ＩＢＭ“熱賣(mài)”產(chǎn)品 滲透３－５級(jí)市場(chǎng)

本報(bào)訊 （記者 倪洪章）5月10日，IBM系統(tǒng)與科技部在國(guó)內(nèi)正式啟動(dòng)一項(xiàng)名為“IBM熱賣(mài)總動(dòng)員”的計(jì)劃，這項(xiàng)計(jì)劃的推出主要為加強(qiáng)和鞏固IBM在3-5級(jí)城市和地方低端市場(chǎng)的滲透力。在該計(jì)劃中，IBM推出了4款專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品以及基于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的八大解決方案。

據(jù)介紹，“熱賣(mài)計(jì)劃”是“IBM藍(lán)天碧海計(jì)劃”的一個(gè)補(bǔ)充性戰(zhàn)略措施。IBM將加大對(duì)區(qū)域渠道以及客戶(hù)的培訓(xùn)活動(dòng)，其中鞍山、義烏、玉溪、拉薩等城市都被列入范圍內(nèi)。去年，IBM推出了面向地方市場(chǎng)的“藍(lán)天碧海”計(jì)劃，迄今IBM依靠這一計(jì)劃已經(jīng)將區(qū)域覆蓋能力從原來(lái)的40個(gè)城市提升至331個(gè)城市。

據(jù)悉，首批甄選出的4個(gè)產(chǎn)品特惠方案，包括藍(lán)色精靈IBM System p5 52A特惠方案、IBM System x3650/x3655 特惠方案、IBM System Storage TS2230藍(lán)天碧海數(shù)據(jù)永備解決方案和IBM System Storage DS3000特惠方案(包括DS3200單控海量存儲(chǔ)入門(mén)特惠和DS3400雙控存儲(chǔ)高可靠性特惠)。

IBM透露，未來(lái)將在不同的時(shí)段，針對(duì)不同的市場(chǎng)需求將上述產(chǎn)品和方案進(jìn)行不同的整合，以期達(dá)到客戶(hù)的需求?！盁豳u(mài)計(jì)劃”體現(xiàn)了IBM對(duì)分布在全國(guó)各地中小企業(yè)客戶(hù)需求的充分了解，同時(shí)IBM已認(rèn)識(shí)到，未來(lái)地方IT市場(chǎng)的增長(zhǎng)需求蘊(yùn)含著非常大的潛力。

有分析人士認(rèn)為， IBM對(duì)低端市場(chǎng)的滲透正在加強(qiáng)，而這將進(jìn)一步加大國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力。