投資匯編

粗糧食館生財記

《上海金融報》 2007年9月14日

在一家企業食堂做炊事員的陳宇，想利用自己會做飯菜的特長，在省城開一家餐館。

來省城后，通過一段時間的考察，他發現一處新開發的高檔住宅區附近餐館并不多，其競爭對手自然就會少些。而他又認為，能在這里買得起房子的應該都是有錢人，而且這一帶剛開發不久，相對來說有一定的消費潛力。于是，他很快在此處盤下了一個門店。一個月后，他的“老陳美味食館”便正式掛牌營業了。

因為這里餐館很少，附近的居民又大多是“有錢人”，開業后，店里顧客總是天天爆滿。一個季度下來，他一算賬，自己純收入竟然達到萬把元，想著自己以后可以大把賺錢，陳宇心里美滋滋的。

可是他的這種如意美夢沒做多久，就被打破了。2005年10月，此處的開發已接近尾聲，整個樓盤的配套設施越來越完善，周圍也出現了不少上檔次的酒樓。現在身處此地，陳宇的餐館真是“雞”立“鶴”群，其生意開始每況愈下，一日不如一日。

一天晚上，因為生意不好，陳宇早早地打了烊，一個人因心情郁悶便去街上走動，走著走著，一首《農民對城里人的抱怨》歌曲飄進了他的耳朵里，寥寥幾句，卻很有意思：“俺們剛吃上大米白面你們又吃粗糧了，俺們剛除完草你們又種草了……”一瞬間，一個大膽念頭在他的腦海中盤旋——對，就開個“粗糧館”，讓城里人有一個換口味的地方。

很快，陳宇便將店面重新裝修。不久，一個具有非常鮮明農家特色的餐館就“落成”了。萬事俱備，陳宇將餐館更名為“新口味粗糧食館”后，重新開業。

為了打開局面，在剛開業的幾天內，陳宇讓廚師每天晚上用玉米片、黑米、紅豆、花生米等熬上一鍋清清爽爽的八寶粥，讓服務員守在緊挨著的幾家酒樓門前，等客人從里面出來后，便熱情地把八寶粥奉上，讓他們免費品嘗。這些人嘗了八寶粥后都贊嘆不已，于是，在陳宇的真誠感召下，很多人走進了粗糧食館。陳宇趁機塞給客人一張宣傳單，同時又介紹店里的特色菜肴。很多人都覺得這東西新鮮，說要帶家人嘗嘗鮮。

陳宇的這一招非常奏效，很快，“新口味粗糧食館”就被附近居民所接受，一下子店內又開始熱鬧起來。為了更加吸引顧客，緊接著他又推出了自己的粗糧三大系列，其中一個是粗糧系列，有“玉米面餅子”、“茭子面殼殼”、“小米粥”等；另一個是山野菜系列，有“苦菜”、“芥芥菜”、“山蘑菇”等；還有一個就是風味小吃，有“酸菜餃餃”、“蔥油大餅”、“莜面魚魚”等。

果然，陳宇的“新”餐館很快在這一帶站穩了腳跟，并且名聲遠揚。每天甚至到了晚上，在他家門前的停車場都停滿了小轎車。

就這樣，陳宇的“新口味粗糧食館”生意越做越大，到2007年，他在省城已經開了3家分店，現在每月都會有2萬元的純收入流入他的腰包。“粗糧食館”讓他找到了賺錢的新財路。

“十字繡”坊薄利留客

《廣州日報》 2007年9月8日

兩年前，湖北姑娘尤春梅和姐姐從家鄉來到東莞打工，偶然的機會，尤春梅看見有同事給男友繡十字繡，她立刻就被其圖案色彩和做工吸引了，便和姐姐嘗試著自己繡。這一繡就讓兩姐妹“著魔”了，每天的空余時間姐妹倆都在繡著喜歡的圖案，“家里擺滿了近百幅我和姐姐的作品，”尤春梅說。兩年的打工生涯，尤春梅省吃儉用之下，攢下了一點小錢，這四五萬元成了“十字繡”小店的啟動資金。

店內除了十字繡的針線、圖案等材料出售外，還有很多成品掛在店內四周。“對于很多人沒有時間繡的，我們可以預訂成品出售，”尤春梅告訴記者，“但是價格也貴一些，因為畢竟很花時間。”

為了吸引暑期學生，尤春梅特意選擇了許多可愛的卡通圖案十字繡，“最近有許多家長帶著孩子來選圖案，鍛煉孩子的動手能力”。而店內還有許多實用性很強的十字繡物件，窗簾、錢包、小孩穿的鞋等作品，尤春梅說，“這些實用性的物件，受到了顧客的歡迎”。

十字繡從一開始就被認為是年輕人的“玩意”，目前已經被許多人接受，目標人群較廣，實用性物件的推出使其進入家庭成為可能，市場潛力較大。

目前，市場上十字繡店很多，復制性很強，很容易流于平庸。建議首先做好定位，是針對哪類客戶，確定走高、中、低端路線，此外，預售服務對質量要求很高，量力而行。

開家軍品店和平年代也發“戰爭”財

《私人理財》 2007年9月7日

每天晚飯后，廣州市民老林總要到五羊新城的一家名為“宏藝”軍事禮品店轉轉，雖然這里不是軍事博物館，但是這里的櫥窗中陳列的按照實際比例精縮制成的槍支、炮彈、坦克、軍艦、戰斗機、飛船以及軍表，無一不對老林散發著致命的吸引力。

像老林這樣的人還有很多。軍事禮品店的老板李毅酷愛自己的商品，看到有人也真心喜歡這些商品，情感極易產生共鳴，何況，老林雖然自己買不了，但常常呼朋喚友介紹其他人來參觀“軍品”店，給李毅的生意帶來很多人氣。

正所謂“貨賣堆山”，充足的貨源是軍事禮品店經營成功的一個重要因素。李毅表示，之所以會有很多人來這里看，來這里選購，就是因為產品齊全，更新快，能滿足所有軍事愛好者的各種需求。

由于多年軍旅生涯，李毅與很多軍品模型的廠家聯系都很緊密，所以自己開這家店的時候，在較短的時間內找到了包括各式軍表、軍艦、槍支、炮彈、坦克、戰機、飛船等200多個品種幾千件單品，并將它們全部匯聚到自己的店中，而且眾多廠商還有源源不斷的新品送到。這就使李毅在尋找貨源上占盡先機。

在經營軍事禮品店的過程中，李毅發現，純粹的軍事愛好者們買的多是小件的軍品，比如軍表之類；而一些公司、企業的老板送人或者給自家驅邪鎮宅，多是買大件，比如導彈、佩劍等。大件比小件還好賣，也許這正是這些軍品定位于禮品的魅力。

不管是愛好者買小件自己收藏，還是那些老板們買大件送人或者自用，他們常常不會只買一次，因為這里的貨源齊全，因而回頭客很多。

軍事禮品的市場雖然大，但是它的顧客群還是針對著特定的圈子。每個人的身后都有好幾個有著同樣喜好的人，而這些人都是自己的目標客戶。發現這點后，李毅覺得做好回頭客生意是自己經營的一個重點之一。因為這些產品價格相對較高，針對的是中高層收入水平、喜愛軍事模型的人，這就決定了這些軍事禮品不能像其它禮品店一樣有著廣泛的客戶群。

談及風險，李毅覺得開軍事禮品店的風險不是很大，只要找對了貨，找對了店址，再加上優質的服務，就可以賺錢，因為像這種禮品類的東西不具備太高的時效性，所以不用擔心這些東西會賣不出去，恰恰像這種凝結著青春回憶的東西，老的東西也好賣。

另外，李毅建議想投資開軍事禮品店的投資者，一開始不要大手筆投入，品種可以稍微少一點，但一定要選擇一些精品，然后視銷售情況隨時調整出售的商品。每樣商品的存貨也可以適當的少一些，只要和廠商保持密切聯系，可以隨時拿貨，以免缺貨。這樣才能保證有足夠的資金，避免出現周轉風險。

開家“紡吧”用老手工賺錢

《深圳特區報》 2007年9月13日

追求休閑時尚的今天，更多的人們向往在溫馨、恬靜的氣氛中體驗懷舊的心緒。“紡吧”的出現正迎合了人們尤其是女性消費者的胃口。

開設“紡吧”注意事項如下：

1、在城市繁華居民區里或在游樂休閑集聚地租一套100－200平方米左右的門面房；

2、店面裝飾不必太豪華，但要突出“紡織”的特色，透露出濃郁的民間風俗氣息；

3、根據紡織的特點和顧客要求的不同可設置多個單間，并給這些單間賦予詩意化或現代感的名稱；

4、從民間購置少量舊的大木架織布機、手搖紡車等工具，采購一些來自全國各地的手工布料，如：苗族蠟染、民間紡織的土布等，供顧客參觀欣賞或購買；

5、算上各種投資，5-10萬元即可開店經營。

紡織自助坊所面向的顧客大多是女士，所以在選址、店面裝修以及紡織工具、原材料或成品布的選購等方面都要力求對她們產生強烈的吸引力。

盡管“紡吧”投資不大，但只要定位準確，適應大眾消費需求，定能贏得消費者的青睞，取得可觀的經濟效益。

卡通雕像亦生錢

《新聞晚報》 2007年9月11日

十字繡、大頭貼、手機鏈……這些都是年輕人喜歡的小玩意。如今，時尚陣營又出現一種克隆真人的卡通雕像，同樣令人青睞。其憑借獨有的立體形象特點，不僅讓美麗與青春定格，且比普通照片更勝一籌。有人就此抓住商機，把這個行當做得風生水起。

時下在上海、北京、成都等地出現了不少這樣的卡通雕像店。在這里，顧客只要提供照片，技師就能通過手工捏制出一個和自己長得一模一樣的卡通小人。可別小看這門生意，作為時尚陣營里的“新丁”，有人就是靠它得到了豐厚回報。

2003年，韓劇旋風席卷中國大陸，小杜由此成為“韓迷”之一。一天，她被某部韓劇中的小道具——卡通雕像所吸引，于是托在工藝品公司的朋友打聽，了解到卡通雕像在韓國、日本、美國十分流行，深受年輕人喜愛，但國內尚無這類雕像店。小杜靈機一動，既然該項目在國內屬空白，發展前景應當不錯，若將卡通雕像“引進”，必定大受歡迎。

小杜從網上查到一家愿有償傳授卡通雕像技術的韓國公司，馬上報名參加了一段時間的專業學習。2005年初，經過籌備，小杜的卡通雕像店正式開業。她聘請了5名在上海美院學雕塑專業的大學生，利用業余時間到店里工作。以顧客提供的肖像照為依據，將之塑成卡通雕像。一個全部用雕塑泥做成的雕像，價格在300元至1000元；若身體部分用彩色樹脂材料做成，頭部用雕塑泥，單人定價200元，雙人400元。

這種時尚的新玩意一露面，就受到許多年輕人的青睞。他們紛紛拿著自己及戀人、朋友、親人的照片來做雕像，在情人節、生日或有喜事時送出一份驚喜。開店2個月，小杜接了400多張訂單。除去各種成本，她凈賺了12萬元。

專家指出，卡通雕像項目比較特殊，易產生雕像和本人像不像的問題，而通過網絡交易對客戶不公平，顧客又沒法驗貨。因此，最好當面問清顧客要什么風格的雕像，以及有無特殊要求。當有外地顧客匯款訂做雕像并郵寄過去，須建立在顧客對店主完全信任的前提下，才可不通過直接見面進行異地交易。

同時，開店數量不宜過多。由于雕像價格較高，單個雕像最低售價一般在300元左右，做一組雕像要上千元，許多人還無法接受，所以不宜在同一地區開店過多。

若要加盟經營卡通雕像，由于不需現場制作，小店面積有4平方米就足夠。但最好開在繁華地段或成熟商業區，以積聚較旺人氣。因為加盟商的日常開銷就是店面租金，所以月租金最好控制在2000元至5000元。每個店應配備一臺數碼照相機，方便給顧客留下五官清晰的照片，若顧客對服飾提出特殊要求，可根據要求訂做。

此外，要重視宣傳，這個項目在國內尚屬新興，應采取各種方式包括發傳單、搞促銷等廣而告之，從而增加知名度，讓更多消費者了解這個新事物。

巧用鸚鵡攬客

《上海金融報》 2007年8月31日

小霍在專科學校里學的是廚師專業，學成后，他在飲食一條街開了家小餐館。雖然小霍做的菜還算不錯，可是在名吃云集、高手如林的飲食一條街里，想要有所作為談何容易。

一天，一直在店里幫小霍打理的母親偶然有事，于是其父親便前來“友情客串”一下。小霍的父親是一個“鳥迷”，養了一只能說會道的鸚鵡——鬧鬧，因為十分寵愛它，所以走到哪兒就帶到哪兒，這天也毫不例外。小霍的父親來到店里之后，便把鳥籠掛在了門前的樹上。到了中午攬客的時候，小霍的父親便扯開嗓門朝行人大聲嚷嚷起來：來呀，快到這邊來呀，這里的東西既好吃又衛生又便宜。這一喊不要緊，樹上的那只寶貝鸚鵡“鬧鬧”也學著他的腔調跟著喊了起來。一會兒功夫，便吸引了不少圍觀者，自然沖著“鬧鬧”來店里的客人，也比以往多出了不少。

很快，鸚鵡“鬧鬧”會幫主人招攬生意的消息不脛而走。一時間，它成了遠近聞名的新聞“人物”，還招來了電視臺和報社的記者。因為“鬧鬧”的功勞，店里的生意一下變得異常火爆。而嘗到了甜頭的小霍，則請父親加大了對“鬧鬧”的培訓力度，不僅教會了它許多攬客的日常用語，而且還讓它熟練地報菜名。

正是有了“鬧鬧”這個鎮店之寶，小霍的小餐館成就了大氣候，成為了飲食一條街里的一家獨具特色的飯店。因為“鬧鬧”幫著集聚人氣，所以小霍干起來也特別有奔頭。

汽車飾品別致才賺錢

《錢江晚報》 2007年08月28日

近年來，隨著私家車的數量呈現出逐年上升趨勢，國內汽車飾品市場的需求量也在持續升溫。小張有一家汽車飾品專賣店，由于店內的飾品極具個性，吸引了不少有車一族。小張自己也有車，平時喜歡買些飾品來為之裝扮，可惜要想找到心儀的小東西不怎么容易。于是他想現在有車者這么多，肯定有不少人也在尋覓新鮮、好玩的汽車飾品。何不開家專賣店，不僅自己看著喜歡，同時還能賺錢。

在小張的店里，車內的專用香水早已由液態香水換成了固態或喱態的，形狀也討人喜歡——橘紅色足球狀、粉紅色的HelloKitty貓狀、各色小汽油桶狀、精致的手表狀、車輪狀等；貼花則有迪斯尼動畫中的各種經典形象；椅套的圖案也是豐富多彩，讓人眼花繚亂。

為滿足客戶需求，小張一直堅持自己進貨。香水、貼花、車蠟、坐墊等都是他親自挑選，較有個性，也保持著中高檔次。雖然小小的一瓶香水要賣到100多元，進口的更貴些，但正因比較另類，市場上難覓相同的物品，所以仍有許多車主樂意為此掏錢。

小張認為，汽車飾品專賣店要堅持服務第一，品牌第二，要給顧客營造溫馨的感覺，抓住顧客的心理需求，才能讓有車一族，尤其是女車主舍得花錢裝點愛車。

專家指出，投資汽車飾品店，彈性較大，3至5萬元可開一家小型汽車飾品店。一般的品牌汽車飾品店的加盟費則由幾千到幾萬元不等，首期進貨在3萬元左右，加上房租、店面裝修、辦理各種證件、流動資金等，加盟汽車飾品店一般費用在5萬元左右。

對于剛涉足汽車飾品店的投資者，加盟一家品牌店不失為明智之舉，不僅能解決貨品來源，還免去了部分宣傳費用。同時，投資者還應多考察市場。有車一族都希望汽車不僅要漂亮，還要有個性，所以要時刻關注市場變化和車主愛好。

投資前須仔細分析該地區是否適合開汽車飾品店，包括調查是否已有類似店鋪，以免重復投資。還要考慮到所在地點的汽車保有量，是否能允許在此開店，更應調查有車一族的消費能力和消費者特性，若很多人消費比較保守或不在意消費，則要考慮再三，有了把握才進行投資。

汽車飾品店本身存有劣勢，飾品店相對零散，沒有形成規模化優勢，往往城東一家，城西一家，有時顧客路過店面，看好后準備下次買時，卻找不到原來的位置。市場經營不規范，管理體制相對薄弱，形成競爭無秩序，易造成惡性競爭，打價格仗，最后受損的往往是競爭者自己。缺乏創新機制，產品更新慢，無品牌優勢。由于汽車飾品店以各種墊子、香水、貼花為主，這些東西更新較難，顧客往往只能在很小的范圍選擇，久而久之就會不再光顧老店，而另去別處。對于這些，投資者都要有清醒的認識。

自己開家幼兒園

《大眾理財顧問》 2007年9月1日

Meg是生物醫藥工程專業的高材生，曾經成功地運營自己400人的中型企業。女兒的出生讓她體驗到原來為人父母才是人生中永無止境的學科。在加拿大為女兒選幼兒園的美好經歷讓Meg對幼兒教育產生了顛覆性的認識，也產生了自己開辦幼兒園的念頭。

回國之后，Meg參與了亦莊經濟開發區一個小型幼兒園的競標，該幼兒園是為一家高檔會所配套建設，占地2000余平方米。之前做企業的經驗讓Meg的標書脫穎而出。Meg為自己的幼兒園命名為“美格”，意為有北美風格的教育而又本土化。

美格于2002年8月正式開園，匯集了來自本地、中國臺灣地區、美國及加拿大等地的優秀幼教人才，招收1歲半至6歲的小朋友。亦莊經濟開發區有“世界大工廠”的美譽，一些中產階級在此聚居，其中有相當比例的海歸。美格倡導的幼兒教育概念很吻合這部分人群對自己孩子的教育需求。很快，美格就招收了來自中國、加拿大、美國、德國、新加坡、日本等不同國家的100多名小朋友。

幼兒園的經營有點類似于零售業，選址起到舉足輕重的作用。經營理念是否能和該區域的人群的需求相對接是關系到幼兒園生存發展的關鍵因素，一定要充分考察。但是目前民辦幼兒園不得不面對這樣一個事實：備選的園址十分稀缺，而準備入場的申請者為數眾多，競爭十分激烈，經營者難以根據自己的預計目標圈定最佳的地理位置。

在教學方式上，除了雙語教學，美格還將中國傳統文化精粹與西方經典教育方法相嫁接，并基于孩子的心理和年齡特點設置了圍棋、蒙式感官教育等特色課程。每隔兩周組織一次外出的社會實踐，比如參觀科技館、到敬老院探望老人，讓孩子們增長見聞，更深入地了解社會；每隔兩周提供給孩子們一次機會，展示孩子在音樂、語言、美術上的特長，鼓勵孩子發展業余愛好，張揚個性。

在經營過程中，美格又制定了靈活的入托形式，包括全托、日托、半日托、三日托，根據每個家庭不同的教育計劃設定。

說起美格最獨到的優勢，恐怕要數對于師資的培養了。美格嚴格的教師選拔和考核機制為其進一步的壯大發展提供了有力保障。細節貫穿在日常的工作中：每位教師都要蹲下和孩子們說話，和孩子有眼神的交流，不讓孩子只能看到大人的膝蓋而得不到內心的溝通；要真誠地擁抱孩子，讓他感到被重視和被關懷；每班有5位老師，他們不吝于對每位孩子說鼓勵贊揚的話，讓孩子得到充分的肯定并樹立自信心；杜絕對孩子的行為做不對、不好這樣否定性的評價。

5年中，Meg又先后在馬駒橋和亞運村開設了兩家幼兒園。目前仍有進一步開設分支機構的計劃。

殯葬司儀月薪近萬元

《成都晚報》 2007年9月29日

田碧君，成都首位專業殯葬司儀。兩年多來，她已聲名遠播。她主持了14年、達2萬多場遺體告別儀式，深厚的臨場經驗、豐富的感情細胞，使她的眼淚可以“收放自如”。面對記者，10秒種前，她還笑得一臉燦爛；10秒鐘后，她已是神情凄然，淚水漣漣。“眼淚”已成為她的成名招牌。

田碧君是一個感情豐富的人，經歷過風風雨雨，她從事過服務、市場管理、工程建筑、橡膠制品等多種行業，這些苦難，后來就成了她寶貴的財富。

14年前，她發現殯葬司儀是一塊空白，于是在1993年進入重慶一家殯儀館做殯葬司儀。14年來，她已經主持了至少2萬場遺體告別儀式。據她自己透露，每天的哭泣少則七八次，最多的一天，田碧君主持了30多場儀式，哭了30多次。

田碧君說，逝者親屬在承受失去親人的悲痛之時還要料理后事，很多人往往手足無措。這個時候他們最需要的是關心和幫助，而她做的就是這份工作。

作為一位頗有名氣的葬禮司儀，田碧君是被成都市殯儀館作為人才以高價挖過來的。至于“轉會費”是多少，殯儀館方面表示涉及商業機密不便透露。田碧君平均每月主持200場葬禮，每次收費60-80元不等。這筆錢她還要向殯儀館上繳部分。但以她每場次收40元計算，一個月收入有近萬元。

男士內衣 網站專賣

《新聞晚報》 2007年9月7日

今年5月，復旦大學經濟學院畢業生凌宇慧和兩個好友創辦的網站“內衣帝國”，成為上海科技創業中心一種新商業模式試點。

3個女老總兩個來自復旦，一個畢業于同濟，都是好朋友。出色的履歷顯示，她們要找一份高薪穩定的工作并不困難。“我就是喜歡做自己感興趣的事，大三時在復旦校內開過服飾店，算是個不按牌理出牌的人”，凌宇慧笑著說，瞄準男士內衣是經過充分考慮的，絕非一時興起。

在楊浦科技創業中心，凌宇慧聽遍了財務、融資、人事、稅務等各類免費培訓課程，在與創業咨詢師多次溝通后，一個清晰的計劃逐步完善。“注重生活質量的人對內衣日益關注，但相對女性市場的紅火，男士內衣似乎成了被遺忘的角落。而國外許多名牌內衣價格高得離譜，我希望能讓客戶以非常低的折扣價得到奢侈品的體驗。”

男士內衣，不就是短褲么？有什么大的區別？點擊“內衣帝國”網站，記者發現其中的挑選竅門還真不少。要透氣的，還是吸汗的？選擇運動型的，或是搭配西裝褲穿的……在商品分類里都有詳細的介紹，而在“客戶留言”板塊，管理員有問必答，按需求進行推薦。

網站有工作人員20余人，從技術支持到專業客服，清一色為女性。除全職員工外，還有不少女大學生來兼職。“內衣也是商品，只要用專業眼光對待就不會覺得尷尬。何況現在男性對內衣的‘覺醒’意識不夠，很多都是由女朋友或媽媽幫著挑選的，女性交流起來反而更方便。”提起純女性化的用人制度，凌宇慧覺得十分坦然。

由于經營的都是專柜折扣產品，網站價格優勢十分明顯。按照凌宇慧的說法，“內衣帝國”宗旨是“體會生活，貼心關懷”。網站先對商品相關信息進行搜集和整理，提供人性化的搜索，并提供商品間比較、價格比較、用戶體驗、專家評測、相關資訊等全方位的功能和信息，幫助廣大男性朋友盡快找到自己想要的內衣。

“現在創業才剛起步，以后時機成熟，我們還要做自己的品牌，現在創業中心的研發人才很多。”提到將來的創業之路，這群平均年齡不到23歲的女孩自信滿滿。

楊浦科技創業中心負責大學生創業的刑瀟說，創業中心內，科技企業比較多，她們公司雖然不是高新技術企業，但經營模式不同于傳統商業，通過引進品牌代理商的方式售賣品牌折扣產品，屬于新型的電子商務。

手繪店賺時尚錢

《上海金融報》 2007年9月14日

走在街頭，你或許看見過這樣一些年輕人，他們身上穿戴的都是手繪服裝及飾品，如圖案稚趣的史努比掛飾、“向左走，向右走”的手繪鞋，以及一串串可愛的Q版人物襟章等。這些一筆一畫繪制出來的卡通造型，帶有濃厚的個性元素，可謂好玩又時尚。

這樣的商品就來自于個性手繪店。只因時下服裝樣式千篇一律，常令許多時尚男女遭遇“撞衫”的尷尬，于是，就有人開始“拆招”——有奇思妙想不妨畫出來，將其印到個人物品上就行！

畢業于美術學院的小李，在某廣告公司搞設計工作。2004年的國慶節，某百貨商場與廣告公司合作搞促銷，只要顧客累積消費滿一定金額的商品，就可獲贈由廣告公司專業人員現場繪制的T恤。當然，小李也參加了這一活動。當時，顧客把活動現場圍得水泄不通，甚至有人詢問能否由其自行繪制。此事給了小李一個啟發，既然那么多人對手繪物品感興趣，何不開家手繪小店。于是，他馬上著手籌備。

第一件事當然是找貨源，小李決定把T恤作為敲門磚。經過一個月的奔波，他終于找到一家性價比較高的服裝廠進行合作。接著，在市區里找了個合適的小店面。2005年5月，手繪店正式開張了，6平方米的小屋，掛滿了小李精心繪制的300多件T恤。

但此時，他還沒抱太大的希望，做好了客流不多的心理準備。然而出乎他意料的是，開業當天就賺了500多元。不久，小店打開了一定的知名度，加上進入T恤熱賣的夏季，顧客開始絡繹不絕，尤以追逐時尚的學生族為主。此外，很多顧客提出自制的要求，于是小李又租下鄰間小鋪，專供顧客自行繪制。

就此，小店的顧客群漸漸地穩定下來，小李一天手繪20來件服裝，日營業額近1000元。而隨著天氣轉冷，當生意不如夏天經營手繪T恤那么火爆時，小李又變花樣吸引顧客，如畫些口罩、長袖衫、圍巾等。而且，除了畫服裝外，他還應一些顧客的要求，在沙發靠墊、背包、球鞋上繪制圖案，甚至自畫卡通頭像，使小店保持了相當的人氣。

當然，個性手繪店的消費者主要是學生，他們走在時尚最前沿，標新立異正是其追求個性的體現。而手繪店最大的賣點，就是將個性鮮明的圖案，畫在各種觸手可及的服飾上，使其具有鮮明特色。由于圖案都是顧客自己選擇，所以每件手繪品都“僅此一件”，給了顧客很“特別”的感覺。自然，小李也從中斬獲不少。

10萬元投資 水族店一年回本

《京華時報》2007年8月20日

創業者：戴女士

創業時間：2006年6月份

投資金額：10萬元

創業地點：海淀區上地環島高檔住宅區集中的區域———東方美鑫花卉市場

創業方向：開設一家水族產品專賣店。

主營名貴觀賞魚類、龜類、魚食魚料、水族箱等各種高檔水族配套產品。

選址原因：購買高檔水族產品的人群多數年齡在25歲-40歲之間，都有不菲的收入，修養也比較高。上地環島附近人群聚集，高檔住宅集中，不用為客源發愁。

不久前，記者去探訪了一番戴女士的水族店。小店面積26平方米左右，店門口陳列著海洋生態缸，店內有大小不同、檔次各異的水族箱成品供顧客挑選。水族箱里游動著各種類型、各種色彩的觀賞魚，有紅鯽魚、中國金魚、日本錦鯉，還有來自馬來西亞的“花羅漢”和中國臺灣的“熒光魚”，另外，與水族箱配套的各種器具、魚食魚料、治魚病藥品、水草等應有盡有，可供顧客配套使用。

據戴女士介紹，她做過深度調研，目前全國生活質量高的地區，水族產品的需求量在不斷增加，如北京、深圳、上海、廣州等城市。北京福麗特觀賞魚市場內幾十個水族箱攤位，每個攤位的年流水都在幾百萬元，昔日靠撈魚蟲維生的如今已經當起了老板，形成了家族企業。這說明水族產品已成為眾多投資者的首選創業目標，戴女士也為之心動，于是開始水族館創業之旅。

戴女士無意間發現每個購買觀賞魚的顧客，都會購買一些水草，水草既可以凈化水質，又可以美化魚缸。在當地附近也沒有專門經營水草的店，于是2007年初戴女士在小店里兼賣水草。小店經營共40多種水草，令戴女士沒有想到的是幾乎每種水草都供不應求，也帶動了小店的生意。為了提高小店的知名度，戴女士還在網上建立了一個專門宣傳飼養水族寵物知識的網站，提供給廣大水族愛好者。

水族店每個月的營銷額都是遞增的，最好的月銷售紀錄是1.9萬元，這與戴女士的精心經營是密不可分的。從最開始的月銷售額4386元到現在的月銷售額1.9萬元，只用了短短的一年時間。由于戴女士的細心經營，到2007年7月份，已經基本收回前期投資成本。戴女士說，我國水族行業發展趨勢，其高額利潤率至少可以保持5年左右。

★資金門檻：投入資金5萬元，其中流動資金2萬元左右。一般規模的投資3萬元便足夠，包括購原料、購商品、租門面、人員等投資在內，條件好的再準備5000元流動資金。還要注意考慮成本，水族缸每天要消耗不少電，開水族店選址最好在水電費較便宜的地方，日積月累可以省下一筆不小的開支。另外，水族是生物，存在損耗，需要有一定的技術和專業知識。良好的售后服務也很關鍵，提供上門服務，為顧客解決問題，比如修剪水草，為顧客提供個性化的水族缸設計，擺放方案等。

★特殊技能要求：了解一定的水族產品知識。熟悉各種水族的生活習性。

★適合投資人群：水族產業市場潛力極大，特別適合企事業單位及大中小城市的下崗職工、個體經營戶投資經營。