老宋沒(méi)有規(guī)矩的生意

老宋今年45歲，到這個(gè)年紀(jì)，人生半輩子就算過(guò)去了。從18歲參加工作，老宋干過(guò)銷(xiāo)售員，干過(guò)中層干部，后來(lái)做到了一個(gè)有7000多名員工的大服裝公司的地區(qū)總經(jīng)理。對(duì)于一個(gè)高中肄業(yè)的人來(lái)說(shuō)，這就相當(dāng)不容易了，甚至可以說(shuō)是輝煌。但是后來(lái)老宋就覺(jué)得越做越?jīng)]有意思，為什么呢？一是他覺(jué)得憑自己的學(xué)歷，在這個(gè)崇拜文憑和少龜?shù)臅r(shí)代，當(dāng)上部門(mén)總經(jīng)理，他在公司的位子就算到頭了；二是工作壓力太大，老板多疑善變，一會(huì)兒一個(gè)主意，老板把指示發(fā)完了，自己就喝酒唱歌應(yīng)酬去的，苦的就是底下這幫中層干部。好在公司效益不錯(cuò)，老板也算慷慨，否則，老宋真的懷疑自己有啥理由熬到現(xiàn)在。

但是老宋真的熬不下去了，工作壓力太大，體力透支，有時(shí)候老宋下班回來(lái)，爬上自己在五樓的那個(gè)家，甚至中間都要歇一歇，停下來(lái)喘口氣。聽(tīng)著自己的呼吸聲，有時(shí)候老宋感覺(jué)自己不是45歲，而是95歲了，他甚至覺(jué)得自己都能夠聞到黃土的氣息。在又一次爬樓中途休息的時(shí)候，老宋終于決定不干了，他要辭職！

老宋謝絕了從老板到部下的一切挽留，義無(wú)反顧地回了家。這一下身體上的感覺(jué)倒是輕松了，可松閑了沒(méi)幾天，老宋就覺(jué)得渾身不自在了。為什么？因?yàn)殚e的。一個(gè)忙乎了多半輩子的人，突然閑下來(lái)，心里頓時(shí)空落落的，總是覺(jué)得沒(méi)依沒(méi)靠。老宋開(kāi)始有些后悔辭職的決定做得太魯莽。他想跟老板說(shuō)說(shuō)，重新再回公司上班。他自己合計(jì)，以自己的能力、資歷和人品，重新回去肯定沒(méi)問(wèn)題，老板肯定答應(yīng)，也不至于給他降職降薪水。但后來(lái)老宋一想，又覺(jué)得這樣做未免太無(wú)聊，好馬不吃回頭草，自己當(dāng)初既然做了決定，走得那么毅然決然，義無(wú)反顧，大話都說(shuō)出去了，現(xiàn)在再回去，不是徒然惹人笑話嗎？

但不回去怎么辦呢？一個(gè)不能就老是這么閑著，再這么閑下去，身上都長(zhǎng)出草來(lái)了；再則老宋盤(pán)算盤(pán)算家里的老底，也不夠自己不干事坐在家里吃一輩子的呀。老宋就跟老婆商量。老婆倒比老宋還有主意：第一，堅(jiān)決不要再回公司了，剛說(shuō)的話自己又咽回來(lái)，就好像——老宋的老婆打了個(gè)很難聽(tīng)的比喻，讓老宋聽(tīng)了直搖頭——反正是死活不能回去了；第二，繼續(xù)搞服裝吧，你搞了一輩子的服裝，對(duì)服裝這門(mén)生意輕車(chē)熟路，而且除了這個(gè)，你也干不了別的了，除了這個(gè)，你還會(huì)啥？你啥也不會(huì)了！

老婆一下掀了老宋的底，讓老宋頗有些下不來(lái)臺(tái)。不過(guò)后來(lái)想想，老婆話糙理直，也真就是這么回事。老聽(tīng)人說(shuō)，創(chuàng)業(yè)嘛，不熟不做。自己一輩子在服裝公司做事，跟服裝打了一輩子交道，自己熟的也就是這一行了，那就做這個(gè)吧。

老宋那天晚上在床上想得很興奮，幾乎都睡不著覺(jué)。他想先開(kāi)一家服裝工廠，招一些設(shè)計(jì)人員，再招一些工人，然后可以在某某某幾個(gè)地方設(shè)立批發(fā)點(diǎn)，讓過(guò)去在公司當(dāng)打工仔時(shí)打過(guò)交道的一些代理商、經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)捧捧場(chǎng)。這個(gè)計(jì)劃是很好的，老宋對(duì)一套也算是輕車(chē)熟路。可是他再仔細(xì)一合計(jì)，又覺(jué)得這樣不行，行不通。為什么呢？幾個(gè)原因，第一是資金不夠，老宋算了一下家里的積蓄，總共大概也就一百多萬(wàn)元，這點(diǎn)錢(qián)開(kāi)個(gè)小食店是綽綽有余，開(kāi)個(gè)服裝工廠就差得遠(yuǎn)了，一條流水線就得多少錢(qián)，遑論還要租地蓋工廠，亂七八糟的開(kāi)支一大堆。但錢(qián)還不是主要的，老宋覺(jué)得憑自己在業(yè)內(nèi)的人脈，籌個(gè)七八百萬(wàn)應(yīng)該不算個(gè)大事。困難的是第二點(diǎn)，現(xiàn)在市場(chǎng)上服裝公司那么多，在生產(chǎn)這一塊，總的趨勢(shì)是大家伙兒都在忙奔著做大做強(qiáng)，中小型的服裝廠不是倒閉，就是被收購(gòu)兼并，競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，大廠子都越活越艱難，何況那些小不點(diǎn)。自己要開(kāi)工廠，這個(gè)市場(chǎng)的大趨勢(shì)自己恐怕也克服不了。

人上了點(diǎn)年紀(jì)，就容易想得多，患得患失。老宋把自己關(guān)在家里，弄了好幾十套方案，在中間搖來(lái)擺去，拿不定主意。到最后一天他拿定主意時(shí)，人都憔悴得差不多都沒(méi)有人模樣了。

老宋費(fèi)了這么大勁，拿的是什么主意呢？一句話，就是一向細(xì)致的老宋要變糙。他要做“糙”裝！這是老宋的說(shuō)法，就是那種看上去野里叭嘰，粗里叭嘰，糙里叭嘰的服裝，經(jīng)臟耐洗，好像過(guò)去只有在野外工作的人和軍人才喜歡穿的那種服裝，老宋要靠自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)這種服裝進(jìn)行改造，加入現(xiàn)代化的時(shí)尚元素，在生產(chǎn)上則要精工細(xì)做，在選料上也要講究，至少穿上去即便不能讓感覺(jué)舒服，一定也不能讓人感覺(jué)難受，當(dāng)然盡量是要讓人感覺(jué)舒服。

老婆回家時(shí)，老宋把自己千思萬(wàn)慮后的主意向老婆一說(shuō)，老婆馬上就搖頭，說(shuō)現(xiàn)如今滿(mǎn)世界的人都在奔著精致生活，你這會(huì)兒逆潮流而行，能得到什么好果子？你要想做事就好好做點(diǎn)事，要是不想做事，你就好好在家給我呆著，別胡鬧！這是老婆給老宋的警告。但是老宋問(wèn)了老婆一個(gè)問(wèn)題，并讓她好好想一夜，第二天早晨大家再討論。老宋的問(wèn)題是：那些80后、90后出生的孩子，不管是男孩，還是女孩，他們身上最缺的是什么？他們最想彌補(bǔ)的是什么？他們最想讓人看到自己的是什么？

老宋的老婆也是個(gè)聰明人，聽(tīng)了老宋的話，果真一言不發(fā)，好好想了一夜，第二天睜開(kāi)眼就對(duì)老宋說(shuō)，甭討論了，你做吧！

老宋的店就開(kāi)起來(lái)了。老宋可不想一上來(lái)就負(fù)債經(jīng)營(yíng)，那樣壓力未免沉重，很容易讓人在幾個(gè)月內(nèi)如果賺不到錢(qián)，馬上就亂掉陣腳，。老宋想這個(gè)年紀(jì)，最重要的是穩(wěn)扎穩(wěn)打，所以依照自己的資金實(shí)力，他只租了一間有200來(lái)平米的店面，但是地段很好，周?chē)贻p白領(lǐng)來(lái)來(lái)往往，不是CBD，而是TMT，周?chē)歉汶娦拧⒚襟w和IT的年輕人，這是老宋尋摸了很久的目標(biāo)群體，是他意念中最理想的現(xiàn)金牛。老宋就是要從這群“牛”身上擠奶，擠出利潤(rùn)來(lái)。根據(jù)自己的定位和設(shè)定的產(chǎn)品特點(diǎn)，他覺(jué)得這群“牛”的奶應(yīng)該是最好擠的，因?yàn)椋谝唬蛇@三個(gè)行當(dāng)?shù)娜耍F(xiàn)在都有錢(qián)；第二，這三個(gè)行當(dāng)都是以年輕人為主力的行當(dāng)；第三，這三個(gè)行當(dāng)相對(duì)均較小傳統(tǒng)習(xí)俗理念的束縛，在穿著上是最不拘一格的，老宋的“糙”裝正好賣(mài)給他們。前述三項(xiàng)原因，加上三個(gè)行業(yè)的年輕男士普遍都有追求陽(yáng)剛氣，女士普遍都有追求擺脫軟懦嬌弱形象之要求，老宋覺(jué)得自己成功的把握已經(jīng)有了五成。剩下五成，要看老宋的產(chǎn)品和運(yùn)作技巧。

老宋的這個(gè)目標(biāo)選得很準(zhǔn)，避開(kāi)這個(gè)城市最活躍的商業(yè)圈，既讓老宋節(jié)約了大筆租鋪面的費(fèi)用，又讓老宋更加接近自己的顧客。以老宋目前的資金實(shí)力，如果在這個(gè)城市的三大商圈，尤其是商圈的核心區(qū)內(nèi)，租這么大的一個(gè)店面，他可能是望塵莫及，但移到這個(gè)TMT集中的區(qū)域，鋪面費(fèi)用一下子就一來(lái)了。盡管如此，這間200平米的鋪面每年也要花掉他50多萬(wàn)，是他所有積蓄的一半多。

老宋的想法是，要做自己的品牌，自己來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)、加工，這樣在成本上可能會(huì)高一些，但在產(chǎn)品品質(zhì)上和獨(dú)有性上，卻會(huì)有相對(duì)更牢靠的把握。而且通過(guò)自己過(guò)去的關(guān)系，先在別人的工廠，以局部時(shí)間租賃一條生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)，以后視業(yè)務(wù)情況，可以擴(kuò)大生產(chǎn)線的租賃，直至可以包下若干條生產(chǎn)線，包下一整個(gè)車(chē)間甚至工廠，通過(guò)這種方式，就可以比自己建廠降低成本一大塊，在設(shè)計(jì)人員上也是如此，將設(shè)計(jì)工作進(jìn)行外包，而非自己養(yǎng)人，又可以省下一大塊，這樣算起來(lái)，比在市場(chǎng)上批發(fā)成本也高不了多少，而且隨著規(guī)模擴(kuò)大，成本只會(huì)下降，不會(huì)上升。

其次，是在經(jīng)營(yíng)方式上。老宋在TMT開(kāi)店雖然省了鋪面錢(qián)，但也遇到了一個(gè)較之商業(yè)圈開(kāi)鋪難以克服的困難，就是左右只有他一家服裝店，其他開(kāi)飯館的、開(kāi)展其他各類(lèi)服務(wù)的店面倒有不少。而向來(lái)開(kāi)店，成功的第一個(gè)前提要的是人氣，而聚攏人氣的第一個(gè)要訣就是歸并同類(lèi)項(xiàng)，同行扎堆，現(xiàn)在就連一些實(shí)力商家開(kāi)航母型商店都比不上扎堆這一招更能聚攏人氣。孤獨(dú)一家服裝店，沒(méi)人氣怎么做生意呢？這是老宋碰到的大問(wèn)題，但是老宋好像并不怎么在意。他請(qǐng)來(lái)了設(shè)計(jì)師。他交給裝修設(shè)計(jì)師的任務(wù)很奇怪：要便于拆卸！把那位也算資深的設(shè)計(jì)師搞了個(gè)一頭霧水。鬧了半天才整明白：原來(lái)老宋是要搞一個(gè)活動(dòng)型的店面，他準(zhǔn)備兩個(gè)月就拆一回，換一套裝修風(fēng)格，使人有常看常新的感覺(jué)。其實(shí)對(duì)于一個(gè)孤立店面，尤其又是瞄準(zhǔn)特定顧客群，又是銷(xiāo)售消費(fèi)品產(chǎn)品而非如網(wǎng)吧、游戲廳、歌舞廳一類(lèi)對(duì)顧客具有相當(dāng)粘性的可重復(fù)類(lèi)產(chǎn)品，最困難的還不是如何吸引客人第一次進(jìn)店，而是在客人第一次來(lái)過(guò)以后，如何能讓他們下次有興趣再來(lái)，并且今后不斷地惦記，不斷地想來(lái)。活動(dòng)式裝修是老宋的第一招。

老宋在室內(nèi)的裝飾上也是別具一格，不但充斥著那些時(shí)尚的現(xiàn)代電子玩意兒，同時(shí)又充滿(mǎn)了野性——后來(lái)禾二看到，老宋甚至把一摞上衣撂在一輛破破爛爛、不知從哪兒淘換來(lái)的卡丁車(chē)的后座上，而另一摞褲子則被隨意地撂在這輛卡丁車(chē)的車(chē)頭上，類(lèi)似的噱頭在老宋的服裝讓里層出不窮——這正好迎合了那些喜歡離經(jīng)叛道、狂放不羈的TMT青年的胃口。老宋的室內(nèi)布置也是常去常新，三天不去，可能就會(huì)有一個(gè)變化。禾二說(shuō)他是折騰，為這個(gè)老宋費(fèi)了不少錢(qián)，可能比他自己最后收到口袋里的還多。但效果也確實(shí)是很卓著的。

老宋在經(jīng)營(yíng)上就和那些TMT一些不拘一格，一點(diǎn)規(guī)則都沒(méi)有。他的服裝店里不但賣(mài)他自己的品牌，只要是賺錢(qián)的，又能和他的鋪面風(fēng)格兼容，在質(zhì)量上他覺(jué)得又不會(huì)損及他聲譽(yù)的產(chǎn)品他都賣(mài)。搞的不像個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，倒像個(gè)普遍的服裝店，可偏偏還就歪打正著。老宋很注意上貨節(jié)奏，即便同時(shí)有七八個(gè)新品種拿到手，他肯定是今天上兩個(gè)，明天上三個(gè)，后天又上兩個(gè)，為的就是為了保持顧客的新鮮感。他的店里還賣(mài)打蛋器、韓式長(zhǎng)炳不銹鋼小匙子、口香糖、口氣清新劑一類(lèi)的小家什。有時(shí)候時(shí)間晚了，他還會(huì)不知從哪兒摸出來(lái)，送顧客兩袋方便面。還有其他許多的小裝飾，或可以掛在屋里，比如床頭上、電腦上，或可以掛在或戴在身上，老宋的店又變成了雜貨店。這讓專(zhuān)家一看，全是外行的舉動(dòng)，偏偏還就正是那些忙忙碌碌、生活自理能力普遍欠佳的TMT青年們所需。

在老宋的店里，陪女孩子來(lái)的男孩子可以在女孩子逛店時(shí)玩游戲，老宋在店里準(zhǔn)備了很多好玩的、流行的游戲，光X－box他就準(zhǔn)備了兩套；而反過(guò)來(lái)呢，女孩子則可以在這他這兒化妝，補(bǔ)妝，做很多只有女孩了才喜歡做的事情。老宋可沒(méi)為這些噱頭少花錢(qián)，但他賺得肯定比他花得多。

老宋是禾二少有的佩服的幾個(gè)有超特商業(yè)頭腦的精明人：他破壞了一切在這個(gè)行當(dāng)中既有的規(guī)矩，他又建立起了一套連他自己可能都談不清楚的“規(guī)矩”。而且當(dāng)幾乎所有“專(zhuān)業(yè)人士”都認(rèn)定他會(huì)死掉，而且會(huì)死得很快、死得很難看的時(shí)候，他不但沒(méi)有死掉，而且還越活越好——現(xiàn)在老宋已經(jīng)開(kāi)了三家直營(yíng)連鎖店，他還準(zhǔn)備開(kāi)更多。