怎么打好贈品促銷的組合拳

贈品促銷是一種刺激消費的手段，它不同于簡單的打折或是降價，因為打折或降價在未來可能會對產品在消費者心中的定位和價值造成負面影響。

贈品促銷通常有幾種玩法。

1 買A，送A

也就是說買什么就送什么，買瓶洗發水再送個小的。買一箱牛奶再送幾袋。理論上跟降價一樣，但卻略優于降價，給人一種實惠和讓利的感覺。

這是最笨的一種贈品促銷方式，基本上屬于變相的價格戰。比如我個人認為蒙牛牛奶和伊利牛奶價格差不多，口感也沒啥兩樣，如果買一箱，那肯定是誰促銷我買誰的，這叫有條件忠誠。

2 買我的A，送我的B

即消費者購買我的A產品，我就送我的B產品。比如買一箱康師傅方便面送你幾瓶康師傅紅茶，這也是常見的方式。多元化的大家業產品門類多，或者是縱向深度廣的企業產品種類較多，都經常組合搭配著來，真正地‘羊毛出在羊身上’。

這種方式有兩個優點：1.在經濟上會緩解企業壓力，可以最大限度地控制促銷成本；2.推動部分產品加快流通，強化作為贈品的產品入市能力。

但也有兩個缺點：1.贈品價格不宜過高，價高的贈品相當于埋了個地雷，容易給消費者造成“產品價格定價較高，利潤空間大”的感覺，隨時引爆消費者對產品暴利的懷疑。2.贈品價值不宜過低，低價值的東西給人感覺企業回報消費者心意不誠，如果贈品是企業淘汰的或滯銷的產品，那贈品就相當于毒藥，你不能吃的東西給客戶，害了客戶就是害自己。這樣的東西贈了相當于拿起石頭砸自己的腳。

3 買我的A，送他的B（雙贏促銷）

即消費者購買我的產品A，我送其他廠家或其他品牌的產品B。

這種方式運用得當可以在很大程度上避免以上幾種方法所帶來的弊端。處理得當好處是全方位的。

優勢：1.大批量采購，低成本效應，整合資源凸現優勢。2.以這種方式運作，資源就是無限。增加各種水平營銷戰略的可能性。3.幫助贈品企業敲開市場開門磚，同時不損害自己的產品價值，也不必費心贈品的售后服務，省心又省力。

對于贈品的選擇，還要注意以下幾點：

關聯性。關聯性太低難以組織活動，更不易加深消費者的記憶；

價值性。價值不宜過高和過低，合適即可；

依附性。贈品是附送的，絕對不能喧賓奪主；

傳播性。贈品的活動最好是能夠具有傳播性，消費者和媒體都愿意幫你傳播，也是某種病毒性營銷，不過是良性的病毒。

發展性。贈品猶如相聲的抖包袱，要能為后續的營銷活動和銷量的增長埋下伏筆。給你點陽光你就能燦爛，然后燦爛時還能想起我的陽光，這才叫做高智慧。

總之，贈品促銷也是學問，無論你是被贈還是贈別人，仔細玩味一下其中的手法和奧妙，就能察覺什么叫做一買一贈顯智愚了！