溫州人的生意經

最早與溫州人打交道還是我在國企的那陣。

一次，我們要參加廣州出口商品交易會，急需做一批名片夾當禮品。打電話問了本地幾個印刷廠，一家說工藝難，做不了；另一家出了個“天價”，要打全款，再接活；還有一間廠聽說只要一百本時，我的話沒說完，對方就“啪”地一聲把電話掛了。

五天后就要啟程。情急之下，我突然想起溫州人小潘。他經常來公司“轉悠”，看看有沒有塑料地腳料賣。接完電話，小潘就興沖沖趕來了。

看了設計部畫的圖樣和用料要求。小潘略為思索，答應馬上試試。見我們疑惑，小潘誠懇地說，不能保證做得十分精致。我先把貨送來，如果你們覺得順眼，再議款。

當天下午，小潘就坐車趕回溫州。就在第四天，布展的樣品打好了包，小潘帶著二百本名片夾風塵仆仆地到了單位。果不其然，所做名片夾質量不能說完美，塑料封面上有少量的氣泡。問多少錢，小潘憨厚地笑笑，每本就收五元吧！另一百本免費送給你們。當時領導都得了一本，對這個勤奮的小伙子留下了深刻的印象。事后我得知，小潘找了很好的朋友，封面開模、塑料膜分切等投入了三千多元。溫州人的協(xié)作精神和“遠見卓識”由此可見一斑。

業(yè)務部、工會和行政再要什么貨，自然想起了小潘，單位付款一路綠燈。后來，小潘把名片夾進行了改進，開發(fā)了袖珍、加厚、帶音樂和加香味等十幾個品種，賣給企業(yè)和機關。起先三千元的投入給他帶來了多少利潤我不得而知，但就靠一些“小打小鬧”和聚攢的人脈，當年背著帆布包四處推銷的小潘，現(xiàn)在已是有五百萬資產、兩家廢舊塑料加工廠的老板。

溫州人眼里，啥都是寶。喝完了“娃哈哈”的飲料瓶，他們收集起來，粉碎一下，變成上好的摻合料，以翻幾倍的價錢賣給做塑料網眼袋的加工廠。貨量再小，只要他們認為是市場上少見的新商品，他們就舍得投入。機關、學校和部隊等單位，是特別優(yōu)質的“用戶”。不收押金，先給貨，再收錢，“反正他們跑不了”。

這樣的經商思維有些“超凡脫俗”。很多人認為溫州人做生意豪爽大度，有時還冒那么點“傻氣”。他們不計一事一時之利，抱團謀財，先予后取，所創(chuàng)造的財富越做越大。

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