還賺到了100多萬。才女不但變成了名副其實的“財女”，還圓了很多人的大俠夢。

編輯 孫瑋