收購讓ＩＢＭ和Ｃｏｇｎｏｓ雙贏

IBM收購Cognos之后，商業智能（BI）軟件市場份額更加集中，獨立BI廠商的生存環境進一步惡化。而這一收購對IBM和Cognos來說，則是雙贏的結果。

IBM以50億美元收購Cognos，驗證了一個不可避免的趨勢：從一家獨立的軟件銷售商那里購買商業智能（BI）工具的日子已經一去不復返了。

短短一年時間之內，傳統的前端BI軟件，也就是主要為企業管理層、金融和商業分析師以及經理們所使用的報告和分析工具，經歷了重大的轉變，將很快從一個以獨立廠商為主導的市場，轉變為被世界上最大的幾家軟件公司所統治的地盤。繼甲骨文以33億美元收購海波龍，SAP以68億美元收購Business Objects之后，IBM也向Cognos出手了。

隨著格局的改變，每年大約50億美元收入的報告和分析工具市場中，將有一半被SAP、IBM、微軟和甲骨文所占據。根據IDC基于去年銷售量的報告，在那之后，SAS、MicroStrategy和Information Builders的市場份額將會大幅下降，它們中的任何一家在報告和分析工具市場中的份額都不會超過6%。

現在，Cognos被收購了，來看看原先競爭充分的BI領域變成什么樣了吧。SAS是私人持的獨立BI銷售商中惟一一家年收入超過10億美元的，其收入在去年達到了19億美元。銷售規模僅次于SAS的獨立BI廠商是MicroStrategy，主要銷售報告和分析工具，而它在去年的收入卻與SAS相距甚遠，只有3.138億美元。

隨著軟件公司不斷合并，銷售商數量減少對CIO和IT經理們來說是有好處的。因為有些銷售商出售包含核心商業數據的應用軟件，如甲骨文、微軟 Dynamics和SAP企業資源計劃應用程序，還有甲骨文、微軟和IBM的數據庫。如果銷售商能夠繼續他們所承諾的整合工作，那么前端BI軟件也從這些銷售商處購買的話，會十分方便。

但對于報告和分析工具的所有制來說，市場上的這一轉變雖然能夠帶來好處，但也必須敲響警鐘。那些大型軟件銷售商不停地收購，實際上是在囤積未整合的軟件，這很可能會給那些獨立銷售商的用戶帶來麻煩。

比如，在SAP收購Business Objects之后，MicroStrategy發布了一項聲明稱“Business Object需要被收購”。我同意這樣的說法，因為在一個由有機技術整合產生最佳BI軟件的市場上，這家公司通過收購積累了太多的非整合型技術，它的實力反而被削弱了。除非SAP將Business Objects視為純粹的組合投資，否則SAP很可能會改變Business Objects的架構，從而促進和ERP軟件的整合，使Business Objects的用戶不得不遷移。

言歸正傳，讓我們來看看IBM收購Cognos，又會給雙方帶來什么。

對IBM而言，收購Cognos是其基于數據庫的“信息按需而變（Information On Demand）”戰略的延伸。在過去的幾年中，IBM一直在談論這個戰略，它包括很多在數據清理、組織和存儲技術方面的投資。

實際上，從很大程度上講，IBM的信息按需而變戰略是一個收購戰略：以11億美元收購了數據整合銷售商Ascential，以16億美元收購了內容管理銷售商FileNet，還有元數據管理公司Unicorn、自然語言搜索公司iPhrase、客戶數據整合公司DWL，以及認證解決公司SRD等。現在，輪到Cognos了，因為它為存取已清理和組織過的數據提供前端工具，從而能夠幫助IBM完成“信息隨需而變”的藍圖。

另一方面，IBM的收購史顯示，他們總是會保留被收購方的品牌。比如，IBM Rational、IBM Tivoli甚至IBM Lotus。這對Cognos來說，的確是件好事，既能獲得經濟利益，又能繼續保持自己的品牌，何樂而不為呢？