國產中間件與國際巨頭過招

雖然從整體實力上看，國產中間件仍難與BEA、IBM兩大巨頭分庭抗禮。但是，羽翼漸豐的國產中間件已經有了與他們“過招”的力量和勇氣。

“BEA、IBM是中間件行業的巨人，只要你做中間件，你就不能不抬頭看他們。” 在中間件領域做了10年，陳先生對國際中間件廠商的“威壓”感觸很深，“很長一段時間，國外廠商就像壓在國內中間件廠商身上的大山，難以撼動。”

但是現在，形勢開始有所轉變。雖然從整體實力上看，國產中間件仍然難與BEA、IBM兩大巨頭分庭抗禮，但是羽翼漸豐的國產中間件，至少已經有了與他們“過過招”的力量和勇氣。

憑內功與國際廠商短兵相接

2007年3月，金蝶公司的應用服務器成功中標國家“金宏工程”一期。一位資深業內人士就此評論說：“政府在如此重大的電子政務平臺建設中采用國產中間件，給國產中間件打了一劑強心針。”

“金宏工程”全稱為“國家宏觀經濟管理信息系統”，被不少專家稱為“十二金”之首，參與建設的開發商和集成商幾乎都是業界各路“諸侯”。中間件在“金宏工程”中將起到基礎軟件平臺的作用，各部委的子項系統都將運行在應用服務器這個基礎中間件平臺上，由此可見其對投標產品的“高標準、嚴要求”。

金蝶拿下金宏工程，只是近年來國產中間件頗多斬獲中的一個。根據計世資訊的調查報告顯示，2006年國產中間件已經占據了國內將近1/3的市場份額。在東方通、金蝶等一批本土中間件廠商的努力下，越來越多用戶已經開始認識到國產中間件的價值，一批重量級的用戶都開始選擇國產中間件。

而之所以國產中間件能逐步贏得用戶的認可，很大程度上是由于國產中間件廠商練好了“內功”，在技術、性能方面和國外產品的差距不斷縮小。東方通公司副總經理徐志東就向記者表示，在基礎類中間件產品上，東方通的產品和國外產品已經沒有什么區別。

網通集團的一位工程師告訴記者，他們在執行項目、選擇中間件產品的時候，的確首先會考慮該產品在市場上的份額。“我們擔心系統上線后出問題，所以對于國內廠商的產品，我們不得不先選用他們的beta版本進行‘壓力’測試，但測試效果往往都還不錯。”

借SOA擴大發展空間

根據計世資訊的報告顯示，中國中間件市場銷售規模將從2006年的18.89億元人民幣增加到2011年的68.22億元人民幣。隨著市場需求的快速增長，“土炮”和“洋槍”間的競爭只會越來越激烈。如何在國外品牌的陰影下找到自己的市場空間，正是國內中間件廠商在努力解讀的命題。

從2006年開始，SOA的實質性推進成為中間件產業的契機。本土中間件廠商已經認識到，誰把握住了SOA的巨大機遇，誰就能重新改變產業價值鏈格局，爭取到更大市場空間，提升自己的產業話語權。徐志東表示，SOA作為中間件行業發展的一個必然趨勢，需要各中間件廠商共同發力。“要讓SOA更加貼近用戶、更好地滿足用戶的需求，才能逐步將SOA落到實處，進而在中間件市場多分得一杯羹。”

東方通首席軟件設計師朱律瑋告訴記者，東方通 2006年推出了符合SOA標準的企業應用集成開發平臺產品。此外，東方通還推出了中國第一個專門從事SOA研究與交流的俱樂部——中國SOA俱樂部，加快培養和儲備SOA人才的步伐，力爭通過建立人才優勢獲得決勝的長遠力量。

消除用戶疑慮才是關鍵

在幾年前，曾經有業內人士指出，“資金、技術、用戶”是擺在國產中間件廠商面前的三座大山。但是對于前兩者，目前業內人士普遍認為已經不是問題，國內中間件廠商發展的關鍵還是在于用戶。

“雖然成功的應用案例越來越多，但是很多用戶對于國產中間件產品還是心存疑慮，認為包括中間件在內的國產基礎軟件都不行。這一方面是歷史遺留的原因，另一方面也是國內廠商市場營銷力度不足造成的。”金蝶中間件總經理蔡軍很無奈地說。

這種無奈并非只困擾著金蝶一家，記者在東方通也聽到類似的聲音。徐志東和朱律瑋都對記者表示，國內的一些用戶對于國產中間件的寬容度太低，“國外產品那么貴，即使有了Bug，感覺好像都不太著急。但是對于國內的產品，稍微有點小問題，就無法容忍。”

“以前可能國內的中間件廠商都在埋頭做技術，現在我們也要擴大市場營銷的力度，讓中國廣大用戶了解中國人自己的產品。”蔡軍說。