小女子網(wǎng)上賣螺絲４年創(chuàng)效益６００萬

一個弱女子賣螺絲配件在傳統(tǒng)銷售行業(yè)里舉步為艱，網(wǎng)上聊天卻使她先知先覺做起了電子商務(wù)，結(jié)果在短短的幾年內(nèi)小小的螺絲釘居然創(chuàng)造了600萬效益。同時網(wǎng)絡(luò)又帶動了她的傳統(tǒng)銷售模式，事業(yè)紅紅火火，蓋起了10畝地的廠房。

初涉商海宣傳起奇效

郭靜1971年出生，在錦州電力電容器分廠出來后，就有了自己創(chuàng)業(yè)的打算，于是跟大伯哥，學(xué)習(xí)做螺絲標(biāo)準(zhǔn)件生意。由于郭靜精明能干，很快她就開始了自己“單飛”。于是她下定決心把自己僅有的3000元積蓄拿出來，租了一個6平米閑置的小屋干了起來。然而在先后經(jīng)歷了初期做生意的千難困苦和諸多人懷疑之后，頂著巨大壓力的她不甘束手待斃，開始在報紙上做廣告、印傳單做宣傳。

一頓折騰后，宣傳的效果果然不錯，她的生意有了很大起色。郭靜深深體會到做宣傳的重要性。同時她要把自己的店做出自己的特色，果斷提出了“人無我有、人有我全，人全我廉”的經(jīng)營宗旨。再加上到處做宣傳，郭靜這個才六平米的小店當(dāng)年營業(yè)額達到了20多萬，她賺了6萬多。

第一年初戰(zhàn)告捷，第二年郭靜又加大了宣傳力度，在電話號碼簿、地圖、160信息臺上大做宣傳。隨著宣傳力度的加大，她的特色經(jīng)營越來越好，貨物堆不下了，她又租了九平方米的倉庫，小店也變成了個200多平方米的店搬到了宜昌路上。成功的宣傳起到了巨大的推動作用。

網(wǎng)絡(luò)做生意 “水深”不怕照樣贏

然而此后郭靜的企業(yè)發(fā)展卻遇到了瓶頸，她再想求大的發(fā)展非常不容易。她總結(jié)自己走過的路，發(fā)現(xiàn)除了特色經(jīng)營外，宣傳起到了巨大的推動作用。怎么才能突破瓶頸，把自己的生意做到外地區(qū)呢?她始終冥思苦想，但找不到路子。1999年，一個偶然的機會，通過朋友的介紹，讓她加入到了網(wǎng)民的行列。第一次認識了網(wǎng)絡(luò)，第一次認識到通過網(wǎng)絡(luò)生意是最佳宣傳平臺。

然而，當(dāng)時錦州的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展并不發(fā)達，她幾經(jīng)周折找到了錦州商務(wù)信息網(wǎng)，花了2500多元辦了個簡單的網(wǎng)頁。把自己經(jīng)營的產(chǎn)品和圖片、聯(lián)系電話地址都發(fā)到網(wǎng)上。

果然，過了一個多月后，河南南陽一個廠家打來電話說要進50萬的高強度螺栓。需要過去面談。郭靜喜出望外，與老公孟宏偉來到河南與廠家代表見面。叫來銷售科的人一起，對方要他們請吃飯，一頓飯花了5000多，后來又提出打款，要給財務(wù)老總買三五香煙。又花了800多，然后，這些采購部的全體人員就突然“蒸發(fā)”了。二人馬上意識到被騙了!到工商局一查，根本沒有這家公司。連吃住再送禮，去了一次開銷花了上萬元。郭靜這回知道了網(wǎng)上做生意“水很深”。

因為自己的企業(yè)上網(wǎng)了，郭靜幾乎每周都能接到訂貨電話。對方口氣都很大，50萬或100萬的貨，要求面談，郭靜已經(jīng)有了經(jīng)驗，凡是對方提出采購數(shù)額巨大的，又不到錦州來了解情況，而是要求面談的，十有八九都是騙子。為此她制定了一套網(wǎng)上訂貨的辦法，即“對方如訂貨，先付30％，加工出來以后再付款65％，留下5％作為最后質(zhì)量審查。”這樣把騙子就擋在了門外。

商務(wù)生意火遍全國 企業(yè)做大又做強

最初郭靜第一個電子商務(wù)生意，僅有10塊錢。但郭靜并不氣餒。通過與大連實德的成功合作，在大連很多企業(yè)贏得了良好的口碑。從此郭靜的電子商務(wù)的營業(yè)收入每年都呈幾何形增長。2003年當(dāng)年電子商務(wù)已經(jīng)達到了60萬。至此郭靜電子商務(wù)首戰(zhàn)告捷。

郭靜欣喜異常，沒想到通過費用低廉的網(wǎng)絡(luò)，卻把小小的螺絲居然賣到了全國各地。為此，她打算加大網(wǎng)絡(luò)上的宣傳力度!

她聘請做電子商務(wù)的專業(yè)人士，把網(wǎng)站進行了改版和升級。介紹得更詳細。首先在新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站搞關(guān)鍵詞搜索排名，而且網(wǎng)站還分中英文兩種版本。郭靜對業(yè)務(wù)發(fā)展的前景眼光看得更加長遠，她更希望自己的生意能做出國門。

在網(wǎng)上的集中宣傳起到了巨大的作用，幾乎每天都有來自各地的訂單，有時候電話都接不過來。到了2006年，郭靜通過電子商務(wù)帶來的年營業(yè)額已經(jīng)達到了150多萬。大連實德、千里眼鐵杰進出口公司、盤錦遠孚公司、廣州華南船舶修造廠，都通過網(wǎng)絡(luò)成為了她的忠實客戶。她的業(yè)務(wù)范圍涉及東北、華北、華南、華東等全國各地。小小的螺絲也通過大連千里眼鐵杰進出口公司飄洋過海出口到了美國。她初步算一下，通過網(wǎng)絡(luò)做生意，在四年左右的時間里小小的螺絲居然創(chuàng)造了600萬的效益。

目前由于業(yè)務(wù)量越來越大，郭靜自己買了10畝地蓋起了幾千平米的廠房和職工宿舍，擁有一個公司一個加工廠，幾十名員工整天忙于加工生產(chǎn)，早就走上了全家脫貧致富的道路。

由于目前來自網(wǎng)絡(luò)的訂單越來越多，郭靜并沒有采取冒進的方式，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。為此她需要掌握一個“度”，隨著企業(yè)發(fā)展而逐步加大宣傳力度，使網(wǎng)絡(luò)宣傳跟自己工廠的實際加工能力緊密結(jié)合起來穩(wěn)步發(fā)展。

編后：

在商海競爭日益殘酷的今天，郭靜打破傳統(tǒng)銷售模式，把小小的螺絲賣了幾百萬，這在錦州也是少有的案例。除了堅持自己“人無我有”的特殊性和誠信以外，利用什么樣的媒體平臺來宣傳自己也成了她突破企業(yè)發(fā)展瓶頸的法寶。一個女子，從六平米廁所旁邊的小屋干起，幾分錢一兩毛錢的賺，到擁有自己廠房、公司的功成名就，值得每一個創(chuàng)業(yè)者和生意人去學(xué)習(xí)和反思。

筆者了解到網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)已經(jīng)對傳統(tǒng)營銷模式發(fā)出了強有力的挑戰(zhàn)，目前在國內(nèi)最大的電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴去年的成交量已經(jīng)超過了世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪在中國銷售額的總和。專家預(yù)測，中國電子商務(wù)將呈井噴式發(fā)展。

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