３９度時尚運動休閑服飾 馳騁財富王國的一匹黑馬

07年6月18日，記者應邀來到世紀慧谷投資·力天三九（北京）科技有限公司旗下的39度運動服飾總部，采訪了39度運動服飾市場總監(jiān)鐘唯經(jīng)理。

在采訪之中，鐘經(jīng)理工作十分繁忙，不停地接待前來實地考察的投資者，電話鈴聲更是不斷，采訪工作只好斷斷續(xù)續(xù)。整整一天的采訪中，鐘經(jīng)理不時地進進出出，也讓記者體會了一把39度運動服飾總部工作忙碌的火熱氛圍。為了讓記者更好的感受39度運動服飾，鐘經(jīng)理把我們帶到他們的產(chǎn)品陳列室。記者不禁被各式各樣的運動服飾看花了眼睛：“39百搭休閑陽光一族”集簡潔、時尚于一體；“39青春休閑情侶運動一族”充滿溫情、浪漫色彩；“39運動競技風格系列”盡顯激情與活力；“39運動儒雅一族”洋溢著休閑、雅致的風范……

面對著款式繁多、面料做工可與世界品牌相媲美的39度運動服飾，記者流露出訝異與驚喜表情，感嘆中國休閑運動服飾市場終于有了屬于自己的一線品牌。而即將到來的2008年奧運會，以及隨后掀起的全民體育運動浪潮，更是將把39度運動服飾這個不可多得的創(chuàng)業(yè)項目推向風尖浪頂，成就一批懷有致富夢想的中小本投資者。

以特色熔鑄卓越品牌

攜加盟商共創(chuàng)體育輝煌

采訪實錄

記者：鐘經(jīng)理，你能夠給我們介紹一下39度休閑運動服飾是一個什么樣的產(chǎn)品嗎？

鐘唯：39度運動服飾位于中國的政治、經(jīng)濟、文化中心——首都北京。集時尚設計、科學化生產(chǎn)管理及全球銷售于一體：專營男、女時尚休閑運動服裝、運動鞋帽、運動包飾等系列運動服飾和體育用品。39度運動服飾服裝以運動、休閑、時尚為核心，講究簡約，蘊涵時尚與休閑、自然與健康，交融于實用主義與時尚生活，適合日常工作、社交以及戶外運動生活的各種場合。它自問世以來，其創(chuàng)造的四大風格運動休閑系列以其簡潔純粹、休閑時尚的風格吸引了全球追求時尚男女的目光，它不僅代表了運動時尚潮流，更順應了人們休閑的心理。

記者：39度休閑運動服飾有何特色之處？

鐘唯：39sports運動休閑服飾針對中國市場特別規(guī)劃了百搭休閑陽光一族、青春休閑運動一族、運動儒雅風度一族、功能面料創(chuàng)新一族四條核心產(chǎn)品線。這四條產(chǎn)品線是39sports流行文化代表之作，與流行文化相得益彰。

我們的產(chǎn)品顛覆了運動裝不夠時尚，或者時尚裝不夠休閑，休閑裝不夠個性的桎錮，以運動時尚化、時尚運動化、百搭百變、靈動創(chuàng)意而取勝，將在體育愛好者中掀起新的流行風潮。

記者：請問一下39度休閑運動服飾的價格定位，目標消費群體？

鐘唯：39度休閑運動服飾的目標消費群體年齡介于14-45歲之間，以中檔消費為主，向高、低檔消費兩向延伸。我們的產(chǎn)品定價相當于同品質(zhì)品牌運動服飾的一半，但是在衣服的做工、面料等品質(zhì)方面是向國際一流品牌靠攏的。目的是希望那些喜歡名牌產(chǎn)品卻又沒有一定的消費能力的消費者能穿上國產(chǎn)的高品質(zhì)的休閑運動服飾。

記者：隨著2008年奧運會的臨近，39度休閑運動服飾應該有很大的發(fā)展空間吧？

鐘唯：是的，2008年北京奧運會無疑將為中國體育產(chǎn)業(yè)的全面騰飛提供了百年難遇的發(fā)展契機；不僅如此，據(jù)統(tǒng)計，中國熱愛體育運動的人群從2001年的1.3億猛增到目前的4億多，中國人現(xiàn)在對體育運動的興趣越來越濃厚，促進體育市場的蓬勃發(fā)展，亞洲已成為美國和歐洲之后的全球第三大體育設備和服裝市場，其中中國市場的潛力不可估量。目前中國的休閑運動服飾缺乏特色與個性，此時，“39SPORTS”運動休閑服飾作為運動服裝領域的一匹黑馬，將因它的超凡品質(zhì)、獨特個性日益鞏固它在中國休閑運動服飾上的領先地位，我們有這個信心。

記者：鐘經(jīng)理，你說要將39度打造成國際知名品牌，請問你們是如何保證39度服飾的品質(zhì)的？

鐘唯：從產(chǎn)品質(zhì)量來說，“39SPORTS”針對不同的產(chǎn)品和不同的消費者需求，選取最適合的高等面料，加工工藝上乘，“39SPORTS”擁有嚴格且完善的生產(chǎn)線，產(chǎn)品質(zhì)量有絕對的保障，不同于一般的以倒買倒賣為主業(yè)的運動服飾店。從產(chǎn)品研發(fā)來說，“39SPORTS”以專業(yè)的設計團隊，緊抓流行風尚，最新推出的百搭休閑陽光一族、青春休閑運動一族、儒雅風度運動一族四條核心產(chǎn)品線，將運動與休閑的本質(zhì)詮釋的淋漓盡致。同時，“39SPORTS”擁有完善的產(chǎn)品售后服務體系，可以確保銷售渠道暢通，消費者滿意。

記者：鐘經(jīng)理，能詳細講講39度運動服飾總部對加盟商有哪些優(yōu)惠政策及保護措施嗎？

鐘唯：當加盟商進貨額達4萬元時，公司將按照規(guī)定返還合同履約金2000元，直至合同履約金返完為止。累計進貨額達2萬元，退鋪貨保證金1000元，直至鋪貨保證金退完為止。累計進貨總額達20萬元，獎勵廣告費1萬元，30萬將勵1.5萬元，50萬獎勵4萬元；完成約定進貨量，獎勵100元/m2的裝修費。凡年度終累計進貨達10萬元以上獎勵3%；30萬元獎勵5%；50萬元以上獎勵8%。滯銷產(chǎn)品在無破損、無污染及不影響二次銷售前提下，可全程自由退換；總部實行嚴格的區(qū)域保證政策，每個縣市只一家。

記者：現(xiàn)在全國有多少家加盟店呢？聽說還經(jīng)常舉行一些體育活動？

鐘唯：39度現(xiàn)在在全國已經(jīng)有200多家連鎖加盟店，并且發(fā)展得非常不錯。而且前一段時間我們舉辦了相關性全國活動，像一些比賽，還有省和省之間的比賽，包括我們所舉辦的像海峽兩岸臺灣大學和北京大學舉辦一次高爾夫?qū)官悾衲晔堑谝粚茫髂赀€會有第二屆，馬上將在北京由39度舉辦的39度杯北京業(yè)余足球比賽也要開賽。之所以經(jīng)常舉行這些活動，也是為了培養(yǎng)一種39度的產(chǎn)品及體育產(chǎn)業(yè)的文化氛圍，為加盟商的經(jīng)營銷售造勢。在這里，我要熱烈歡迎那些對體育產(chǎn)業(yè)有著強烈興趣、并愿意認真用心做事的中小投資者加入到39度的隊伍中來，讓我們在分享運動精彩的同時，一起共享運動財富！

祁宏傾情代言39sports

演繹運動服飾精彩內(nèi)涵

提起祁宏，廣大體育發(fā)燒友更是不會陌生：徐根寶時代他是引人注目的內(nèi)鋒；彼得執(zhí)教期間他是申花中場的屏障后腰；米盧的國家隊中他更是首屈一指的“影子殺手”，曾忍受著腿部的傷痛馳騁世界杯的十強賽中，一氣呵成了三粒金子般的進球！由于祁宏在場上跑動積極、思路清晰、整體意識好，被稱為中前場的多面手，他不僅在門前具有超靈敏的反應，捕捉戰(zhàn)機的能力也非常出色，無論在國家隊打哪個位置他都會全身心投入，曾被球迷評為中國甲A聯(lián)賽最受歡迎的球員。

2007年，因為祁宏高大的身材、俊朗的外形、陽光般的微笑所具備的明星般氣質(zhì)，39度運動服飾向祁宏發(fā)出了邀請。2007年元月29日，祁宏與39度運動服飾正式簽約，成為39度運動服飾的形象代言人。祁宏的加入，把一種健康、動感、陽光、機敏、隨行、靜謐的生活理念注入39度運動服飾中，也使得“39SPORTS”運動休閑服飾的品牌價值得到極大的提升。

在簽約會上，CCTV、搜狐體育、新浪體育、京華時報、中國經(jīng)營報、信息時報等眾多主流媒體給予了極大關注。會場上燈光閃閃，場面氣氛火爆，39sports與祁宏執(zhí)手言歡，共祝美好明天。祁宏坦言：代言39度運動服飾是他本人2007年的第一件大事，他對此次活動非常滿意，并愿與39運動服飾共創(chuàng)輝煌。

對39sports運動服飾而言，祁宏的鼎立代言有著更深刻的內(nèi)涵。對許多年輕人來說，擁有一雙耐克或者阿迪達斯的運動鞋是一件很值得炫耀的事情，探究其背后，這些年輕人看中的是品牌，消費的是品牌獨特的文化，無論是“JUST DO IT”還是“IMPOSSILE IS NOTHING”都代表了一種精神。從名人營銷到體育營銷，他們的品牌營銷是非常成功的。成功的例子值得借鑒與學習。請國腳祁宏為其代言，39度運動服飾的這一策略絕非盲目的跟風與效仿。05年至今兩年多來，39度運動服飾一直都在積極的發(fā)展其在中國各地的加盟商，39度運動服飾在各地以發(fā)燒友俱樂部的形式銷售體育用品，并經(jīng)常組織賽事或者參與當?shù)氐捏w育活動、制造新聞，相同的目標使39度運動服飾與他的代理商在當?shù)氐男麄鞲雍唵斡行А?/p>

前期扎實的市場鋪墊，為39度運動服飾贏得了穩(wěn)定的消費群體和一批忠實的追隨者。伴隨著08年奧運會的腳步越來越近，39度運動服飾的宣傳也更加的強勢和猛烈，祁宏的鼎立代言就是39度運動服飾向更高目標邁進發(fā)出的信號標。39度運動服飾，這個屬于華人自己的運動品牌，也承載起了更多的希冀和愿望。

拉起39度的大旗奔向明天

試看加盟商的璀燦今日

授之以魚 不如授之以漁

在39度運動休閑服飾總部的招商辦公室里，有一面錦旗分外顯眼，錦旗居中為“創(chuàng)業(yè)先鋒”四個大字，落款是昔日的馬拉松世界冠軍艾冬梅。這是一段感人的故事。

2007年5月27日，一個普通的日子，而對于因生活困難不得不拍賣獎牌度日的馬拉松世界冠軍艾冬梅來說，這天絕對不普通，因為這一天，她的運動服飾專賣店在北京通州隆重開業(yè)了！

07年4月，當39度運動休閑服飾總部了解到艾冬梅因為生活的窘迫而靠擺地攤度日，甚至要拍賣象征榮譽和夢想的獎牌時，作為國產(chǎn)運動服飾品牌的代表，他們迅速與艾冬梅取得了聯(lián)系。是提供一些物質(zhì)上的資助還是幫助艾冬梅開創(chuàng)自己的事業(yè)？公司與艾冬梅進行了深入的溝通。當了解到艾冬梅有著很強的創(chuàng)業(yè)渴求后，總部又征求了艾冬梅的意見，就品牌理念、市場占有情況向艾冬梅作了介紹。公司的想法很明確：不做則已，要做就要為艾冬梅建立自己的事業(yè)！所以就出現(xiàn)了現(xiàn)在的39度運動休閑服飾專賣店，“艾冬梅作為體育界很有影響力的運動員，其市場號召力要比普通專賣店好得多。而且她也對運動服飾很有興趣，只要她認真去經(jīng)營，憑借總部發(fā)展全國各地數(shù)百家專賣店的經(jīng)驗，實現(xiàn)財富夢想并不困難。”

在39度運動休閑服飾專賣店的扶持工作上，39度總部給予了最優(yōu)惠的扶持政策，先期為艾冬梅提供大約3萬元的服飾和小飾品，以后艾冬梅每次去進貨，39度總部都會打折扣供貨，使艾冬梅在創(chuàng)業(yè)的過程中減免了很多開支負擔。此外，39度總部還攬下了店面裝修的活，這也讓艾冬梅頗感欣喜，她說:“看到裝修圖的時候我大吃一驚，這個設計和我當初的設想基本一致。”

39度運動休閑服飾專賣店，多方位的資助，為艾冬梅事業(yè)的發(fā)展提供了有力保障，艾冬梅這樣表示：“與39度運動休閑攜手，做大做強國產(chǎn)運動服飾品牌，讓每一個中國人穿上世界上最好運動裝，對此，我很有信心。”相信在39度運動休閑服飾的精心扶持下，艾冬梅曾經(jīng)是折翅的白天鵝，一定會重新騰起在壯麗的高空！

BELIEVE IN堅信 就有奇跡

楊霞是“39度品牌”眾多“創(chuàng)業(yè)故事”中典型的一個，與眾多家境貧寒并沒有工作的年輕人不同的是，她有著更為凄慘的坎坷經(jīng)歷。那一年，弟弟為了能夠讓她上大學，毅然放棄了就讀清華的機會，遠走他鄉(xiāng)打工。可是一場突如其來的大病，徹底結束了楊霞的大學夢。而婚后不久丈夫的外遇又拆散了原本美滿的家庭。面對著大病、綴學、離異、還有為籌集學費而累累負債、在外打工的弟弟，楊霞充滿了迷茫和絕望。

就在楊霞四處奔波尋找工作機會的時候，一則“39度時尚休閑運動服飾”專賣的廣告給了她無限的希望。經(jīng)營服裝的想法楊霞早就有過，只是苦于沒有開店所需的十萬八萬甚至更多的資金投入，而“39度時尚休閑運動服飾”專賣的低資金投入深深地吸引了她。于是她撥通了“39度運動服飾”總部的電話，總部工作人員耐心周到且人性化的服務和39度品牌運動服百搭運動休閑結合的方式，讓楊霞感覺到這種時尚休閑服飾在小城市會有很大的市場。尤其是在奧運會臨近的前夕，全民健身的觀念被大眾所接受，這種介于運動和休閑之間的運動服飾，一定會有著強烈的需求。

帶著這樣的想法和創(chuàng)業(yè)的夢想，楊霞來到“39度運動服飾”總部進行了實地考察，一到總部，楊霞就立刻被39度品牌運動服的陽光百搭、青春情侶、運動競技、經(jīng)典復古等幾大系列運動服的諸多樣式所吸引，因為這種既休閑時尚，又充滿運動活力和青春氣息，而且可以隨意搭配的運動服飾，正適合小城市里時尚年青人的著裝品味與需求。而且39度運動服品牌服飾有四季情懷，在春夏秋冬都會推出不同的款式，銷售上沒有淡季。當看到眾多與自己一樣前來考察的創(chuàng)業(yè)者的堅定表情，和眾多“39度運動服飾”老加盟商大批進貨的場面，楊霞沒有再猶豫。

也就是那一天的決定，徹底改變了楊霞的生活，用她自己的話說就是“如果不是選擇加盟了39度品牌，現(xiàn)在我可能還在正在四處尋找工作，或者正在為明天吃什么發(fā)愁。”但是現(xiàn)在她卻實現(xiàn)了自己的財富夢想，從一個經(jīng)歷坎坷的普通女人，在短短幾個月的時間內(nèi)，因為每月高達2萬余元的收入使她一下子變成了富甲一方的老板。

對著記者的鏡頭，楊霞真誠地說：“‘特別感謝39度運動服飾’總部，他們不但給了我改變生活的機會，而且還提供了我從選址到裝修、甚至營銷策劃等全程的支持，有了39度運動服飾這樣的支持，想不成功都難。”看著小店里不停進出的顧客，楊霞對未來充滿了信心。

“39度運動服飾”品牌的誕生，給了眾多創(chuàng)業(yè)者無限的希望，而楊霞的成功正好印證了39度品牌運動服飾代言人祁宏的那句話：BELIEVE IN堅信，就有奇跡！

感言：看到這些曾經(jīng)是下崗職工或有不同苦難經(jīng)歷的加盟商一個個過上美好的日子，我們心里感到由衷的欣慰。他們的成功是因為他們骨子里有股韌勁及對生活的強烈執(zhí)著，有著自己堅定的信念，對生活充滿了信心！這更與39度運動服飾這個專業(yè)的平臺是密不可分的，39度運動服飾以其專業(yè)的品牌，使運動、休閑、時尚融為一體；獨具匠心的創(chuàng)新理念更使39度品牌的專業(yè)發(fā)揮的淋漓盡致。39度品牌的品質(zhì)讓他們可以放心大膽的放開手去做屬于自己的事業(yè)，39度品牌的服務讓他們感覺親情般溫馨。

創(chuàng)業(yè)一定艱難嗎？成功一定要先苦后甜嗎？看別人成功，不如自己成功！如果你也像昨天的艾冬梅、楊霞一樣在貧窮與困境中尋找創(chuàng)業(yè)的機會，那么39度品牌就是你最好的選擇！

相關鏈接：

地址：北京市海淀區(qū)閔莊路3號（清華科技園4號樓）

電話：010-51293355（8線）

傳真：010-88857387

網(wǎng)址：www.39sale.cn www.39lt.com