談判斗智斗勇

一句話為中國4000萬車主帶來涼爽的夏天

說到神奇的車內1秒降溫靈，大家都會想到廣東法思德科技有限公司。因為是法思德的董事長梁成先生把這個神奇的產品帶回中國的。目前，立涼牌車內1秒降溫靈全國市場銷量第一，成為車內降溫產品第一品牌。

那是2006年夏天的事情，廣東法思德科技有限公司董事長梁成應德國商會之邀，前往法蘭克福參加世界最大的工業品展覽。梁成在主辦方的盛情陪同下參加了開幕式以及各個展臺的參觀，但是梁成沒有看到任何一見鐘情的產品，正當經常行走于世界各大展會的梁成帶著些許遺憾離開時，奇跡出現了……

當時正值盛夏，德國的天氣同樣非常炎熱，所到之處都是熱浪滾滾，走出會展中心的大門，梁成感覺一股熱浪迎面而來，室內外巨大的溫差變化讓他措手不及。想起已經在停車場里曝曬了幾個小時的汽車，他又是一臉苦笑。因為此時此刻，那輛奔馳車肯定已經變成了一個會移動的桑拿房。在國內，他自己的座駕是和主辦方同一型號的奔馳車，每當這個時候，車內溫度甚至會達到70攝氏度，每次進入車內都要把空調開到最大，即使這樣，也要將近一個小時才能把車內的溫度徹底降低。更讓人不能忍受的是真皮座椅的高溫，坐在上面就像燒烤一樣。想起這些，梁成猶豫了，要不要找個地方先喝杯咖啡，然后再坐車回酒店。

就在這時，陪同的德方司機已經把他帶到了停車場。打開車門以后，司機并沒有請梁成上車，而是從座位靠背下面拿出了一瓶類似空氣清新劑大小的東西，對著車內座位噴了幾下。然后才請梁成上車。他遲疑了一下，還是坐進了車里。一瞬間，感覺回到了涼爽的會展現場，氣溫很低，這種帶著花香的清涼讓梁成驚嘆不已。特別是座位的清爽更是讓他陶醉其中。仔細詢問才知道，剛才司機噴的是一種在德國非常常見的車內降溫靈。

聽完司機的介紹，梁成恍然大悟。想起自己在國內的痛苦經歷，他不禁感嘆科技發展的差距。回首國內情景，車主都有過這樣的感受：炎熱的夏天把車停在室外幾分鐘再上車時，車里就已經成了個烤箱或桑拿房了，即使把空調開到最大，也得等大半個小時才能稍微涼下來，座椅、方向盤卻還是很燙，如坐針氈，大家曾經嘗試鋪上涼席或涼墊，但效果如同虛設。此時的梁成不禁為國人不能享受這種高科技產品而遺憾。他決定要把這個產品帶回中國，讓中國人一起分享。作為具有敏銳的市場洞察力的商人，梁成看到了這個產品的市場前景，他希望能拿到這個產品中國總代理。但是，在跟德國的生產廠家接觸的過程中，卻經歷了很多曲折，幾次登門拜訪，對方都不肯答應代理的申請。后來，還是梁成靈機一動。在約見了對方副總的時候，他問了對方兩個問題，短短的一句話，談判終于出現了轉機。

他問德國人：“請問貴國的總人口有多少，汽車保有量又有多少？”對方回答：“我國總人口有8200萬，汽車保有量有1000萬。”梁成淡然一笑：“中國總人口有13億，汽車保有量有4000多萬，幾乎是貴國的四倍，而且中國的南方地區的炎夏超過半年。這也意味著中國的市場空間也是貴國的十倍。”非常簡單的一句話，終于使談判出現了轉機，德國人看到了中國的巨大市場潛力，最終同意把這種神奇產品的配方轉讓給廣東法思德科技公司，由法思德在中國生產這種神奇的車內1秒降溫靈。

回國以后，梁成開始著手1秒降溫靈的生產并注冊了“立涼牌”商標。半年以后，這種配方獨特，效果立竿見影的、引進德國高科技和設備研制而成的最新車內空氣、坐墊降溫產品成功面市了，只需輕輕往坐墊或車內的任何地方一噴就能讓車內溫度在1秒鐘下降40℃，屬健康環保產品。主要成分為高分子材料、負離子（維他氧），綠色環保，雅淡清香，宜人舒適，無毒、無腐蝕、無污染。適用于汽車開空調前炙熱的車內空氣、坐墊、靠背方向盤等的降溫。產品投放市場后，法思德的招商熱線（020-33858818）響過不停，其網站：www.dlj168.com每天瀏覽量達十萬多人次。

從此，司機不必再飽受酷熱的煎熬了，可喜的是，立涼牌1秒降溫靈不僅是專門針對汽車車廂迅速降溫而開發的產品。也可針對其他小空間進行降溫。產品性質溫和不含有害物質，對人體及車內儀器無不良影響。它的五大功能是：一、迅速為車廂降溫，從而達到人體所能適應的溫度，不損害人體健康；二、凈化車內空氣，為車內熱烘烘的空氣換上清新、涼爽的空氣；三、對車內座椅、地毯有防霉殺菌的作用；四、真正去除車內由于潮濕，微細病菌帶來的異味，而不是用香味覆蓋原有的難聞氣味；五、產品含負離子（維他氧），綠色環保，氣味芳香。保護汽車內飾，減少車主、乘客痔瘡、下陰濕疹、皮膚組織壞死等疾病發生。