經濟

如何開一家網球專賣店

如果你熱愛網球，崇尚自由，又有經濟頭腦，那么，有一項職業絕對充滿誘惑，能將愛好和工作融為一體，而且不受朝九晚五的限制，還等什么，自己開一家網球專賣店吧! 我們走訪數家網球專賣店，采集第一手資料，資金投入、進貨渠道、贏利程度等，一網打盡。

近些年中國網球市場發展迅速，網球人，口急速上升，網球商品的消費潛力巨大。目前網球專營店主要集中在北京、上海、廣州，天津等大城市，在網球開展火爆的內蒙古也數量不少。各地投入有所不等，但運營方式和技巧是相通的。網球專賣店的一大特點是利潤較低，但有穩定的客戶源，一方面客戶回頭率高，比如買了球拍的顧客還會來買球鞋，換球弦等，另一方面，老顧客不斷帶來新客源，比如班級、單位團購，推薦朋友購買。

同開設足球，籃球等運動專賣店相比，網球店的消費連續性更強，因為網球裝備和配件較多，包括球拍、球鞋、球弦等，而且換球弦的頻率較高。而相比體育服裝店，網球店的季節性差異小，風險小，衣服可能個季度甚至1個月就過季了，但一款幾年前出的球拍也會賣得很好。

投入

與一般體育商店相比，網球專賣店的前期投入和運營成本較高，這是由網球裝備專業性強和價格不菲決定的。例如在北京、上海、廣州這樣的城市前期投人約18-25萬。店面面積至少3040平米，房租一般是5000-10000元/月，按最短簽約半年算，花費至少3萬。

其次是進貨資金，這是花費最大的部分，12-16萬左右，包括裝備，配件和穿弦機。現在的網球店大都經營多種品牌，一般有Wilson，BabdaT Head，Pnnce，Dunbp，yonex，每個品牌球拍基本款，明星款必不可少，每款1-2支，熱門款5支以上，投入8萬左右。球鞋亦是開銷大戶，鞋進價200-700元左右，考慮男，女款和尺碼的因素，鞋花費2-3萬左右。網球包投入5000-10000元。服裝的投入根據店的規模而定，一般投入15萬左右。裝備中的球最便宜，但需求量最大，進貨次數頻繁，一次進貨至少花費1000-2000元。配件包括球弦、吸汗帶、柄皮，減震器，帽子，護具等，單件價格不高，但一定要保證種類齊全，給顧客提供多方位選擇，總投入1萬左右。最后是穿弦機，每臺價格在2萬上下。剩下是較小的投入：裝修1-2萬，包括粉刷，裝飾、購買貨架等：人員薪水每月1000-2000/人，一般店員是1-2人：流動資金2-3萬，宣傳費用包括制作和分發宣傳單、小冊子，在媒體打廣告等，至少2000-3000元。

進貨

現在的網球專賣店基本出售的都是國外著名品牌，銷售網大致分三級。第一級是各大品牌商，包括WilSOn，Bab0I all Head，Prince，Dunlop，Yonex等。第二級是一級經銷商，他們直接從品牌商進貨，從事批發。贏利主要在于獲得品牌商的年終返點(2％左右)，而純粹的商品利潤在其次。第三級是網球專賣店和商場，其中商場份額較小，不少專賣店還把商品放到網球場館代賣。網球專賣店既從一級經銷商處進貨，也直接與品牌商聯系并進貨，店主比較兩者價格，常常是一級經銷商的報價更便宜些。

每年品牌商都主辦新品訂貨會，如球拍訂貨會一般在4月，品牌商展示樣品，一級經銷商下訂單，通常每款數量超過1000支，這樣購買的商品稱作“期貨”，較之現貨價格較低。網球專賣店的貨源既有期貨，也有現貨。

銷售

網球專賣店的絕對主打商品是球拍，而一旦顧客滿意地買到球拍后，他可能繼續購買相關裝備和配件，還可能推薦朋友購買，實現連鎖消費。第一印象至關重要，因此球拍價格必須吸引人，給予顧客最大優惠。在各種商品中，球拍的利潤較小，以實際標價的7-8折出售，—般獲利在標價的10%—15%左右，熱賣的明星款利潤會更低。而網球鞋、服飾及配件的利潤通常更高，部分能達到20％。比起翻倍贏利的運動服裝來說，網球裝備和配件的利潤沒那么可觀，但由于種類甚多，顧客的回頭率很高，加之不斷增加的客源，經營網球專賣店風險較小，獲利較穩定。

網球專賣店前期投入大，等待回報的時間長，能否贏利最重要的是客戶的數量。如果有大量的客戶群體，就能在較短時間贏利，大概半年左右，而沒有大量客戶群體的店需要更長時間培養名氣和聲望，吸引顧客，大概1年左右贏利。

經營

網球是一項專業性很強的運動，像乒乓球、羽毛球等普通人都能打幾回合，但網球卻很難上手，不經過指導可能不是下網就是打飛。因此，來買網球裝備的人，特別是那些長期購買的人大都達到一定水準，在購買時他們就要求店家和店員具有專業知識。策略一就是經營者自身需要了解網球，熟知行情，而招聘的員工也必須對各款商品了如指掌，給顧客留下專業的印象和良好的信譽。

策略二，保證老顧客，發展新客源。在中國，即使在世界，網球遠未達到三大球那樣的普及程度，網球人口比較有限，光顧網球店的人數不會非常龐大，如何抓住和擴大這部分人群至關重要。除了以質量取勝，還應該有附加服務，比如免費穿弦，實行會員制。會員制包括店家向會員贈閱雜志，或者組織會員定期打球、比賽，代購比賽門票等。