經銷藏藥產品 他們為啥都成功？

俗話說：“三個劫道的不如一個賣藥的”，然而許多人既不懂醫藥保健品的營銷，更不懂醫學，可是他們在經銷西安宇陀藏醫藥研究所研制生產的婦科藏藥產品“藏婦康”、風濕類風濕的藏藥健康產品“活骨貼膏”及皮膚頑癥痔瘡類藏藥“沙通噴劑”后，十萬富翁、百萬富翁不斷地產生，有的只是獨家代理一個產品，可是生意做得風生水起，不盡的鈔票流向他們的腰包。他們成功的秘密是什么？在當今市場競爭激烈、醫藥保健品監管力度加大、市場低迷的情況下，他們為何大把大把鈔票地賺？

把消費者當做老師

經銷“藏婦康”三個月凈贈20萬

安徽蕪湖市的經銷商劉河先生，看了“藏婦康”產品的招商廣告后認為是一個不錯的投資項目，便向生產的營銷總部索要了相關的產品資料，看了相關的資料后即毅然到廠家考察，隨后簽了蕪湖的總經銷權，當即付款進了10件產品，每件產品100盒，每銷出一件產品有毛利8000元，然后二個月不到他的產品全部銷完，又進了50件貨，最后一個月凈銷50件，銷量如此驚人！他究竟有什么秘訣？為何在短短的三個月時間凈賺20萬以上，并一舉簽下四個地級市的總經銷權？他還爭取三個月后拿下安徽省總經銷權，為此我們拜訪了安徽蕪湖的經銷商劉河先生，揭開秘底。

劉先生說：“我選擇藏婦康作為自己的創業投資項目，主要考慮了兩個因素：（1）藏婦康背后有龐大的消費人群。（2）藏婦康是地道藏藥，有賣點，利潤極大。我提到貨后，首先做市場調查，只有弄清楚消費者的想法后，根據患者的顧慮有針對性開展宣傳才能提高銷量，于是我就拿上小報到街上、公園去作調查，向她們說：‘我們在做市場調研，能否打擾你二分鐘？’得到她們的許可后又問，這里有一份小報，如果你是一名婦科患者，看完這份報告以后會不會去購買一盒藏婦康產品試用？許多人回答：‘不會’，我又問他們：‘能告訴我原因嗎？假如你是這個產品的營銷經理你該如何做才好？’通過三天訪問了200多人得到的結論是：懷疑產品的效果是不是象宣傳的那樣好？一般有病都到醫院檢查，相信醫生的介紹。就這樣通過調查我得到了許多好建議！

根據市場調查結果我找到了很多好的市場銷售方法:①立即將宣傳品的焦點集中在三家藥店，在三家藥店距離較近的地方租了一間房子（在二樓）成為咨詢室，布置極像門診，聘請了一個婦科醫生坐店咨詢并推薦產品；②在三家藥店安排了三個人員，她們負責向患者推薦咨詢產品并將患者引到咨詢室。③宣傳力度只選擇小報這一種方式，放棄電視廣告，小報宣傳內容加上免費抽獎，咨詢就有禮品贈送等促銷策略，每月小報發放量不低于5萬份，按照此方法運作市場一個月出貨達2件；我將三家藥店和咨詢室做為樣板，為了幫助更多人快速致富，在附近區域的空白市場大量招商，一個月時間不到竟然發展了12個分銷商，凈銷50多件，三個月后由于銷量上升，與生產廠家營銷總部簽下了多個地區的經銷權，現在正爭取拿下省級總經銷權。”

劉河僅憑幾萬元起家，三個月時間凈賺20多萬元，成功有成功的道理，他的成功就是他把消費者當做自己的老師，開拓市場時就向老師請教，從而找到解決問題的方法，這就是他的成功之道;另外他的成功因素就是有過硬的產品質量做保證，藏婦康產品適宜于宮頸糜爛、子宮肌瘤、卵巢囊腫、盆腔炎、附件炎、卵巢炎、子宮內膜炎、陰道炎等疾患，同時還有祛斑、養顏、縮陰等功效，消費群體多，市場前景廣；當取得好的銷售業績后，以自己的成功作示范點去幫助更多的人邁向成功，盡快賺錢，自己同時也賺到了更多的錢，這就是劉河成功的秘密。

三千元經銷“活骨貼膏”

半年凈賺18萬元

四川成都有一位經銷商王繼成，50多歲了，有一次看到“活骨貼膏”的招商信息，便索取資料閱覽，看了活骨貼

膏的相關資料后便大膽進了一件產品試銷，一是驗證一下產品的功效是否像廣告中所說;二是探索一下發財的門路。當他打款進貨時與廠家簽定成都郫縣的一個鄉鎮經銷權，廠家除了給他一件貨外還贈送了體驗品100貼。當他拿到貨后便與當地三家藥店洽談代銷事宜，隨即產品進入了三家藥店。他在三家藥店門口制作了展牌宣傳產品，然后印了5萬份小報大量散發，在小報上蓋有“風濕骨病較重者持本報到指定藥店可以免費試用，限額前50位。”通過大量宣傳和免費體驗相結合，一個月后王繼成所進的一件貨全部銷完，凈賺6000多元，隨后他又進了三件貨，銷售范圍擴大到兩個鄉鎮，二個月后又全部銷售完畢，凈賺一萬八千多元，他覺得賺錢還太慢，既然自己精心運作的兩個鄉鎮銷量還不錯，何不以此作為樣板市場大量發展分銷商呢？于是他當即與廠家商談簽下附近四個縣的獨家經銷權，在附近縣大量張貼招商廣告，每鄉鎮只招一家，由于招商廣告寫的有吸引力，又有樣板市場供考察，于是引來了很多經銷商，一個多月時間銷售達60多件，凈賺6萬元，為了幫助各鄉鎮經銷商盡快出貨快速賺錢，王繼成每月不定期舉行一次交流會，由于他對分銷商的及時溝通和指導，僅半年時間憑三千元起家凈賺18萬元。

王先生說：“我選擇‘活骨貼膏’主要考慮到是26味藏藥生產，主治骨質增生、風濕及類風濕關節炎、頸椎病、腰椎肩盤突出、肩周炎、腰肌勞損、跌打扭傷等。一貼下去，10分鐘止痛，尤其對久治不愈、痛苦較重的患者效果較好，而且風濕骨病病人在農村地區很多，雖然有很多同類產品，但‘活骨貼膏’與眾不同，不僅止痛而且還治病，效果很好，利潤空間很大，投資本錢也很小，幾千元就可以起家。”

目前以上三種產品仍在招商，以上二位經銷商電話可以提供，也可到市場考察，如有虛假負責賠償考察損失，備有詳細的產品資料和相關運作方法等，歡迎短信索取，詳細了解產品后再簽定代理。

相關鏈接：

西安宇陀藏醫藥研究所

陜西金珠藥業有限責任公司

地址：西安市經濟技術開發區鳳城八路雅

荷城市花園117棟一層

電話：029-86531181 029-86402337

029-86403089 029-86403098

手機:13991249977 13720407197

13572860531

傳真:029-86402758

郵編:710021

網址:www.zangfukang.cnwww.huogu120.cn