聯(lián)合國采購：商機(jī)疊商機(jī)

據(jù)商務(wù)部國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流中心的消息，因東南亞海嘯等災(zāi)情，聯(lián)合國已開始在中國采購相關(guān)救災(zāi)物品。“聯(lián)合國難民署需要采購一批圓頭鐵锨，聯(lián)合國兒童基金會最近一直在尋找一批特殊規(guī)格的化纖毯子。”該中心主任董洪說。

據(jù)董洪介紹，聯(lián)合國采購的訂單一般不會很大，利潤也不會非常豐厚，但一旦成為聯(lián)合國的供貨商，就不僅僅只獲得聯(lián)合國訂單了。對此董洪解釋說，“大部分聯(lián)合國成員國政府對外采購時更傾向于曾經(jīng)向聯(lián)合國供過貨的供應(yīng)商。也就是說，一旦企業(yè)進(jìn)入聯(lián)合國采購，它就走進(jìn)了更加廣闊的國際市場。”據(jù)他介紹，曾經(jīng)有一個上海的供貨商在聯(lián)合國注冊后，跟聯(lián)合國沒做成生意，卻意外地收到來自非洲的訂單。

成為聯(lián)合國的供貨商，更大的意義在于，這是我國企業(yè)走出去的一種重要方式。他們因此將更加了解國際采購規(guī)則，更為廣泛地參與國際市場競爭?！半S著視野的開闊，將有更多的企業(yè)參與到這項(xiàng)有意義的國際高端經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作中來。”董洪充滿信心地說。

據(jù)悉，2002年以前，聯(lián)合國在中國的采購額為3000萬美元左右，只占其總采購額的千分之七，2003年，各個采購機(jī)構(gòu)在中國的采購總量達(dá)到了7000萬美元，占總采購額50億美元的1.43%，雖然金額和比例都逐年提高，但聯(lián)合國在全世界采購的中國產(chǎn)品金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個數(shù)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)中國產(chǎn)品是通過第三國甚至第四國轉(zhuǎn)手賣給聯(lián)合國的，這樣不僅使中國企業(yè)損失了大量的潛在利潤，也增加了聯(lián)合國采購機(jī)構(gòu)的采購成本，降低了項(xiàng)目執(zhí)行率。

作為聯(lián)合國近40個機(jī)構(gòu)之一的難民署首先意識到這一點(diǎn)，看到了直接采購中國產(chǎn)品有很多好處?！斑@只是個開頭，以后會有更多的機(jī)構(gòu)來中國設(shè)點(diǎn)?！倍榻榻B了他們的下一步計(jì)劃，“我們將繼續(xù)擴(kuò)大宣傳，采取推介會、說明會等形式，讓更多的企業(yè)了解聯(lián)合國采購游戲規(guī)則，同時向更多的聯(lián)合國采購機(jī)構(gòu)推介中國企業(yè)的能力和產(chǎn)品，引進(jìn)更多的聯(lián)合國采購機(jī)構(gòu)在中國設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，真正做到雙贏?！睋?jù)預(yù)測，隨著這幾年中國企業(yè)對外貿(mào)易能力特別是語言溝通能力的提高、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定、企業(yè)誠信意識的健全，實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)并不困難。

想進(jìn)軍聯(lián)合國采購，中國企業(yè)須做到知己知彼。董洪說，聯(lián)合國采購和一般的國內(nèi)采購有四大區(qū)別：一、聯(lián)合國的定單都不會很大，適合中國的中小企業(yè)參與。二、聯(lián)合國采購主要用于維和、緊急救災(zāi)和辦公，資金主要來自捐款，所以采購的物品一般是那些技術(shù)含量不太高、比較實(shí)惠、屬最基本配置的產(chǎn)品，高精尖的企業(yè)進(jìn)入機(jī)會較小。三、聯(lián)合國采購貨物有時候會有特殊規(guī)格要求。他舉例說“有一次采購塑料水桶，采購官員對中國義烏的小商品市場非常贊嘆，但是他們需要的是那種適合運(yùn)輸?shù)?、能壓扁或者折疊的水桶，這種水桶技術(shù)要求并不高，但沒有相關(guān)的廠家生產(chǎn)。”所以商家在考慮和聯(lián)合國做生意之前，必須考慮自己的商品是否適銷對路，規(guī)格型號是否能夠滿足聯(lián)合國的特殊要求。四、聯(lián)合國采購的一些程序和中國不太一樣，比如資金支付方面，一般是收到正式提單和相關(guān)文件一個月左右才付款，不同于國內(nèi)貿(mào)易中提前支付定金的做法。在這些方面中國企業(yè)都要適應(yīng)。

董洪還透露，聯(lián)合國難民署最近正在加緊在中國的落戶準(zhǔn)備工作，不久前向中國派出采購團(tuán)的聯(lián)合國兒童基金會在北京設(shè)立的代表處是迄今為止惟一在中國有采購部門的聯(lián)合國機(jī)構(gòu)。

注：中國的企業(yè)，要申請成為聯(lián)合國采購供應(yīng)商，必須向聯(lián)合國申請注冊，并經(jīng)審查核準(zhǔn)。不向聯(lián)合國相關(guān)機(jī)構(gòu)登記注冊，聯(lián)合國不向未注冊聯(lián)合國采購供應(yīng)商的企業(yè)實(shí)施采購或發(fā)送訂單。

聯(lián)合國采購業(yè)務(wù)咨詢及服務(wù)：

一，聯(lián)合國采購及供應(yīng)商注冊

二，聯(lián)合國采購產(chǎn)品的范圍

三，聯(lián)合國采購供應(yīng)商需具備的基本條件和需要準(zhǔn)備的基本材料

四，如果你的企業(yè)想成為聯(lián)合國采購供應(yīng)商請跟我們聯(lián)系，我們愿為你提供咨詢與服務(wù)，索要表格請致電編輯部。

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