創業金點:給農民工開家“探親賓館”
今年25歲的范菁菁,出生于湖北天門市一個普通工人家庭。2004年3月,她到武漢市一家售樓部當起了售樓小姐。漂亮的范菁菁擁有大學文憑,舉手投足間折射出優雅的氣質。許多客戶就沖著這一點,與她達成購房協議。初當售樓小姐的第一個月,她銷售了5套房,業績一下子超過了其他的售樓小姐。
售樓部的總經理孫強見范菁菁才入行1個月就獲得如此成績,滿心歡喜地請她吃大餐。席間,孫強對她承諾:全力幫助她爭取副總的位置。范菁菁當然很高興,但她也明白要上到副總的臺階,還得拼業績。接下來的兩個月,她分別售房6套、7套,獲得了“明星售樓小姐”稱號,照片懸掛在大廳最顯眼的地方。可是當冠軍難守住冠軍的位置更難,接下來的兩個月,范菁菁的業績開始下滑,還被一個比她差一大截的女同事超越。正在這時,孫強宣布了副總任命決定,范菁菁落選了,而那個后來居上的女同事成了新任副總。
落選的范菁菁納悶之余,更多地把心放在本職工作上,業績又攀升到了首位。11月的一天下午,范菁菁熱情地接待了一個客戶,帶著他參觀樣板房,客戶非常滿意,提出看看衛生間的格局后就簽合同。范菁菁急忙把主臥的衛生間打開,哪知孫強和那個剛提升的女副總正躲在那里。
客戶當即皺眉而去,范菁菁卻在原地佇立良久。她這才明白了孫強提升女副總的“潛規則”,以及女副總業績突然上揚的原因。深深的失望涌上心頭,她想到了辭職。……