小男生賣火衛生巾

“一個大男人好端端為啥去賣女人用的東西?”“他是不是心理不正常?”王福全，南京航空航天大學市場營銷專業大三的學生，同時也是該校“飛英行動大學生暑期創業總動員”暑期創業實踐小分隊的核心成員。在他給筆者的名片上，赫然印著南京海潔校園文化傳播中心江寧總監、培訓師、創業咨詢師等頭銜。而引起筆者關注的是他的另一個身份，是男生涉足江蘇衛生巾市場第一人。

一個偶然的機會，一要好的哥們告訴了王福全深圳某新品牌衛生巾要開拓江蘇市場的消息，而且該產品有著市場上同類產品所不具有的保健功能。這一商機立馬就讓心思活絡的王福全動了心。為了驗證該產品的品質，王福全特地買了一些送給女友和親戚朋友試用，“雖然剛開始她們都嘲笑我，但用過以后效果確實好，她們也開始支持我了。”

“當我跟家人說要賣衛生巾的時候，她們都呆住了。”談起確定創業方向之初遭遇的尷尬，王福全至今仍記憶猶新。家人、朋友的不理解與反對，給他造成了很大的心理壓力。為了說服家人支持自己，王福全找了很多數據，首先衛生巾產品的客戶群涵蓋了從14歲至60歲的女性，“其實這個市場前景還是蠻好的，每年的產銷規模在1000億元左右。”盡管進貨量小，最終憑借著真誠與對產品的信心，王福全拿下了該品牌衛生巾的江蘇總代理。

王福全深知船小好調頭的道理，“首先攤子不能鋪得過大，這樣利于資金的運作與經驗的總結。”王福全告訴記者，目前，他在家鄉揚州市寶應縣談妥了四家藥店與一家化裝品店代售他的產品，共鋪出去了2000元的貨品。

在早期的渠道建設中，王福全也想過進入超市銷售，“入場費太高了，最少的都要幾千塊錢。”作為學生，在創業初期，只能選那些資金投入較少的項目與途徑。與同類產品相比，王福全代理的衛生巾具有良好的保健作用，再加上價格是同類產品的2倍，只能通過這些有著特定顧客群體的場所來銷售了。在初期，遇上節假日，王福全還會在化妝品店里放置一些產品宣傳單頁，同時，請該店的店員幫助進行產品展示。“現在那個店每個月可以銷售400多元”相比藥店的風平浪靜，王福全更看好化妝品店這條線。

“叔叔也很支持我的創業想法，在他的引見下，這個月底我還要回去跟當地婦幼保健院談合作事宜。”王福全告訴筆者，一旦能把婦幼保健院拿下來，他就能掌握一個重要的零售終端。

編輯：長安