給寵物做內褲，打工妹身價過百萬

在深圳一名叫劉芬的打工妹開了家“寵物防騷擾內褲”專賣店，竟然在短短4年內賺到100多萬元!她是怎么做的呢?

尷尬藏商機，“寵物內褲”橫空出世

今年25歲的劉芬是陜西寶雞人。2003年7月，她高中畢業后來到深圳市鹽田區沙頭角鎮的一家酒店打工。老板娘見劉芬乖巧懂事，做事勤快，很信任她，經常讓她去家里做衛生或幫忙帶孩子。

老板家里養著一條白色拉不拉多犬，叫丟丟，是一只小母狗，只有8個月大，特別討人喜歡。2004年年底的一天，老板娘對劉芬說：“我和老公想帶著孩子回老家一趟，你幫我照顧一下丟丟吧。”劉芬毫不猶豫地答應了。老板一家人走后，劉芬像照顧孩子一樣照顧著丟丟，每天精心地喂養它，傍晚時分還會帶它出去遛遛。沒想到3個多星期后，丟丟突然變得無精打采，任憑劉芬怎么逗，它都不為所動。劉芬趕緊抱著它去了寵物醫院。醫生告訴劉芬，小狗已經懷孕3周了。

劉芬聽后一下子懵了，她突然記起丟丟剛來她家那天，當她忙著給丟丟整理新窩時，調皮的丟丟跑出門去玩了一陣。后來，劉芬下樓找它，看到它正同一群野狗嬉鬧，難道是……想到這里，劉芬不禁傻眼了。

老板回深圳后，得知丟丟懷孕了，氣得沖劉芬大吼道：“你怎么不把它看好!丟丟可是純種狗，這下子生下的崽豈不是雜種!”老板越說越氣，最后竟對劉芬說：“從明天開始，你不用再上班了!”就這樣，劉芬一不小心，竟然丟了工作。

2004年3月的一天，正在四處找工作的劉芬路過一個公園時，看到一男一女各牽一只狗在激烈地爭吵。女人怒沖沖地吼道：“是你家那只不要臉的狗勾引了我的杰娜，我的杰娜可是純種京巴，它要是懷孕了，我到哪里找你?你說吧，這筆賬怎么算?”

看到這一幕，劉芬不禁想到，原來丟丟的“悲劇”很有普遍性啊!劉芬的腦海中突然閃過一個念頭：如果給雌狗穿上“內褲”，就不用擔心它被野狗“侵犯”了啊!反正自己現在也沒有工作，干脆開一家“寵物內褲專賣店”，解決這些養狗人的尷尬，說不定會賺到大錢呢!

接下來，劉芬做了一份詳實的市場調查，深圳登記在冊的寵物狗數量有20多萬條，這是一個很大的市場。劉芬把開店的想法告訴了幾個養狗的鄰居，大家都表現出極大的興趣，說愿意買一條“寵物內褲”給自家的狗試試，這讓劉芬更有信心了。

引領時尚，寵物內褲火爆深圳

2004年6月6日，劉芬在深圳市鹽田區工商分局注冊成立了“寵愛有家寵物內褲店”。緊接著，劉芬和她招聘來的一名裁縫出身的女工左虹連夜開工，根據事先找人繪制好的圖案，趕制出了大約50條大、中、小不同型號的寵物內褲，并將價位定在30到50元之間。可是，開張那天，來看熱鬧的人很多，真正掏錢買的人卻寥寥無幾，一連幾天都是如此。

2004年7月的一天傍晚，兩位外國留學生走進劉芬的小店。他們好奇地盯著狗模型身上穿的內褲，用生硬的普通話問道：“這個是什么?做什么用的?”劉芬耐心地給他們解釋，兩個留學生聽了，嘖嘖稱奇，其中一個對劉芬說：“我家的狗個頭比較大，你這里的寵物內褲可能都穿不上，可以訂做嗎?”劉芬連說可以。

第二天，留學生牽來了自己的狗，劉芬仔細地為這只狗量好了“臀圍”尺寸。這名留學生不僅為自己的狗訂了7條內褲，還為另一個朋友的寵物狗也訂了幾條。劉芬接到訂單后，和左虹一起連夜趕制。在制作過程中，她發現體積大的狗穿上內褲后，尾巴不可能放在褲子里面，于是，她就在褲子后面挖開了一個僅容狗尾巴伸出來的小洞，讓狗穿上褲子后還可以自由擺動尾巴。這筆訂單做完后，劉芬一共賺了500元錢，這令她很興奮。但興奮過后，她又意識到：店里的生意不好，是因為寵物內褲的用途并沒有完全被大家所了解，需要加大宣傳力度才行。

找到了問題的癥結后，劉芬印刷了1000份宣傳單，到街頭派發。經過一段時間的宣傳，寵物內褲漸漸打開了市場，一時間劉芬的小店里人滿為患，庫存的寵物內褲很快就銷售一空，許多沒能給寵物買到合適內褲的主人紛紛交了訂金。生意最好的一天，劉芬居然收入了1500元錢。

隨著各項工作的日益完善，劉芬的小店生意越來越紅火，時常還有廣州的寵物發燒友趕過來購買寵物內褲。于是，劉芬趁熱打鐵，及時擴大了門面，又新招了一名女員工，并為他們統一配備制服，令寵物內褲店看起來更專業。到2003年12月，開業僅僅5個月，她就凈賺了5萬元錢!

不斷更新，4年賺了100萬

2004年春節期間，劉芬去看望一位剛生了寶寶的老鄉。當看到那位老鄉的家人給孩子換“尿不濕”時，她突然想：人們連給小孩子洗尿布都嫌麻煩，誰還愿意去洗寵物內褲呢?如果自己把寵物內褲做成一次性的，豈不是更干凈、方便又省心?

回來后，劉芬立刻聯系生產廠家，送去了設計好的寵物內褲圖樣。為了確保質量過關，劉芬要求廠家制作的寵物內褲要有3層：第一層是無紡布，能長久地保持干燥：第二層是導流層，能幫助生理期的寵物狗保持干凈；第三層是復合透氣底膜。新生產出來的寵物內褲采用底部粘貼的方法取代手系式，給寵物脫穿起來都方便很多，并且內褲上的印花圖案也更加美觀多樣，選擇性更強。劉芬把其單價定為每條25元，新產品一推出，就受到了許多養寵物的年輕女孩的鐘愛。不到一個月，首批出廠的一次性寵物內褲就銷售一空。她又向廠家訂做了2000件，5件一包裝，并在外包裝袋上標出自己的店名，每包售價100元。

2005年6月，劉芬拿出自己的部分積蓄10萬元，在寶安區開設了第二家分店，并且配置了設施更齊全的寵物活動樂園。這家店開業后，生意一直很火爆。劉芬此時每月的凈收入已經接近5萬元，而她聘請的員工則達到了7人。

2005年10月，劉芬在店里和一位老顧客閑聊時，老顧客抱怨說：“有一次我出門買菜，把我家的母狗反鎖在家里。回來時，我嚇了一大跳——門口圍著四五只公狗，對著里面汪汪直叫，門口還全是騷味，熏得人頭昏眼花!”說者無意，聽者有心。劉芬想：雌性動物發情期會發出濃重的異味，這種味道容易吸引雄性同類聞風而來。她想，如果能想辦法掩蓋住這種異味，不就減少了被雄性動物糾纏騷擾的機會了嗎?于是，劉芬又在寵物內褲上裝上了各種不同味道的小香包，掩蓋寵物發情時的氣味。這一舉措，既凈化了寵物主人家中的空氣，又避免了雄性動物的騷擾。經過這一系列的產品改良，劉芬的生意更加火爆了。

到目前為止，劉芬以加盟店的形式，在福田區開了第三家分店，此時，她每月的凈利潤已接近8萬元，總資產已突破100萬元。

編輯提示：

“寵物內褲”專賣目前在我國是一個新興行當，市場前景廣闊。想要投資此行業的讀者朋友，可具體參考以下幾點進行操作：

1、選擇較大的城市從事此行業容易成功，而在一些內陸的小縣城，此行可能就行不通了。

2、店址可以選在繁華的街道或是大型高檔社區門前，因為這里人流量大，養寵物的居民也較多。創業之初，店面不需要太大，10平方米即可。

3、“寵物內褲”可以自制，也可以找專門廠家訂制。廣東和江浙一帶均有可生產“寵物內褲”的工廠，可上網查詢聯系廠家。

4、“寵物內褲”的產品一定要豐富，除了型號齊全，花色和款式也很重要；除開發狗內褲以外，貓內褲也不可錯過，因為養貓人士也是一個大群體。當然，產品質量要好，服務也一定要跟上，只有這樣才能贏得持續的回頭客。

編輯：長安