肛腸科醫(yī)生傾心代理 做細(xì)社區(qū)市場
肛寶坐療儀東營總代理張先今年25歲,是肛寶坐療儀代理隊伍中年齡最小的一個,在操作該產(chǎn)品之前,他的身份是某醫(yī)院的肛腸科手術(shù)醫(yī)師。
張先生第一次接觸痔瘡手術(shù)患者是2005年4月在手術(shù)室實習(xí)時,讓張先生出乎意料的是患者的疼痛,患者叫喊中胡亂抓住張先生的手,后來因為被抓得太緊太疼,張先生的手都出汗了。張先生還提到一個患者,共來醫(yī)院跑了六次,因為肛部脫出,實在沒辦法了才決定手術(shù)。上手術(shù)臺前,他去了四趟洗手間,緊張得不得了。手術(shù)時,張先生給他打了兩針安定,后來看患者反應(yīng)太強烈,張先生又給他打了一針杜冷丁,他還是疼得受不了,總算挨過了手術(shù),患者疼得在床上直打滾,面對著這些人的疼痛,張先生雖然作為一名專業(yè)的醫(yī)師,也是愛莫能助。
2006年9月,張先生被調(diào)往河北唐山工作,他在工作之余從某財經(jīng)類媒體雜志上看到了關(guān)于肛寶坐療儀的報道,當(dāng)即心里激動不已。十一假期后,張先生順路去了康侯總部,了解各地代理商的狀況,并購買了五臺機器拿到醫(yī)院里給患者試用。
試用后,患者都反應(yīng)效果特別好,張先生更是坐不住了,這可怎么辦呢?由于剛工作沒多久,自己手頭的積蓄有限,拿不下總代理權(quán),張先生一分析這其中的利潤更是心急火燎,自己以前在醫(yī)院給患者做手術(shù),一例手術(shù)費就四五百元,再加上術(shù)后的內(nèi)服及外敷藥,一共得將近一兩千元的費用……想到這些,再分析一下治療儀的市場定位——家用、方便、效果好、標(biāo)本兼治、物美價廉,張先生終于鼓起勇氣向朋友籌借了一部分錢,隨后他又先后三次去了濟南總部,最終以誠意及專業(yè)的工作經(jīng)驗?zāi)孟铝藮|營地區(qū)的總代理權(quán)。
如今,張先生的生意做得很火爆,他在圣旺、圣興、圣凱等三個小區(qū)的中點處開起了第二家體驗店,同時第三家體驗店選在景苑小區(qū)附近,馬上開業(yè)……
多元化營銷模式并進 銷量穩(wěn)步攀升
記者又撥通了濟寧代理李先生的電話,因為他是肛寶坐療儀代理隊伍的快速起飛者之一。從3月5日正式運作該產(chǎn)品至今幾個月的時間里,他組建了10人的銷售團隊,配合平面媒體大做文章,在濟寧《黨報》(屬于濟寧日報)里做了多次報道,鋪貨10家藥店,開起2處體驗點,銷售治療儀90多臺。
李先生先在舜泰園小區(qū)里設(shè)置了體驗點,憑借著產(chǎn)品的良好效果及方便治療的特性,一個月收納了體驗者一百多人,小區(qū)居民互相介紹著來店里體驗,體驗點經(jīng)常人滿為患,銷量一臺兩臺穩(wěn)步攀升!同時,李先生借助藥店的信譽來取得消費者的信任,同時也打開了大眾宣傳窗口,提高了治療儀的知名度,與藥店聯(lián)營的方式配合小區(qū)體驗點相得益彰。不少光顧藥店的人看到了干凈大方的咨詢臺都會多看兩眼,不少年輕人就是通過這種方式給父母買了治療儀,而且通過口碑相傳,銷量大增。另外,李先生的藥店鋪貨也做得有的放矢。肛寶治療儀曾先后進入過古懷藥店、太東大藥房等10幾家藥店,但后經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)個別藥店的人流、素質(zhì)及服務(wù)有問題,所以馬上從層次差的藥店撤出,李先生說:“這種普遍培養(yǎng)、重點選拔、重點維護的方式不但節(jié)省了人力物力財力,還優(yōu)化了市場?!?/p>
現(xiàn)在,李先生把下級市場招商作為工作重點,嘉祥、汶上幾縣都在洽談縣級加盟的事宜,其中鄒城、泗水已經(jīng)達(dá)成初步合作意向,而這兩個市場都是總部直接推薦并協(xié)助洽談的。
相關(guān)鏈接:“肛寶坐療儀”是助康連鎖的拳頭產(chǎn)品,是國內(nèi)首創(chuàng)、目前唯一的家用痔瘡治療儀,讓患者坐在上面、邊看報紙、邊看電視,就能輕松治愈痔瘡。肛寶坐療儀是國家二類醫(yī)療器械(魯食藥監(jiān)械準(zhǔn)字2006第2260046號),獲國家專利(ZL01269169.0),專治內(nèi)痔、外痔、混合痔,療效顯著。肛寶痔瘡坐療儀能夠快速(一般3-5天)消除便血、疼痛、瘙癢等癥狀,并產(chǎn)生寬頻譜遠(yuǎn)紅外線生物能量場,直接作用于人體肛門部位,促進血液循環(huán)及組織細(xì)胞的新陳代謝,疏散靜脈淤血、消除痔核,從根本上治療痔瘡!
由于使用方便、療效顯著,產(chǎn)品上市以來,市場反饋火爆,備受患者的青睞與關(guān)注,山東肛寶坐療儀總部力求以“產(chǎn)品效果說話”,還推出“無效退貨“承諾,而面向全國招商一年來,卻無一例退貨現(xiàn)象,由此,產(chǎn)品的療效可見一斑。
近期,助康總部開通全國400家咨詢中心,與全國客戶實現(xiàn)零距離溝通,讓患者更舒心;幫助各地代理商狠抓導(dǎo)購人員培訓(xùn),讓代理商更省心;加強對代理商工作的監(jiān)督和指導(dǎo),讓代理商少走彎路,快速步入正軌;同時,加速第二代流線型肛寶坐療儀的研發(fā)和上市時間,確保產(chǎn)品的領(lǐng)先地位。
助康健康體驗連鎖機構(gòu)
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