國(guó)產(chǎn)中間件與國(guó)際巨頭過(guò)招

雖然從整體實(shí)力上看，國(guó)產(chǎn)中間件仍難與BEA、IBM兩大巨頭分庭抗禮。但是，羽翼漸豐的國(guó)產(chǎn)中間件已經(jīng)有了與他們“過(guò)招”的力量和勇氣。

“BEA、IBM是中間件行業(yè)的巨人，只要你做中間件，你就不能不抬頭看他們。” 在中間件領(lǐng)域做了10年，陳先生對(duì)國(guó)際中間件廠(chǎng)商的“威壓”感觸很深，“很長(zhǎng)一段時(shí)間，國(guó)外廠(chǎng)商就像壓在國(guó)內(nèi)中間件廠(chǎng)商身上的大山，難以撼動(dòng)。”

但是現(xiàn)在，形勢(shì)開(kāi)始有所轉(zhuǎn)變。雖然從整體實(shí)力上看，國(guó)產(chǎn)中間件仍然難與BEA、IBM兩大巨頭分庭抗禮，但是羽翼漸豐的國(guó)產(chǎn)中間件，至少已經(jīng)有了與他們“過(guò)過(guò)招”的力量和勇氣。

憑內(nèi)功與國(guó)際廠(chǎng)商短兵相接

2007年3月，金蝶公司的應(yīng)用服務(wù)器成功中標(biāo)國(guó)家“金宏工程”一期。一位資深業(yè)內(nèi)人士就此評(píng)論說(shuō)：“政府在如此重大的電子政務(wù)平臺(tái)建設(shè)中采用國(guó)產(chǎn)中間件，給國(guó)產(chǎn)中間件打了一劑強(qiáng)心針。”

“金宏工程”全稱(chēng)為“國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)管理信息系統(tǒng)”，被不少專(zhuān)家稱(chēng)為“十二金”之首，參與建設(shè)的開(kāi)發(fā)商和集成商幾乎都是業(yè)界各路“諸侯”。中間件在“金宏工程”中將起到基礎(chǔ)軟件平臺(tái)的作用，各部委的子項(xiàng)系統(tǒng)都將運(yùn)行在應(yīng)用服務(wù)器這個(gè)基礎(chǔ)中間件平臺(tái)上，由此可見(jiàn)其對(duì)投標(biāo)產(chǎn)品的“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”。

金蝶拿下金宏工程，只是近年來(lái)國(guó)產(chǎn)中間件頗多斬獲中的一個(gè)。根據(jù)計(jì)世資訊的調(diào)查報(bào)告顯示，2006年國(guó)產(chǎn)中間件已經(jīng)占據(jù)了國(guó)內(nèi)將近1/3的市場(chǎng)份額。在東方通、金蝶等一批本土中間件廠(chǎng)商的努力下，越來(lái)越多用戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到國(guó)產(chǎn)中間件的價(jià)值，一批重量級(jí)的用戶(hù)都開(kāi)始選擇國(guó)產(chǎn)中間件。

而之所以國(guó)產(chǎn)中間件能逐步贏得用戶(hù)的認(rèn)可，很大程度上是由于國(guó)產(chǎn)中間件廠(chǎng)商練好了“內(nèi)功”，在技術(shù)、性能方面和國(guó)外產(chǎn)品的差距不斷縮小。東方通公司副總經(jīng)理徐志東就向記者表示，在基礎(chǔ)類(lèi)中間件產(chǎn)品上，東方通的產(chǎn)品和國(guó)外產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)有什么區(qū)別。

網(wǎng)通集團(tuán)的一位工程師告訴記者，他們?cè)趫?zhí)行項(xiàng)目、選擇中間件產(chǎn)品的時(shí)候，的確首先會(huì)考慮該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額。“我們擔(dān)心系統(tǒng)上線(xiàn)后出問(wèn)題，所以對(duì)于國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商的產(chǎn)品，我們不得不先選用他們的beta版本進(jìn)行‘壓力’測(cè)試，但測(cè)試效果往往都還不錯(cuò)。”

借SOA擴(kuò)大發(fā)展空間

根據(jù)計(jì)世資訊的報(bào)告顯示，中國(guó)中間件市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模將從2006年的18.89億元人民幣增加到2011年的68.22億元人民幣。隨著市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)，“土炮”和“洋槍”間的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越激烈。如何在國(guó)外品牌的陰影下找到自己的市場(chǎng)空間，正是國(guó)內(nèi)中間件廠(chǎng)商在努力解讀的命題。

從2006年開(kāi)始，SOA的實(shí)質(zhì)性推進(jìn)成為中間件產(chǎn)業(yè)的契機(jī)。本土中間件廠(chǎng)商已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，誰(shuí)把握住了SOA的巨大機(jī)遇，誰(shuí)就能重新改變產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈格局，爭(zhēng)取到更大市場(chǎng)空間，提升自己的產(chǎn)業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)。徐志東表示，SOA作為中間件行業(yè)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)，需要各中間件廠(chǎng)商共同發(fā)力。“要讓SOA更加貼近用戶(hù)、更好地滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，才能逐步將SOA落到實(shí)處，進(jìn)而在中間件市場(chǎng)多分得一杯羹。”

東方通首席軟件設(shè)計(jì)師朱律瑋告訴記者，東方通 2006年推出了符合SOA標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)應(yīng)用集成開(kāi)發(fā)平臺(tái)產(chǎn)品。此外，東方通還推出了中國(guó)第一個(gè)專(zhuān)門(mén)從事SOA研究與交流的俱樂(lè)部——中國(guó)SOA俱樂(lè)部，加快培養(yǎng)和儲(chǔ)備SOA人才的步伐，力爭(zhēng)通過(guò)建立人才優(yōu)勢(shì)獲得決勝的長(zhǎng)遠(yuǎn)力量。

消除用戶(hù)疑慮才是關(guān)鍵

在幾年前，曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士指出，“資金、技術(shù)、用戶(hù)”是擺在國(guó)產(chǎn)中間件廠(chǎng)商面前的三座大山。但是對(duì)于前兩者，目前業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為已經(jīng)不是問(wèn)題，國(guó)內(nèi)中間件廠(chǎng)商發(fā)展的關(guān)鍵還是在于用戶(hù)。

“雖然成功的應(yīng)用案例越來(lái)越多，但是很多用戶(hù)對(duì)于國(guó)產(chǎn)中間件產(chǎn)品還是心存疑慮，認(rèn)為包括中間件在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件都不行。這一方面是歷史遺留的原因，另一方面也是國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度不足造成的。”金蝶中間件總經(jīng)理蔡軍很無(wú)奈地說(shuō)。

這種無(wú)奈并非只困擾著金蝶一家，記者在東方通也聽(tīng)到類(lèi)似的聲音。徐志東和朱律瑋都對(duì)記者表示，國(guó)內(nèi)的一些用戶(hù)對(duì)于國(guó)產(chǎn)中間件的寬容度太低，“國(guó)外產(chǎn)品那么貴，即使有了Bug，感覺(jué)好像都不太著急。但是對(duì)于國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，稍微有點(diǎn)小問(wèn)題，就無(wú)法容忍。”

“以前可能?chē)?guó)內(nèi)的中間件廠(chǎng)商都在埋頭做技術(shù)，現(xiàn)在我們也要擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的力度，讓中國(guó)廣大用戶(hù)了解中國(guó)人自己的產(chǎn)品。”蔡軍說(shuō)。