王芝萌 服裝店廣東淘貨有竅門

服裝店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光大有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進貨。

不久前，北京的服裝店老板王芝萌跟幾個同行朋友組了一個“淘貨團”，到廣州、虎門、深圳一帶進行了5天的掃貨大行動。淘貨團隊員相互切磋進貨經(jīng)驗，也體會到自己以前單獨進貨容易犯下的錯誤。

首先，要知道自己的服裝賣給誰。淘貨團先從廣州到虎門，再到深圳，將服裝、鞋子、飾品等全部一網(wǎng)打盡。淘貨說起來好像是件很簡單的事情，因為初次到廣東進貨的人，很可能一下子被這么多好看又便宜的貨品吸引，人人都有些瘋狂，完全不把錢當(dāng)回事。甚至忘記了自己店里到底賣的是什么風(fēng)格的服裝，只想著客人進來不喜歡這種風(fēng)格總會喜歡那種風(fēng)格，認為店里風(fēng)格多樣化是留住客人的好辦法。事實上，很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。

王芝萌對此有清晰的認識。她跟其他隊員在淘貨之前，先對自己的店面有一個清晰的定位和規(guī)劃：要考慮店鋪周圍的環(huán)境，比如，在大學(xué)附近，肯定是一些比較新潮、時尚的小服裝店回頭率更高；而在小區(qū)附近，則可以考慮外貿(mào)服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族……現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風(fēng)格和個性，他們很多會在固定的服裝店購買相同風(fēng)格不同款式的服裝，很多忠誠顧客甚至?xí)鲃雍头b店聯(lián)系。因此，經(jīng)營服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風(fēng)格，用不斷更新的款式吸引回頭客。

另外，還要考慮自己的經(jīng)濟實力，如果服裝比較高檔，自己會不會覺得撐起來比較吃力呢？最好能充分利用自身資源，不要給自己帶來過大負擔(dān)為宜。

其次，找到貨源上家降低進貨成本。王芝萌發(fā)現(xiàn)，一件同樣的衣服，在兩個不同的市場出現(xiàn)，批發(fā)價格居然相差一倍。經(jīng)過幾天的淘貨，她給自己總結(jié)出了一套經(jīng)驗，現(xiàn)在服裝市場竄貨的情況非常普遍，因為生產(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發(fā)商可能再進貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價格肯定就會節(jié)節(jié)上漲。

進貨的價格決定店面是否有競爭力，有時進貨只差幾塊錢，對于零售的影響也非常大。所以，找到貨品出廠上家就至關(guān)重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果是賣中低檔貨品，并沒有太強的款式優(yōu)勢時，價格優(yōu)勢就更加重要。

王芝萌認為，如果在省會以上的大城市開店，店面比較大，裝修也夠一定檔次，就要親自去進一手貨源。一般是在國內(nèi)主要的服裝生產(chǎn)地或主要集散地去進貨。常見的是廣州、杭州、武漢、晉江、溫州等地。在這些地方都會有相應(yīng)的專業(yè)服裝批發(fā)市場，找到了批發(fā)市場就等于找到了貨源。但是批發(fā)市場也有大小之分，要找就找最專業(yè)最大的批發(fā)市場，貨比三家才能找到又好又便宜的貨源。

如果在中等城市，或是小城市（集鎮(zhèn)）開店，就不必去那些地方，因為進貨量不大，又進得比較頻繁，去一次費用太高，不妨借助電子商務(wù)。在一些網(wǎng)絡(luò)論壇和服裝網(wǎng)站上有許多服裝廠的介紹，可以參考進貨，價格一般比出一次遠門更劃算。網(wǎng)上進貨要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。一般大型網(wǎng)站都有歷史交易記錄，注意從側(cè)面了解。服裝不僅要看色彩和款式，面料很重要，相冊只能看，不能摸，可以嘗試一開始少拿幾件，權(quán)衡一下。

第三，貨品獨此一家用個性鎖定顧客。外貿(mào)服飾小店經(jīng)營靠特色和個性吸引顧客，對貨品的獨特性要求較高，進貨時一定要把握“你無我有，你有我新”的原則。為了保證貨物的款式與品位，還是自己去挑選比較合適。淘貨時，一定要鎖定面料上乘、做工精細、款式獨特的貨品，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，就不怕價格賣不上去。此外，在經(jīng)營服裝的同時，可以搭配一些特色包袋、首飾、圍巾等，以使貨品更加多元化。切記不要一味追求怪異，應(yīng)該是在設(shè)計上有獨特之處，但穿起來又非常大方，不是只有在特定場合才能穿的奇裝異服。

在進貨的數(shù)量上，不一定要一款進很大的量，只進一件，獨一無二也是吸引高端顧客的購買理由；進不多的幾件則可以降低進貨成本，減少經(jīng)營風(fēng)險。有些外貿(mào)服裝店老板的策略是增加款式，減少每款的數(shù)量，給人以琳瑯滿目的感覺，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。