小書店成功借勢(shì)

借勢(shì)不但可以事半功倍，還可以讓成功來得更猛烈。最近武漢就發(fā)生了一件活生生的小書商成功借勢(shì)售書的案例。

在武漢市漢口武勝路上，有一座遠(yuǎn)近聞名的新華書店。該新華書店上下五層，寬敞明亮，為廣大讀者提供全方位的書籍、音像制品等。其規(guī)模、銷售實(shí)力，以及市場(chǎng)輻射力、品牌影響力，在江城武漢赫赫有名。面對(duì)如此一個(gè)巨無霸的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，誰敢在武勝路上以卵擊石地開一家小書店呢?但卻有一個(gè)小伙子偏偏反其道而行之。

這小子原先是開花店的，通過賣花淘了第一桶金。由于自己生來喜歡讀書，于是決心試著在圖書這一領(lǐng)域闖一闖。經(jīng)過一番縝密的市場(chǎng)調(diào)查后，他毅然決定在武勝路新華書店附近的街面上租下一個(gè)30平方米左右的門面開書店。

小子深知，如果以常規(guī)經(jīng)營方式運(yùn)作小書店，面臨如此強(qiáng)勁的對(duì)手，到最后只怕是竹籃打水一場(chǎng)空。只有采取非常的營銷手段和經(jīng)營特色，才能在這個(gè)大書店的指縫中找到生存的空間。

起初，小書店以銷售一些雖已過期但可讀性仍較強(qiáng)的期刊雜志為主，每本以1－3元的價(jià)格吸引了大量路過的讀者。然后，又引進(jìn)一些可以折價(jià)出售的正版圖書。而且，小伙子在廣告牌上聲明：凡購買正版圖書達(dá)一定數(shù)量的顧客，可以獲得相應(yīng)的贈(zèng)品雜志。果然，幾招出手，效果立顯。許多讀者爭(zhēng)相走進(jìn)了這家頗具特色的小書店。小子和他的店員們以熱情、靈活的服務(wù)，留住了大批讀者，店中生意做得紅紅火火。

隨著小書店逐漸擁有了一定的回頭率，小子又開展了圖書預(yù)訂服務(wù)，幫助顧客采購所需的圖書。小書店終以自己獨(dú)特的經(jīng)營理念，共享了新華書店的大批顧客。

當(dāng)有人問他何以敢在這個(gè)巨無霸新華書店旁邊開小書店時(shí)，他說：“狐假虎威’這個(gè)成語誰都知道，就是借勢(shì)。當(dāng)時(shí)在圖書行業(yè)弱小的我，之所以要把店面與全市著名的新華書店并排擺開，目的就是借勢(shì)。”

編輯：長(zhǎng)安