才智農家女，經營平價商場風生水起

一位農家女白手起家，另辟蹊徑，一心為民開辦平價商場，創下資產2000多萬元。她熱心公益事業，曾獲得“共和國經濟建設功勛人物”、“中華愛國之星”等榮譽稱號，并多次受到中央領導的親切接見。她就是中國工商理事會常務理事、河南省鄲城縣新穎商業有限公司董事長胡翠平。

“平價商場”為平民

胡翠平出生于河南省鄲城縣一個農民家庭，3歲時母親不幸病逝，父親又當爹又當媽地把她拉扯大。為了生計，她16歲輟學回家，開始做小商品生意。在那個商品稀缺的年代，她很快就賺到了第一桶金。

后來，胡翠平經人撮合，與在縣紡織廠工作的劉承軍喜結良緣。婚后，胡翠平擴大了經營范圍，生意做得很紅火。她一人照應不過來，丈夫便利用業余時間跟她一起干，夫妻倆的日子過得有滋有味。

一天，一個鄉下老農來買東西時嘮叨道：“來縣城買東西實在太難了，討價還價費時費力不說，有時還買不到自己想要的東西。”胡翠平聽了，眼睛一亮，馬上跟丈夫說：“我也是從農村出來的，應該多為農民著想。既然小商店貨品不齊全，何不創辦一個新穎獨特的大商場呢？”丈夫同意了她的建議，夫妻倆開始籌錢創辦“平價商場”。

商場開張時，胡翠平承諾：“凡在平價商場購買的商品，如果價格高于市場價可退款退貨。”這消息一傳開，四面八方的顧客蜂擁而至。

胡翠平本以為薄利多銷能賺錢，但幾個月后一算賬卻發現賠錢了。問題出在哪里呢？就在她冥思苦想時，一個親戚從上海帶回了幾款和她商場里一樣的商品，但價格更便宜。第二天，胡翠平和丈夫前往上海等大城市考察，發現直接到大城市進貨確實便宜很多。為了降低進貨成本，保證“平價商場”的競爭優勢，1995年胡翠平向銀行貸款購買了幾輛大型客車，用做客運，順便到大城市進貨。

一天，有個乘客跟胡翠平開玩笑說：“胡總，我經常在你的商場買東西，是你的老顧客了，可以優惠乘車吧？”說者無意，聽者有心，胡翠平立即想到了一個雙贏的辦法：客車乘客憑車票到商場購物可以打折或領取贈品，而商場顧客憑購物積分卡可以打折坐車，甚至免費坐車。

為了匯聚更多的人氣，胡翠平打算在鄲城開辦首屆服裝文化周。當她把這個創意告訴丈夫時，丈夫猶豫地說：“服裝文化周成本高、時間長，勞心費力。”可胡翠平認為服裝文化周也可以平民化。不久，她邀請了河南省有名的模特前來表演，隨后又推選群眾擔任模特。一時間，“群眾模特”熱鬧登場，吸引了很多人的眼球，平價商場的人流量、購物量大增。

不斷地出新招推動了平價商場的發展，但胡翠平還是感覺缺少些什么。一天，她看見兩個鄉下女子被城管追得滿街跑，上去一問，原來是她們挑著土特產在街邊隨意擺買，影響了交通、市容。她想：“農民在街頭擺賣土特產是為了生計，很不容易，但又違反了市政管理的規定。如果在商場里免費為他們提供土特產交易區，不就方便了他們嗎？”

于是胡翠平在商場里專門為當地農民設置了土特產自助互換區，免費讓農民交換或擺賣土特產品。這一做法讓當地農民得到了實惠，很多農民都樂意到她的商場交易。一次，胡翠平經過土特產區，有個小女孩拉住了她：“胡阿姨，謝謝您給我在這里擺賣的機會。”說著，熱情地掏出自家的土特產送給她。胡翠平說什么也不要，可女孩含著眼淚堅持要她收下。原來，女孩失學了，為了掙錢交學費，趁暑假來這里賣土特產。

胡翠平的“平價商場平民化”原則贏得了許多客戶的贊賞。1996年4月，她把平價商場和車隊合在一起，成立了新穎商業有限公司，一個多元化、規模化的現代企業初步形成。

搏擊商海渡盡劫波

1997年，就在胡翠平的商場發展壯大時，問題出現了。先是有些店鋪暗箱操作哄抬物價，胡翠平立即整合資源，清退了一些雜亂產品，實行品牌專賣店進駐制。

可剛解決完品牌雜亂的問題，資金又出現了缺口。怎樣才能緩解資金的壓力呢？胡翠平只身前往供貨廠家協調。廠家老總說：“不是我不幫你，而是你的資金短缺嚴重呀。”她一聽，立即把一張商場抵押協議書擺在了談判桌上，廠家老總沉默了。最后胡翠平以她良好的信譽贏得了廠家的支持，雙方達成了先進貨銷售后付款的協議。

商場的經營剛走上正軌，更大的變故又出現了。2000年春節前夕，丈夫劉承軍不忍心讓有病的妻子再受顛簸之苦，主動承擔了去鄭州進貨的重任。當車行至新鄭時，由于地上積雪厚，路面滑，為保證乘客的安全，劉承軍和司機一起下車捆綁防滑鏈。這時，一輛急馳而來的大客車突然偏離路面向他們撞來，劉承軍奮力將司機推出去，自己卻倒在了車輪下……

突然失去了生活和事業的伴侶，胡翠平哭干了眼淚，整個人變得沉默寡言，精神萎靡，吃不下飯，睡不著覺。

看到胡翠平日漸消瘦，有好心人勸她說：“翠平啊，不要太傷心了，身體要緊呀。把商場轉讓出去算了，你一個女人這么累，值得嗎？”聽了這些話，她搖了搖頭，她怎么舍得放棄和丈夫一起苦心經營的事業。讀高中的女兒劉艷想幫媽媽一把，說：“媽，我不想讀書了，我想幫你做生意。”胡翠平一把抱住女兒抹著眼淚說：“女兒啊，你別擔心，我挺得住。你考上大學就是對爸媽最好的回報！”

堅強的胡翠平很快從悲傷中走了出來。大年初八一大早，她擦去臉上的淚水，打開商場的大門，在陣陣鞭炮聲中又開始了新的一天。

2003年，胡翠平的事業蒸蒸日上，引起了某些競爭對手的妒忌。一天，一伙人手持木棒闖進了她的平價商場哄搶，還放火焚燒商品，商場頓時煙霧彌漫，一片混亂。胡翠平臨危不懼，沉著地指揮員工搶救貨物，可由于煙霧太濃，她被熏倒了。

她在醫院一蘇醒過來，立刻強行拔下輸液的針頭直奔商場。當她看到商場恢復了原有的秩序，員工們有條不紊地工作著時，不禁潸然淚下。

創富千萬真情無限

胡翠平平時省吃儉用，從不亂花一分錢，但只要員工有困難她肯定會盡力幫助，年輕的員工都親切地叫她“胡阿姨”。 她還積極為失學兒童捐款。有一次兒子過生日，嚷著要去云南旅游，她怎么也不答應，說：“節約這筆旅游費用，拿來資助失學兒童，不是更好嗎？”

2006年，為了豐富鄲城群眾的文化生活，胡翠平先后投資20多萬元與縣電視臺創辦了《八仙過海》欄目，還讓員工積極參與欄目的演播活動，激發員工的活力。一次，胡翠平在上海談生意，看到上海電視臺的一檔科技節目，很受啟發，當即出資購買了節目錄相帶，帶回縣電視臺播放。節目播出后受到了農民們的歡迎。此后她多次出資錄播群眾喜歡的文化、科技節目，被譽為“文化科技傳播使者”。

隨著縣城里大商場的競爭日趨激烈，胡翠平意識到新的危機出現了，她開始了新一輪的創新。節假日，她在商場舉行文藝演出，讓群眾積極參與商場活動。她還以“重回露天電影，體驗經典老片”為主題，免費放映電影，既豐富了群眾的生活，又吸引了新客戶。2006年底，胡翠平的平價商場創利幾百萬元，向國家交稅80多萬元。

2007年3月，胡翠平抓住縣城旅游業發展這一商機，進一步整合客運資源，開始向旅游業發展，現已開通省內外幾條熱門旅游線路。

5月的一天，武漢的一位客戶到胡翠平的商場考察時，問她鄲城有什么特色小吃，想品嘗品嘗。這一問啟發了胡翠平，她想：“鄲城的特色小吃有很多種，可就是經營不統一，品牌立不起來，我何不開發鄲城風味小吃呢？”想到就干，她著手開發當地有名小吃，打造鄲城獨特小吃品牌。

目前胡翠平的新穎商業有限公司資產達2000多萬元，已發展成為集商貿、旅游、客運、餐飲、再就業服務于一體的大型公司，前景廣闊。

（編輯：盤曉昱）