中國(guó)富豪的第一桶金

做傍家

典型代表：王玉鎖

第一桶金：人民幣1000元

可效仿指數(shù)：★☆

所謂做傍家，就是向壟斷行業(yè)靠攏，做壟斷行業(yè)的傍家。壟斷飯最好吃，壟斷行業(yè)的錢(qián)最好賺，這是眾所周知的真理。如果能吃上壟斷飯，哪怕只是分享一點(diǎn)殘羹冷飯，也勝過(guò)外面的鮑魚(yú)燕窩。

《福布斯》2001年中國(guó)富豪榜排名第55位的王玉鎖和排名第90位的沈家桑在發(fā)家時(shí)所依傍的都是天燃?xì)庑袠I(yè)，而《福布斯》2001年中國(guó)富豪榜排名第67位的吳鷹，以及排名第77位的丁健在發(fā)家時(shí)所依傍的都是電信行業(yè)。在中國(guó)，天燃?xì)夂碗娦攀怯烧叨葔艛嗟膬纱笮袠I(yè)。此方法可效仿指數(shù)定為★☆(一星半，可仿效性較差)，自有其道理。除非是自恃有什么特殊門(mén)道，此式手法建議創(chuàng)業(yè)者謹(jǐn)慎效仿。

王玉鎖出生于河北霸州，三次高考落榜，從此放棄高考，開(kāi)始做些小生意。王玉鎖賣(mài)過(guò)葵花子、賣(mài)過(guò)啤酒，還賣(mài)過(guò)女用泡泡紗背心。王還做過(guò)一家塑料廠的業(yè)務(wù)員，但都沒(méi)有賺到什么錢(qián)。1986年春節(jié)，生意失敗的王拿著100塊錢(qián)，準(zhǔn)備去租車(chē)跑運(yùn)輸，沒(méi)想到了地方人家又不許租車(chē)了。王在茫然之際，忽然想到倒騰燃?xì)饽苜嶅X(qián)，于是半途改道來(lái)到任丘。具體的經(jīng)過(guò)據(jù)說(shuō)是這樣的：王到任丘后先住下來(lái)，下午去街上閑轉(zhuǎn)，看到有個(gè)蔬菜公司賣(mài)鋼瓶，就問(wèn)一個(gè)姓樊的老大姐有沒(méi)有氣，并且約好了晚上見(jiàn)面。晚上，王買(mǎi)了一兜子剛下來(lái)的杏，騎著租來(lái)的自行車(chē)找姓樊的大姐去了。一敲門(mén)，門(mén)開(kāi)了，王一看就愣住了，原來(lái)是他救過(guò)的一個(gè)人。那人說(shuō)，玉鎖，你怎么過(guò)來(lái)了，你怎么不打聲招呼??？王說(shuō)，大哥，怎么是你們家？“大哥”說(shuō)是呀。從此問(wèn)題解決了。王也從此柳暗花明又一村?！按蟾纭毕茸屚鯎炝艘惶自O(shè)備回去，然后由“大哥”負(fù)責(zé)給王聯(lián)系氣。

王就騎著借來(lái)的自行車(chē)，將設(shè)備拉回到老家，往自家小賣(mài)鋪一放，貼了個(gè)告示：就這個(gè)東西，誰(shuí)買(mǎi)，你先交12罐氣的錢(qián)，10塊錢(qián)一罐，是120塊?！拔矣浀煤芮宄?，那時(shí)一套掙40多塊錢(qián)，”王如是說(shuō)。做飯燒燃?xì)猓菚r(shí)候即使對(duì)于許多北京人來(lái)說(shuō)也是有門(mén)路的象征，何況是在河北廊房。王的告示貼出來(lái)，顧客立刻蜂擁而至，當(dāng)時(shí)就登記了7、8套；幾天時(shí)間王賣(mài)出去40多套，凈賺1000多元。這是王玉鎖從燃?xì)庵芯虻降牡谝煌敖穑院笸踉凇按蟾纭钡膸椭?，常跑任丘，瞅?zhǔn)燃?xì)猓耙Фㄇ嗌讲环潘伞?，終于修成正果，成為中國(guó)有名的“燃?xì)獯笸酢焙痛蟾缓馈?/p>

賭

典型代表：史玉柱

第一桶金：人民幣100萬(wàn)元

可效仿指數(shù)：★★★☆

身上有賭徒氣質(zhì)的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家有一大批，但他們中間最大的賭徒是史玉柱。十幾年來(lái)史一直是中國(guó)經(jīng)濟(jì)界的風(fēng)云人物。

在20世紀(jì)90年代初至90年代中期的中國(guó)10大富豪榜上，史還是惟一一位靠知識(shí)發(fā)家的富豪。史的老家在安徽懷遠(yuǎn)。1984年史從浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)，分配至安徽省統(tǒng)計(jì)局。因工作出色，1986年安徽統(tǒng)計(jì)局認(rèn)為史人才難得，將其列入干部第三梯隊(duì)送至深圳大學(xué)軟件科學(xué)管理系讀研究生，畢業(yè)回來(lái)即是穩(wěn)穩(wěn)的處級(jí)干部。一般人皆認(rèn)為史官運(yùn)亨通，前程似錦，但到深圳后開(kāi)闊了眼界，同時(shí)為深圳“遍地金錢(qián)”所打動(dòng)的史玉柱，深大研究生畢業(yè)后所做的第一件事竟是辭職。為此遭到了領(lǐng)導(dǎo)、親人的一致反對(duì)，但史義無(wú)反顧，很快帶著其在讀研究生時(shí)開(kāi)發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)返回深圳。重返深圳的史一貧如洗，只能借宿于深大學(xué)生宿舍，買(mǎi)不起電腦編寫(xiě)程序，便采用“瞞天過(guò)海”之手法冒充深大學(xué)生混入學(xué)生計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)室，被管理人員發(fā)現(xiàn)驅(qū)逐后，史又通過(guò)熟人來(lái)到配置有電腦的學(xué)校辦公室，別人下班他上班，天天苦干到凌晨。1989年夏，史自認(rèn)自己開(kāi)發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)作為產(chǎn)品已經(jīng)成熟，便用手中僅有的4000元承包下天津大學(xué)深圳電腦部。該部雖名之為電腦部卻沒(méi)有一臺(tái)電腦，僅有一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照。當(dāng)時(shí)深圳電腦價(jià)格最便宜一臺(tái)也要8500元。為了向客戶(hù)演示、宣傳產(chǎn)品，史決定賭一把，以加價(jià)1000元的代價(jià)獲得推遲付款半個(gè)月的“優(yōu)惠”，賒得一臺(tái)電腦。以此方式，如史在半月之內(nèi)沒(méi)有收入，不能付清電腦款項(xiàng)，不但賒購(gòu)的電腦需要交回，1000元押金也將雞飛蛋打。為了盡快打開(kāi)軟件銷(xiāo)路，史想到了打廣告。他再下賭注，以軟件版權(quán)做抵押，在《計(jì)算機(jī)世界》上先做廣告后付款，推廣預(yù)算共計(jì)17550元。1989年8月2日，史在《計(jì)算機(jī)世界》上打出半個(gè)版的廣告，“M-6401，歷史性的突破。”廣告刊出后，史天天跑郵局看匯款單，整個(gè)人幾乎為之瘋狂。直到第13天頭上，史終于收到匯款單，不是一筆，而是同時(shí)來(lái)了數(shù)筆。史長(zhǎng)出一口氣。此后，匯款便如雪片一般飛來(lái)，至當(dāng)年9月中旬，史的銷(xiāo)售額就已突破10萬(wàn)元。史付清全部欠帳，將余下的錢(qián)重新投向廣告宣傳，4個(gè)月后，M-6401桌面文字處理系統(tǒng)的銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)元。這是史的第一桶金。此后，史再接再厲，又陸繼開(kāi)發(fā)出M-6402，一直到M-6405漢卡，獲得巨大成功。

史在成功開(kāi)發(fā)M系列漢字處理系統(tǒng)以后，見(jiàn)房地產(chǎn)和保健品有利可圖，又開(kāi)始轉(zhuǎn)移陣地做房地產(chǎn)和保健品，開(kāi)發(fā)腦黃金，一直到“巨人事件”出現(xiàn)。史于1993年獲珠海第二屆科技重獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)，珠海市政府獎(jiǎng)勵(lì)其奧迪轎車(chē)1輛，三室一廳103平方米住房一套，獎(jiǎng)金63萬(wàn)元，引起全國(guó)轟動(dòng)。史從打廣告中嘗到甜頭，以后以高密度廣告轟炸為主要特點(diǎn)的“史氏營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”，一直貫穿史玉柱商業(yè)活動(dòng)的始終，并在國(guó)內(nèi)企業(yè)界風(fēng)行一時(shí)（史的創(chuàng)業(yè)故事非常繁雜，這里只述其概要）。

分析史玉柱的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，給人最深刻印象的不是他的廣告轟炸，而是他的賭性。在史玉柱的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，賭性在其中起了重要作用。我們承認(rèn)創(chuàng)業(yè)需要一點(diǎn)“賭性”，但是如何去賭，值得進(jìn)一步研究。

頭啖湯

典型代表：黃斌

第一桶金：人民幣50萬(wàn)元

可效仿指數(shù)：★★★★☆

廣東人喜歡喝老火靚湯，生意場(chǎng)上卻講究喝頭啖湯。所謂頭啖湯，就是第一撥兒出鍋的湯。

頭啖湯好喝，鮮，最重要的是，喝頭啖湯得起早，不能起早的人沒(méi)法兒跟你搶。喝頭啖湯有講究，不但產(chǎn)品的頭啖湯好喝，技術(shù)的頭啖湯、資源的頭啖湯都一樣好喝。原愛(ài)必得創(chuàng)始人、現(xiàn)北大天正總裁黃斌在中關(guān)村頭一撥兒喝上攢機(jī)這碗湯，與他前后腳的還有聯(lián)想的柳傳志、達(dá)因集團(tuán)的張璨，后兩者現(xiàn)在發(fā)得都比黃斌大。柳傳志是帶著一撥兒人干，黃斌和張璨開(kāi)始卻都是單打獨(dú)斗。從1993年6月，黃就在中關(guān)村頤賓樓與人合租了一個(gè)小門(mén)面攢機(jī)，當(dāng)時(shí)黃只有3000塊錢(qián)的本兒。開(kāi)始時(shí)因?yàn)椴皇煜で闆r，第一筆20多萬(wàn)元的生意就做賠了。當(dāng)時(shí)長(zhǎng)春來(lái)了一個(gè)用戶(hù)買(mǎi)機(jī)器，黃報(bào)了一個(gè)價(jià)，用戶(hù)很驚異，覺(jué)得在中關(guān)村能找到這么好的價(jià)格，而且服務(wù)也不錯(cuò)。誰(shuí)知是黃把價(jià)兒報(bào)錯(cuò)了，等接單后，黃準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己是以低于成本價(jià)來(lái)報(bào)價(jià)的，算下來(lái)這單生意要虧1萬(wàn)多元。黃當(dāng)時(shí)面臨兩種選擇，要么告訴客戶(hù)算錯(cuò)價(jià)格，要求加錢(qián)；要么找個(gè)借口，推掉這筆生意。在仔細(xì)權(quán)衡之后，黃以做生意一定要講信譽(yù)說(shuō)服自己，咬著牙把這筆單子做下來(lái)。誰(shuí)知這一來(lái)倒成全了他。真是塞翁失馬，焉知非福。這個(gè)長(zhǎng)春客戶(hù)沒(méi)想到在中關(guān)村還能找到那么便宜的機(jī)器，而且質(zhì)量、服務(wù)都不錯(cuò)。大概1個(gè)月后，這位東北老哥就又給黃下了個(gè)100臺(tái)的單子。那時(shí)中關(guān)村電腦配件的行情也像現(xiàn)在這樣變化多端，配件價(jià)格降下來(lái)后，黃把這100臺(tái)的單子做完，平白賺了10幾萬(wàn)。從1993年6月到1993年年底，短短半年時(shí)間，黃靠攢電腦就掙到了50萬(wàn)元。

黃將這50萬(wàn)視為自己淘得的第一桶金。2001年《福布斯》中國(guó)富豪排名第40位的張璨也是這樣。黃是攢電腦，張則是整臺(tái)倒電腦。后來(lái)黃也明白了這個(gè)道理，成立愛(ài)必得電腦公司做整機(jī)，但已經(jīng)比張慢了一大步，所以，如今張已進(jìn)入了富豪行列，黃則還只能算是一個(gè)富翁。1992年，北大“結(jié)業(yè)”的張與丈夫拉起達(dá)因公司，借了300萬(wàn)，南下廣州倒電腦，2萬(wàn)塊錢(qián)一臺(tái)的電腦到北京可以賣(mài)2萬(wàn)3，一臺(tái)電腦就可以?xún)糍?000元，堪稱(chēng)暴利。張因此一上手就賺了上百萬(wàn)。在這個(gè)問(wèn)題上，張比黃高明，但柳傳志又比張高明。柳傳志不但攢電腦、倒電腦，還用聯(lián)想的牌子自己做電腦，所以，柳的事業(yè)做得又比張大得多。同樣是一道頭啖湯，黃、張、柳各自喝出了不同的境界，也喝出了不同的結(jié)果，這是一個(gè)很有趣的故事，值得玩味。

除了產(chǎn)品頭啖湯外，資源頭啖湯、技術(shù)頭啖湯，甚至概念頭啖湯的味道都不錯(cuò)。近幾年，賣(mài)概念的“人才”集中出現(xiàn)于IT界，雖然投資者虧得直嘬牙花子，但是這并不妨礙出賣(mài)概念者在富豪豪榜上擁有一席之地。頭啖湯是永遠(yuǎn)可喝，永遠(yuǎn)好喝的，關(guān)鍵是你要有眼光，知道在哪里能夠找得到頭啖湯，而且知道怎樣才能將這頭啖湯喝到嘴里。否則的話(huà)，拿著個(gè)碗亂跑，只能讓人把你當(dāng)成個(gè)要飯的。

蒸桑拿

典型代表：孫震

第一桶金：人民幣30萬(wàn)元

可效仿指數(shù)：★★★★☆

所謂蒸桑拿，就是從社會(huì)熱點(diǎn)中淘金。

當(dāng)年北京風(fēng)行呼拉圈，也成全了一大撥兒人的致富夢(mèng)，甚至來(lái)自河南新鄉(xiāng)的“紅燜羊肉”都讓不少人發(fā)了財(cái)?，F(xiàn)在全民英語(yǔ)熱，不少人又開(kāi)始琢磨著從中謀財(cái)。孫震是其中走得比較遠(yuǎn)，也是做得比較出色的一個(gè)。孫原是北京電視臺(tái)的編導(dǎo)，1999年，北京電視臺(tái)搞制播分離，孫覺(jué)得這是個(gè)機(jī)會(huì)，就出資5萬(wàn)元和另幾名投資人合伙成立北京東方友人經(jīng)濟(jì)咨詢(xún)有限公司，不久策劃出《洋話(huà)連篇》，一中一外兩個(gè)人，以室外情景喜劇的方式，教授中國(guó)人最實(shí)用的現(xiàn)代英語(yǔ)口語(yǔ)。別看如今《洋話(huà)連篇》風(fēng)光無(wú)限，風(fēng)行大江南北，甚至成了盜版的重點(diǎn)照顧對(duì)象，可當(dāng)初并不是這樣。與孫合伙的幾個(gè)人做了幾個(gè)月就“撤伙”了，因?yàn)樽隽藥讉€(gè)月還沒(méi)見(jiàn)到收入，他們覺(jué)得這個(gè)事兒沒(méi)戲。誰(shuí)知他們剛一“撤伙”，以出品教育軟件著名的洪恩軟件公司就找到孫震，提出以30萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)《洋話(huà)連篇》50集3年的使用權(quán)。孫的第一桶金就是30萬(wàn)元，而且時(shí)間只有幾個(gè)月。

需要說(shuō)明的是，孫非常年輕。孫目前還只能稱(chēng)做富人，還稱(chēng)不上富豪。富豪是需要時(shí)間來(lái)培養(yǎng)的，以孫的年輕，還等得起。我們可以將新東方的俞洪敏當(dāng)做是孫的照影。同樣是做英語(yǔ)培訓(xùn)起家，俞洪敏早已身家過(guò)億。

社會(huì)在不斷地發(fā)展，社會(huì)熱點(diǎn)在不斷地涌現(xiàn)。對(duì)于有心者來(lái)說(shuō)，每一次熱點(diǎn)的出現(xiàn)，都是一次極好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。蒸桑拿是很舒服的，但是需要有較好的體力。體力不好的人，很容易在蒸的過(guò)程中暈過(guò)去，那就有點(diǎn)得不償失了。

借東風(fēng)

典型代表：方興東

第一桶金：人民幣200萬(wàn)元(風(fēng)險(xiǎn)投資)

可效仿指數(shù)：★★★☆

借東風(fēng)的含義有好幾種，一種是方興東式的，一種是尹明善式的。1999年3月，方趁世界首富微軟比爾·蓋茨在中國(guó)推銷(xiāo)“維納斯計(jì)劃”，在《南方周未》發(fā)表《“維納斯計(jì)劃”福兮福兮》，同年5月，方與王俊秀合作出版《起來(lái)——挑戰(zhàn)微軟霸權(quán)》。方以斗士面目出現(xiàn)，與世界首富比爾·蓋茨公然唱對(duì)臺(tái)戲，雖然到目前為止，大多數(shù)人仍舊搞不清楚什么叫“維納斯計(jì)劃”，但因?yàn)槲④浐捅葼枴どw茨的原因，并不妨礙當(dāng)時(shí)方一夜暴得大名。1999年9月，方趁熱打鐵，與人合伙成立互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室，資本金10萬(wàn)元。兩個(gè)月之后，兩位風(fēng)險(xiǎn)投資商慕名而至，投資200萬(wàn)元，占公司股份5%。以此計(jì)算，方等人的10萬(wàn)元投資，即有兩個(gè)月之內(nèi)便升值接近400倍，創(chuàng)造驚人神話(huà)。

同樣，1992年，尹明善不顧家人反對(duì)，以55歲“高齡”開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。尹一上來(lái)便將創(chuàng)業(yè)核心指向了摩托車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)。在此之前，尹對(duì)摩托車(chē)一無(wú)所知。當(dāng)時(shí)重慶摩托車(chē)有“嘉陵”和“建設(shè)”兩大品牌。尹決心“背靠大樹(shù)”。經(jīng)一番琢磨，尹指示手下將建設(shè)集團(tuán)維修部的發(fā)動(dòng)機(jī)配件買(mǎi)過(guò)來(lái)，自己裝配成發(fā)動(dòng)機(jī)再賣(mài)出去，成本僅1400元，而賣(mài)價(jià)高達(dá)1998元。因?yàn)榱悴考党雒T(mén)，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，給尹免去許多麻煩。尹從摩托車(chē)行業(yè)掘的第一桶金便達(dá)百萬(wàn)以上。

以尹這種手法進(jìn)行創(chuàng)業(yè)起步的中國(guó)富豪不在少數(shù)，此手法后來(lái)頗遭人非議。有人認(rèn)為這是國(guó)有資產(chǎn)流失，也有人認(rèn)為這是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。還有一種形式的借東風(fēng)，即為大企業(yè)搞配套生產(chǎn)，或者像思科那樣，為互聯(lián)網(wǎng)站提供設(shè)備，為某種形式的社會(huì)或技術(shù)熱潮提供外圍服務(wù)，借此發(fā)財(cái)，俗稱(chēng)賣(mài)水。此形式風(fēng)險(xiǎn)小而見(jiàn)效快，收入穩(wěn)定有保障，對(duì)實(shí)力不濟(jì)，正處起步階段的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，具有非常價(jià)值。

空手套白狼

典型代表：朱新禮

第一桶金：500萬(wàn)美元

可效仿指數(shù)：★★★☆

有些人一聽(tīng)空手套白狼就皺眉頭，不知空手套白狼也有境界高下之分。像時(shí)遷那樣類(lèi)似打悶棍的空手套白狼我們當(dāng)然不提倡，但有些空手套白狼的手法，有條件的創(chuàng)業(yè)者卻是不能不學(xué)的。

如今一提匯源是鼎鼎大名，盡人皆知，但提到朱新禮就沒(méi)有幾個(gè)人知道了。這是因?yàn)橹煲回炐惺碌驼{(diào)，很少在媒體上拋頭露面。朱原是山東省沂源縣一名國(guó)家干部，官至縣外經(jīng)委主任。1992年朱辭職下海，買(mǎi)下當(dāng)?shù)匾患姨潛p超過(guò)千萬(wàn)元的罐頭廠。所謂買(mǎi)下，其實(shí)打得只是一張遠(yuǎn)期期票，當(dāng)時(shí)朱并沒(méi)有錢(qián)。朱以答應(yīng)用項(xiàng)目救活罐頭工廠，養(yǎng)活原廠數(shù)百號(hào)工人，外加承擔(dān)原廠450萬(wàn)元債務(wù)等條件，將罐頭廠拿到手后，當(dāng)時(shí)手頭缺錢(qián)的朱想到的辦法是搞補(bǔ)償貿(mào)易。補(bǔ)償貿(mào)易，是國(guó)際貿(mào)易的一種常用做法，在朱新禮那會(huì)兒國(guó)內(nèi)卻鮮為人知。朱通過(guò)引進(jìn)外國(guó)的設(shè)備，以產(chǎn)品作抵押在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品，在一定期限內(nèi)將產(chǎn)品返銷(xiāo)外方，以部分或全部收入分期或一次抵還合作項(xiàng)目的款項(xiàng)，一口氣簽下800多萬(wàn)美元的單子。朱當(dāng)時(shí)答應(yīng)對(duì)方分5年返銷(xiāo)產(chǎn)品，部分付款還清設(shè)備款。1993年初，在20多個(gè)德國(guó)專(zhuān)家、工程技術(shù)人員的指導(dǎo)下，朱的工廠開(kāi)始生產(chǎn)產(chǎn)品。也許是朱鴻運(yùn)當(dāng)頭，正在這時(shí)，朱聽(tīng)說(shuō)德國(guó)將連續(xù)舉辦兩次國(guó)際性食品博覽會(huì)。朱立即購(gòu)買(mǎi)機(jī)票，單刀赴會(huì)(朱沒(méi)有帶翻譯的原因是因?yàn)楫?dāng)時(shí)他買(mǎi)不起2張機(jī)票)，在當(dāng)?shù)厝A僑的幫助下，朱先后在德國(guó)摩尼黑和瑞士洛桑簽下第一批業(yè)務(wù)：3000噸蘋(píng)果汁，合約額500多萬(wàn)美元。朱由此掘得第一桶金。此后朱一帆風(fēng)順。1994年，朱將總部從山東北遷至北京。如今，匯源已成為國(guó)內(nèi)最大的果汁生產(chǎn)廠家。朱的身家，據(jù)估計(jì)超過(guò)9億元。朱是當(dāng)之無(wú)愧的《福布斯》漏網(wǎng)富豪。

朱這套“空手套白狼”的手法，如今叫做“資本運(yùn)營(yíng)”。資本運(yùn)營(yíng)是個(gè)筐，什么都可以往里裝，這是一個(gè)例子。朱這套做法，對(duì)今天的創(chuàng)業(yè)者具有極大的借鑒意義?，F(xiàn)在全國(guó)面臨關(guān)門(mén)的國(guó)有企業(yè)、集體企業(yè)數(shù)以萬(wàn)計(jì)，如果你覺(jué)得自己有那么兩下子，那么你不妨試一試。這里面的水深得很，不是什么人都能夠亂趟的，但肯定金子也多得很。

（責(zé)任編輯 倚天）