借勢(shì)不但可以事半功倍,還可以讓成功來得更猛烈。最近武漢就發(fā)生了一件活生生的小書商成功借勢(shì)售書的案例。
在武漢市漢口武勝路上,有一座遠(yuǎn)近聞名的新華書店。該新華書店上下五層,寬敞明亮,為廣大讀者提供全方位的書籍、音像制品等。其規(guī)模、銷售實(shí)力,以及市場(chǎng)輻射力、品牌影響力,在江城武漢赫赫有名。面對(duì)如此一個(gè)巨無霸的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,誰敢在武勝路上以卵擊石地開一家小書店呢?但卻有一個(gè)小伙子偏偏反其道而行之。
這小子原先是開花店的,通過賣花淘了第一桶金。由于自己生來喜歡讀書,于是決心試著在圖書這一領(lǐng)域闖一闖。經(jīng)過一番縝密的市場(chǎng)調(diào)查后,他毅然決定在武勝路新華書店附近的街面上租下一個(gè)30平方米左右的門面開書店。
小子深知,如果以常規(guī)經(jīng)營方式運(yùn)作小書店,面臨如此強(qiáng)勁的對(duì)手,到最后只怕是竹籃打水一場(chǎng)空。只有采取非常的營銷手段和經(jīng)營特色,才能在這個(gè)大書店的指縫中找到生存的空間。
起初,小書店以銷售一些雖已過期但可讀性仍較強(qiáng)的期刊雜志為主,每本以1-3元的價(jià)格吸引了大量路過的讀者。然后,又引進(jìn)一些可以折價(jià)出售的正版圖書。而且,小伙子在廣告牌上聲明:凡購買正版圖書達(dá)一定數(shù)量的顧客,可以獲得相應(yīng)的贈(zèng)品雜志。果然,幾招出手,效果立顯。許多讀者爭(zhēng)相走進(jìn)了這家頗具特色的小書店。小子和他的店員們以熱情、靈活的服務(wù),留住了大批讀者,店中生意做得紅紅火火。
隨著小書店逐漸擁有了一定的回頭率,小子又開展了圖書預(yù)訂服務(wù),幫助顧客采購所需的圖書。小書店終以自己獨(dú)特的經(jīng)營理念,共享了新華書店的大批顧客。
當(dāng)有人問他何以敢在這個(gè)巨無霸新華書店旁邊開小書店時(shí),他說:“狐假虎威’這個(gè)成語誰都知道,就是借勢(shì)。當(dāng)時(shí)在圖書行業(yè)弱小的我,之所以要把店面與全市著名的新華書店并排擺開,目的就是借勢(shì)。”
編輯:長(zhǎng)安