“百店行動”天津市場本土化外來插手有點難

從調查表中顯示，天津白酒市場消費以中低檔白酒為主流，占市場份額的60%以上，在這個份額內津酒與黑土地占領了主要地位，其他品牌的白酒只占有一小部分市場，如皖酒、青酒、口子酒、桂月王酒、汾酒、道光廿五等。但這些品牌酒也沒有完全分割剩下的40%的市場，因為高檔白酒也占據了一部分，茅臺、五糧液、劍南春這三個品牌占據了整個市場的18%。

在天津啤酒市場上，同樣有三個品牌占領了主導地位：雪花、青島、百威，它們擁有整個啤酒市場70%以上的份額。剩下的市場被其他眾多品牌所分割：燕京、趵突泉、珠江、黃河、哈爾濱啤酒、金威、虎牌等。由此可見，啤酒市場還有一定的潛力。那么，誰能把它抓到手？這就要看誰的促銷手段和品牌形象更高一籌。

天津葡萄酒的消費市場幾乎被王朝一個品牌所占據，唯一能與之分割市場的就是長城葡萄酒，競爭者真可謂少之又少。從調查表看，沒有其他知名品牌能夠在此市場中占領一席之地。這也證明葡萄酒市場的區域格局，雖然具有一定的市場潛力，但需要更加專業的營銷手段來開拓，讓眾多消費者認可才是關鍵。

從調查的結果不難看出天津酒市場的本土化趨勢，津酒（帝王津、津味老酒等津酒系列）、雪花、王朝這三個品牌完全是天津本地的產品，擁有著強大的市場份額和消費群，是本土化市場的根基與優勢。這也證明天津消費者對本土品牌的鐘愛，表現出十足的津味特色，是一種規矩，一種格調、一種模式，更是一種文化。

但是，隨著人們生活水平的提高，消費觀念不斷改變，天津本土的酒品牌必將迎來一場新的市場競爭，這場競爭將更加激烈，這也是城市發展、社會變遷的一種必然。今后天津酒市場會如何布局，我們將拭目以待，市場的大門永遠為成功者敞開著。