江春的“流動試衣間”

今年24歲的江春出生在四川省云陽縣一個普通的農(nóng)民家庭。由于家庭貧窮，江春只上到初中畢業(yè)就被迫輟學(xué)，在云陽縣城一家餐館做服務(wù)員，每月只有400多元的工資。

2005年過春節(jié)時，看到同村的幾個姐妹一個個衣著光鮮地從南方打工回來，與她們相比，自己顯得非常老土。失落之余，江春自己也想到外面打工，見識一下外面的世界，改變一下自己生活的質(zhì)量。征得父母的同意后，元宵節(jié)過后，江春便和同村的幾個姐妹一起來到了深圳。

那幾個姐妹在龍崗區(qū)一家鞋廠打工，每個月有近900元的工資。雖說工作有點(diǎn)辛苦，但對于既沒文憑又沒技術(shù)的她們來說已經(jīng)很知足了。

由于剛過春節(jié)，生產(chǎn)處于淡季，鞋廠不招工人。沒辦法，幾個姐妹只好為江春租了一間房子，讓她先住下來再從長計議。兩個月后，江春很順利地進(jìn)了鞋廠，被分在成型線做了一名刷膠工人。進(jìn)廠后江春才知道成型線是整個鞋廠工作最辛苦的工種。由于流水線開得很快，江春要拿著刷子一刻不停地在鞋底上刷膠，稍有不慎，如果把膠水刷出了大底內(nèi)側(cè)，就會招來管理人員的一頓呵斥。一天下來，江春的手上就被磨起了水泡。晚上，手痛得讓她翻來覆去久久不能入睡。

第一次發(fā)薪水時，江春領(lǐng)到了800多元的工資，比自己在家鄉(xiāng)餐館做服務(wù)員時多了一倍，于是她決定咬緊牙關(guān)堅(jiān)持下去。

星期天，江春和幾個姐妹去逛街?？吹侥敲炊喔邩谴髲B，那么多以前在家鄉(xiāng)所不曾見過的東西，江春高興得像個孩子似的。逛到商場的服裝區(qū)時，江春看上了一套連衣裙，正當(dāng)她愛不釋手地拿著連衣裙準(zhǔn)備試穿時，一看那1088元的標(biāo)價，就趕緊把它放了回去。江春問幾個姐妹，這里有沒有擺攤賣衣服的市場。幾個姐妹只好陪她走了好遠(yuǎn)的路，才找到了一個名為大新的服裝市場。這里家家攤位都是用鐵架支起一個鋪板，上面擺滿了各式各樣的衣服，一般六七十元就可買一件。

逛了幾個攤位后，江春看上了一件上衣和一條褲子，便問攤主：“請問到哪里去試衣服？”“沒地方試?！薄叭绻没厝ゲ缓仙碓趺崔k？”“一個星期內(nèi)你可以拿過來換?！苯合胝f自己來回車費(fèi)就要10元錢，話還沒說出口就被老扳擋住了：“我們這是小本生意，租用一塊屁股大的地方就要幾百塊，所以不能給顧客提供試衣服的地方！”她拿著衣服在身上比試了半天猶豫不決，最后聽了幾個姐妹的意見，還是買下了那兩件衣服。

誰知回去后穿在身上一試，上衣差不多，可那條褲子就不行了，穿上以后顯得特別滑稽，把幾個姐妹都給逗樂了。

那天晚上，奔波一天的姐妹們蒙頭大睡，而江春卻睡不著。白天買衣服的情景和自己穿上那條褲子的丑態(tài)一次次出現(xiàn)在她的眼前。她想，遇到這種問題的顧客肯定不是我一人，如果大新市場有個試衣間，就會給很多人提供方便。接著又一想，我何不在那里設(shè)個試衣間，專供顧客使用，自己適當(dāng)收取一點(diǎn)費(fèi)用？

一個星期后，江春又去了一趟大新市場。經(jīng)過打聽后得知，在市場內(nèi)開個試衣間只需每月向主管方交納350元的租金。

三個月后，江春正式向廠方遞交了辭職申請。當(dāng)初幾個姐妹聽說江春想開試衣間時，以為她只是說說而已，沒想到她還動真格的了。幾個姐妹勸江春：“在鞋廠好歹每個月可以領(lǐng)到900來塊工資。你如果不干了，以后再找這樣的工作可不容易??！”有個最要好的姐妹也數(shù)落江春：“你腦袋是進(jìn)水了，別說沒人去你那里試衣服，就是有人去，一個月你也賺不了幾個錢！”

見說服不了江春，幾個姐妹就打電話告訴了她的父母。父親勸她：“你沒多少文化，以前也沒做過生意，還是安心打幾年工，掙點(diǎn)錢以后再想做生意的事吧！”但江春不為所動，鐵了心要開她的試衣間。最后父親氣得把電話掛了，一個勁地嘆息，女兒大了，管不住了。

辭去工作后，江春花300元錢用膠合板做了一個試衣間。這個試衣間很特殊，下面安著四個輪子，可以隨時轉(zhuǎn)移地點(diǎn)。

江春到市場管理處交了第一個月的租金350元，又多交了50元錢，因此負(fù)責(zé)人允許她晚上把試衣間放在管理處的大院里。

開張那天早上，當(dāng)江春把她的試衣間從管理處的大院里一推出來，就有許多人像發(fā)現(xiàn)了新大陸似的。還沒等江春把“收費(fèi)一元，歡迎光臨”的招牌拿出來，立刻就有幾位顧客拿著衣服前來試穿。一個顧客試完衣服后感激地對江春說：“你這個試衣間真好，幫了我們的大忙！”

上午10點(diǎn)以后，試衣服的人絡(luò)繹不絕，不大工夫就排起了長隊(duì)。有的顧客拿的是整鈔，而江春根本沒有足夠的零鈔找錢，她就找了一個本子，讓顧客簽個名字就可以去試衣服，至于那一元錢，就等下次再來時再交吧。

晚上九點(diǎn)鐘，忙碌一天的江春收攤了，她清點(diǎn)了一下收入，整整162元，還不包括近20個“簽名”的收人。照這樣下去，只需要四五天就可以掙到在鞋廠一個月的工資。江春不禁暗自感嘆：深圳不但是消費(fèi)者的天堂，同時也是掙錢人的天堂??！

想到這里，她趕緊打電話，又訂做了兩個同樣的試衣間。

2005年國慶節(jié)期間，江春不但準(zhǔn)備好了足夠的零鈔，還讓那幾個姐妹利用假期來幫忙。她還買了二十多個板凳，為的是讓排隊(duì)的顧客減輕點(diǎn)疲勞。七天黃金周下來，江春收人了2000多元。高興之余，她帶著幾個姐妹去酒店好好地吃了一頓。

一次，一位顧客試完衣服后問江春：“這條褲子的褲腳太長了，你能不能幫我修短一下？”

一句話，又讓江春看到了新的商機(jī)！她以前在家時跟母親學(xué)過做衣服，修改衣服對她來說是小菜一碟。第二天，她就買來一臺二手縫紉機(jī)。增加這一項(xiàng)服務(wù)，又為江春每月增加了一千多元的收人。

2006年3月的一天，大新市場內(nèi)一位賣衣服的攤主找到江春，跟她商量能否合作。原來，那位攤主打算向江春支付一定的費(fèi)用，然后凡是他的顧客就可以憑購衣小票在江春那里免費(fèi)試衣。經(jīng)過協(xié)商，江春同意每月向他收取120元。兩天后，那個攤主獨(dú)樹一幟地打出“在本攤位買衣服均可免費(fèi)試穿”的宣傳廣告，吸引了許多顧客前來選購。別的攤主看到這種效果，紛紛找到江春也要替顧客交納試衣費(fèi)，結(jié)果江春一個月就固定收入試衣費(fèi)5000多元，這雖然比以前零散收費(fèi)少了近千元，但她不用整天忙著收費(fèi)了，可以有更多的時間幫助顧客修整衣服了。

然而，這種局面只持續(xù)了半年。2006年9月底，離江春試衣間只有幾米遠(yuǎn)的地方又多了一個別人的試衣間。那個效仿她的人還一個個找到賣衣服的攤主，每月只收取他們50元的試衣費(fèi)。

沒有想到危機(jī)來得這么快，江春不得不考慮應(yīng)對的辦法。經(jīng)過多方考察，她找到了坪山坪環(huán)綜合市場，又把在大新市場的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制一次，同樣取得成功。今年春節(jié)剛過，她就成功拿下了四個市場。一個人忙不過來，只好把父母從家鄉(xiāng)搬來當(dāng)救兵。她的月收入已經(jīng)順利突破了2萬大關(guān)。下一步，她要把腳邁到龍崗以外的地區(qū)，2007年的目標(biāo)是：流動試衣間突破10家！

江春說：“只要處處留心，找準(zhǔn)適合自己的路子，頂住世俗，不達(dá)目的誓不罷休，就有機(jī)會敲開致富的大門?！?/p>

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