收購讓ＩＢＭ和Ｃｏｇｎｏｓ雙贏

IBM收購Cognos之后，商業(yè)智能（BI）軟件市場份額更加集中，獨(dú)立BI廠商的生存環(huán)境進(jìn)一步惡化。而這一收購對IBM和Cognos來說，則是雙贏的結(jié)果。

IBM以50億美元收購Cognos，驗(yàn)證了一個(gè)不可避免的趨勢：從一家獨(dú)立的軟件銷售商那里購買商業(yè)智能（BI）工具的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。

短短一年時(shí)間之內(nèi)，傳統(tǒng)的前端BI軟件，也就是主要為企業(yè)管理層、金融和商業(yè)分析師以及經(jīng)理們所使用的報(bào)告和分析工具，經(jīng)歷了重大的轉(zhuǎn)變，將很快從一個(gè)以獨(dú)立廠商為主導(dǎo)的市場，轉(zhuǎn)變?yōu)楸皇澜缟献畲蟮膸准臆浖舅y(tǒng)治的地盤。繼甲骨文以33億美元收購海波龍，SAP以68億美元收購Business Objects之后，IBM也向Cognos出手了。

隨著格局的改變，每年大約50億美元收入的報(bào)告和分析工具市場中，將有一半被SAP、IBM、微軟和甲骨文所占據(jù)。根據(jù)IDC基于去年銷售量的報(bào)告，在那之后，SAS、MicroStrategy和Information Builders的市場份額將會(huì)大幅下降，它們中的任何一家在報(bào)告和分析工具市場中的份額都不會(huì)超過6%。

現(xiàn)在，Cognos被收購了，來看看原先競爭充分的BI領(lǐng)域變成什么樣了吧。SAS是私人持的獨(dú)立BI銷售商中惟一一家年收入超過10億美元的，其收入在去年達(dá)到了19億美元。銷售規(guī)模僅次于SAS的獨(dú)立BI廠商是MicroStrategy，主要銷售報(bào)告和分析工具，而它在去年的收入?yún)s與SAS相距甚遠(yuǎn)，只有3.138億美元。

隨著軟件公司不斷合并，銷售商數(shù)量減少對CIO和IT經(jīng)理們來說是有好處的。因?yàn)橛行╀N售商出售包含核心商業(yè)數(shù)據(jù)的應(yīng)用軟件，如甲骨文、微軟 Dynamics和SAP企業(yè)資源計(jì)劃應(yīng)用程序，還有甲骨文、微軟和IBM的數(shù)據(jù)庫。如果銷售商能夠繼續(xù)他們所承諾的整合工作，那么前端BI軟件也從這些銷售商處購買的話，會(huì)十分方便。

但對于報(bào)告和分析工具的所有制來說，市場上的這一轉(zhuǎn)變雖然能夠帶來好處，但也必須敲響警鐘。那些大型軟件銷售商不停地收購，實(shí)際上是在囤積未整合的軟件，這很可能會(huì)給那些獨(dú)立銷售商的用戶帶來麻煩。

比如，在SAP收購Business Objects之后，MicroStrategy發(fā)布了一項(xiàng)聲明稱“Business Object需要被收購”。我同意這樣的說法，因?yàn)樵谝粋€(gè)由有機(jī)技術(shù)整合產(chǎn)生最佳BI軟件的市場上，這家公司通過收購積累了太多的非整合型技術(shù)，它的實(shí)力反而被削弱了。除非SAP將Business Objects視為純粹的組合投資，否則SAP很可能會(huì)改變Business Objects的架構(gòu)，從而促進(jìn)和ERP軟件的整合，使Business Objects的用戶不得不遷移。

言歸正傳，讓我們來看看IBM收購Cognos，又會(huì)給雙方帶來什么。

對IBM而言，收購Cognos是其基于數(shù)據(jù)庫的“信息按需而變（Information On Demand）”戰(zhàn)略的延伸。在過去的幾年中，IBM一直在談?wù)撨@個(gè)戰(zhàn)略，它包括很多在數(shù)據(jù)清理、組織和存儲(chǔ)技術(shù)方面的投資。

實(shí)際上，從很大程度上講，IBM的信息按需而變戰(zhàn)略是一個(gè)收購戰(zhàn)略：以11億美元收購了數(shù)據(jù)整合銷售商Ascential，以16億美元收購了內(nèi)容管理銷售商FileNet，還有元數(shù)據(jù)管理公司Unicorn、自然語言搜索公司iPhrase、客戶數(shù)據(jù)整合公司DWL，以及認(rèn)證解決公司SRD等?，F(xiàn)在，輪到Cognos了，因?yàn)樗鼮榇嫒∫亚謇砗徒M織過的數(shù)據(jù)提供前端工具，從而能夠幫助IBM完成“信息隨需而變”的藍(lán)圖。

另一方面，IBM的收購史顯示，他們總是會(huì)保留被收購方的品牌。比如，IBM Rational、IBM Tivoli甚至IBM Lotus。這對Cognos來說，的確是件好事，既能獲得經(jīng)濟(jì)利益，又能繼續(xù)保持自己的品牌，何樂而不為呢？