海爾進京 ＰＣ業(yè)再起波瀾

（記者 吳萍 ）海爾電腦“遷都”北京這一舉動，震撼了整個PC界，原本是IT界的“外來和尚”，現(xiàn)在終于成為地道的“圈內(nèi)人”了。入駐北京之后的海爾會有哪些新戰(zhàn)略呢？

11月28日，陽光明媚，就在這一天，海爾電腦“遷都”北京，落戶在全國IT產(chǎn)業(yè)集散中心，定名“海爾信息科技有限公司”。

這一天，也是北京PC界值得關(guān)注的一天，原本被視為IT界“外來和尚”的家電廠商，今天卻終于成為地道的“IT圈內(nèi)人”了。

“如果不來北京，海爾電腦可能永遠成不了主流。” 海爾信息科技總裁高以成非常了解外界看海爾的眼光，他表示，這是22年來海爾集團首次將單個產(chǎn)品總部遷出青島。

“看來海爾真的‘長大成人’了，從老母雞的翅膀底下走出以后，海爾恐怕會更加‘后生可畏’。”一位PC同行發(fā)出如此感慨。

主動打上門來

“在聯(lián)想內(nèi)部的PC市場份額監(jiān)測分析中，海爾是被單獨列出來的，這足以證明聯(lián)想對海爾的重視程度。”一位曾任職于聯(lián)想高管職位的業(yè)內(nèi)人士對記者透露。

其實，無論從哪一方面說，海爾目前都不能跟聯(lián)想算到一個重量級里，所以，如果現(xiàn)在就說，海爾已經(jīng)是聯(lián)想的競爭對手了，恐怕還為時尚早。

不過，聯(lián)想對海爾的關(guān)注卻也是有目共睹的。據(jù)說兩年前，在海爾“搞定”IT渠道恒昌以后，楊元慶就曾私下向業(yè)內(nèi)友人打探過海爾的情況。如今經(jīng)過海爾兩年來多的“高歌猛進”后，聯(lián)想把海爾列入“特別觀測名單”也在情理之中。

但對于方正和同方等在京PC企業(yè)來說，情況可能就有點不太一樣了，競爭可謂逼近家門了。

根據(jù)IDC的調(diào)研報告，海爾2005年“復出IT”以后，攻勢強勁，到2006年第二季度，其筆記本電腦已進入消費領(lǐng)域第三名，同表列出的TCL排在第四，而方正排在第十。不但如此，海爾電腦的經(jīng)銷商也從不諱言他們曾經(jīng)做過方正或同方的產(chǎn)品。而且，在海爾信息科技的高管之中，PC操盤人詹潤滋原是同方服務(wù)器產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理，商務(wù)運營中心總經(jīng)理周春平原是TCL公司PC業(yè)務(wù)的操盤人(TCL數(shù)碼公司副總經(jīng)理兼PC業(yè)務(wù)群組運營中心總經(jīng)理)等等。海爾進入IT以后，解其人才饑渴的最主要的途徑就是從“友商”那里“尋求幫助”，現(xiàn)在，海爾進京了，有業(yè)內(nèi)人士指出，“一場血腥的人才爭奪戰(zhàn)就要打響了。”

事實上，海爾的IT人才爭奪戰(zhàn)已經(jīng)觸及到了聯(lián)想，此次海爾喬遷揭幕儀式上，第一個上臺的海爾信息科技副總裁兼筆記本事業(yè)部的總經(jīng)理，就是11月份剛從聯(lián)想“挖”過來的原聯(lián)想集團筆記本電腦女高管劉春，而集體亮相的新團隊中，售后服務(wù)總經(jīng)理夏學光也來自于聯(lián)想集團服務(wù)業(yè)務(wù)拓展部。

“我們以前在北京找到合適的人才，讓人家去青島上班總有些委屈人家，現(xiàn)在搬到北京來就沒有這個顧慮了。”高以成以后在北京“挖”起人來肯定會更無顧忌。

事實上，除了人才，在商用PC領(lǐng)域海爾也會加大虎口奪食的力度。“北京信息更便捷，這會使海爾的反應(yīng)速度更快。”高以成將“獲得信息”列為移師北京的一個重要理由。有業(yè)內(nèi)人士分析，大商業(yè)客戶多半集中在北京，海爾“遷都”北京以后，將極大地便利其在商用市場的拓展。“雖然很多大客戶的招標完全是公開的，但是遠程遙控還是無法和可以靈活調(diào)整策略的本地廠商相較量。”該人士如此說。

“總體看來，聯(lián)想重視海爾，并不是因為感覺到它的威脅，而是覺得它體現(xiàn)出了一種長跑型選手的潛質(zhì)，這點挺可怕的。”那位從聯(lián)想離職的業(yè)內(nèi)人士對記者分析說，“海爾基本上不是以價格戰(zhàn)在打壓市場、巧取市場份額，而是有長遠戰(zhàn)略。同時它在國外市場也有不錯業(yè)績。而且，海爾電腦的戰(zhàn)略是被納入到海爾集團整體戰(zhàn)略之中的，只要海爾集團不放棄海爾電腦，那海爾電腦就絕對可以算得上是一個值得競爭對手研究的企業(yè)。”

到慶典現(xiàn)場捧場的IDC中國總裁郭昕的話似乎是對以上觀點的回應(yīng): “十幾年前，IDC發(fā)現(xiàn)中國偉大的IT企業(yè)聯(lián)想。今天，我們發(fā)現(xiàn)，海爾同樣具有潛力成為中國IT界另一個享譽世界的公司。”

“狼”奪IT市場

喬遷慶典儀式上，中國著名的3C賣場幾乎悉數(shù)到場，當時的陣式，讓記者從另一個側(cè)面感受到了海爾電腦在3C渠道上的強大優(yōu)勢，而這一優(yōu)勢，正是眼下眾多傳統(tǒng)PC廠商力所不及的短板。

據(jù)了解，2007年，國美電器一共包銷了海爾10萬臺電腦產(chǎn)品，海爾集團與國美合作的總金額超過100億元，國美為此還特別成立了“國美－海爾經(jīng)營體”，專門服務(wù)海爾產(chǎn)品的銷售事宜; 蘇寧電器包銷海爾15萬臺電腦產(chǎn)品，海爾電腦暑促期間在蘇寧的銷售增長超過了800%; 而11月24日，海爾又與宏圖三胞及全球最大的IT分銷商英邁簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布2008年宏圖三包、英邁采購海爾電腦40萬臺……在眾多PC廠商重新重視3C賣場價值的今天，海爾在3C賣場獲得的寵幸無疑是令人眼紅的。

更有意思的是，在慶典致辭中，以上3家3C賣場的老總還似乎擺起了擂臺，爭相表示2008年與海爾電腦合作的量不會少于2007年。

“如果除了3C賣場的優(yōu)勢，海爾別無長處也就罷了，不過，事實似乎并非如此。”說這話的是一位以前做同方產(chǎn)品、現(xiàn)在做海爾電腦的渠道商。他認為，海爾進京對經(jīng)銷商帶來了三大利好，一是海爾會更快地脫離以前做家電時候遺留下來的工貿(mào)模式，更IT化; 二是各方面的資源會整合得更好; 三是會引入更多更好的IT人才。“鑒于這三大利好，以后我們與海爾的合作會更順暢，當然，愿意加入到海爾這個陣營的專業(yè)IT經(jīng)銷商也會更多。”

英特爾中國大區(qū)總經(jīng)理楊敘對海爾進京評價甚高，他說，“海爾進京不是趕考，他們已經(jīng)通過了市場的嚴格考驗。海爾將掀起PC產(chǎn)業(yè)的第二次發(fā)展高潮，特別是在筆記本電腦領(lǐng)域。”

而高以成初步透露的海爾電腦新戰(zhàn)略中，也有五大必爭領(lǐng)域: 排在第一位的就是筆記本電腦，“要直接進入第一陣營”; 第二是開拓國際市場，“明年國內(nèi)市場一定會是一片紅海，而海外市場卻是蔚藍的一片”。據(jù)了解，2007年海爾電腦已經(jīng)打入了21個國家和地區(qū)，2008年要實現(xiàn)新的突破; 第三是農(nóng)村市場，海爾一直認為，越往農(nóng)村走，海爾就越有優(yōu)勢，“我們知道農(nóng)村用戶到底需要什么”; 第四是商用市場，目前海爾在教育、政府、中小企業(yè)領(lǐng)域都已發(fā)力，下一個目標是要大力開拓大企業(yè)市場; 第五是尋找并購的機會。就在前不久，海爾在山東已經(jīng)并購了一家企業(yè)，而未來這種并購還會繼續(xù)。

一位IT評論人士的說法很具有總結(jié)意義，幾年前海爾集團董事局主席張瑞敏就提出了海爾不僅要與狼共舞，還要首先把自己變成狼的言論，現(xiàn)在高以成正在實踐著張瑞敏的這句話，“占據(jù)3C優(yōu)勢的海爾正在‘狼’奪IT市場。”