泗水聯社積極拓展代理保險業務

為增加中間業務收入，防范信貸風險，泗水聯社從加大業務宣傳、轉變思想觀念入手，采取有效措施，積極推介代理保險業務，努力提高參保率，實現了客戶、保險公司和信用社三方“共贏”。

加大業務宣傳，開拓外部環境。為切實轉變客戶的思想觀念，該社不斷加大宣傳力度，努力改善業務拓展環境。結合“送金融知識下鄉”和“文明服務月”活動，組織廣大青年員工深入農村集市、進村入戶發放宣傳材料10000多份，對客戶提出的相關問題進行了詳細解答。通過粉刷墻體廣告、循環播放錄音帶等形式擴大業務宣傳，拓展客戶群體。通過市場經理對左鄰右舍貸戶出險后及時得到理賠的實例宣傳，由點及面，讓貸戶從思想上認識到參保的益處，變“要我保”為“我要保”，帶動了貸戶入保的積極性。由于對代理保險業務形成全方位、立體化的宣傳格局，營造了良好的外部環境。截止2007年7月底，代理貸款保險業務筆數同比增加3372筆，保費增加22.02萬元。

開展業務競賽，推動業務開展。為促進代理保險業務的開展，自6月份開始，組織開展了代理貸款保險雙月競賽活動。根據相應的貸款營銷計劃，通過合理確定競賽任務、制訂獎勵政策、引入競爭機制等措施，調動了業務開展的積極性。競賽期間，共代理保險3130筆，代收保費27.07萬元，實現手續費收入9.47萬元，同比分別增加1195筆，多收保費22.29萬元，手續費增加7.56萬元。在此基礎上，定期召開業務座談會，并邀請保險公司業務人員進行業務培訓、參與信息交流和業務探討，解決代理業務中存在的問題與不足。對工作開展較好、成績突出的單位，及時進行總結和推廣，促使各單位代理業務均衡發展。

做好理賠服務，努力提高參保率。代理保險業務能否持續健康發展，關鍵在于售后服務是否到位，出險后能否及時獲得賠付。為此，該社在搞好宣傳、抓好業務指導的基礎上，把主要精力用于協調出險后的服務理賠上，通過經常與保險公司保持緊密聯系，搞好協調配合工作，盡最大努力為客戶提供快捷、優質的服務。通過出險后及時的理賠服務工作，不僅為信用社規避了貸款風險，增加了中間業務收入，而且為貸戶及其家人解除了后顧之憂，受到了客戶的普遍好評，也帶動了代理保險業務的開展。截止7月底，全縣農戶貸款參保率由原來的52.28%提高到54.38%，較競賽前提高了2.1個百分點。其中，中冊社參保率達81.78%。

由于代理保險業務組織得力，宣傳工作扎實有效，出險服務落實到位，促進了代理保險業務工作的穩步發展。止7月末，該社已辦理貸款保險11026筆，代收保費83.66萬元，手續費收入實現31.19萬元；共出險28起，已完成理賠16起，理賠金額9.28萬元。