擺個地攤賺點錢

□策劃/本刊編輯部

□執行/本刊記者 倚 天 梅 杰

擺地攤也是一種創業方式

沒有原始資本，沒有關系人脈，該怎樣創業？

——擺地攤，這是編者給你的一個很實際的參考性答案。

從社會的角度看，擺地攤一可以方便他人，二對自己來說，也是一種生存方式，從某種意義上講，擺地攤也是一種創業方式，至少擺地攤可以為以后的正式創業積累經驗和財富。

地攤，早上賣些早點，白天出售裝飾品，夜間擺酒攤……在同一地點，一天出現不同的攤販，靈活機動又適應市場，既節約成本又方便了他人，對整個社會運轉也有非常大的優化作用。

事實上，攤販是一種非常靈活的生意形式，在經濟相對發達的中國臺灣、韓國等地，攤販離人們的生活更近，小販們不僅出售衣服、生活用品、娛樂用品，還提供卡拉OK等服務。雖然擺攤不是政府提倡的經營方式，但因其營業時間自由，經營起來也靈活簡便，據臺灣有關調查結果顯示，“攤販經營”是最受年輕人歡迎的職業之一。

擺攤創業，在我們的周圍，已經成就了無數創業者的致富夢想。很多人從擺地攤開始，白手起家，通過艱苦拼搏，最終把自己送上了財富的最高殿堂。1986年，16歲的浙江臺州青年項先祝只身來到宿遷做生意。他沒有親友可以投奔，也沒有資金墊底，只好擺起地攤賣箱包。幾年后，項先祝到汽車站租賃了柜臺，除了賣箱包，還做些鞋帽生意。由于小項做生意精明，為人誠實，生意越做越大。他從擺地攤起家，爾后到租賃百貨大樓的柜臺，到承包百盛商場，再到創建項氏百貨有限公司，隨著生意的擴大，營業額逐年攀升，一躍成為當地響當當的明星企業。

現如今，社會競爭激烈，生存壓力大，很多人都想做一份屬于自己的投資少風險小的生意，但又不知該如何切入，經本刊編輯考察論證，我們覺得擺地攤是一個很不錯的賺錢項目，適宜廣大沒有本錢又找不到好工作的人投資經營。

創業，請從擺地攤開始！

附：擺攤創業策略

哪些商品適合擺攤銷售？

適合擺攤創業的商品很多，只要它們具備三個特點：常用的、便宜的、新奇特的，都可能成為地攤上的熱銷品。創業者可以經營一些青年人、特別是女孩子喜歡的東西，比如飾品、掛飾之類；可以經營比較新穎的日用品及家居裝飾品；可以經營小孩的玩具及老少皆宜的模擬游戲項目；還可以擺個燒烤攤、爆米花作坊等。

貨源從哪里來？

由于擺攤銷售的商品一般都是些價格低廉的生活用品和娛樂用品，利潤空間不大，所以，能否找到質優價廉的貨源在很大程度上決定著擺攤創業的成敗。一般情況下，每個城市都有幾個小商品批發市場，投資者可以從那里淘到貨品。

擺攤選址支招？

擺攤的選址也很重要，一般可選在人流量大的學校門口，夜市口，廣場和公園，也可在人比較多的公交車站旁擺地攤。如果在公交車站擺攤，可順便兼賣些本地地圖或公交車時刻表等。同時，擺攤者應多準備點零錢，讓一些沒有零錢乘車的顧客通過購買東西后可以換到零錢坐車。

擺地攤的可行性分析

擺地攤小故事

下班回家，一路上都能看見些擺地攤的，賣的無非是一些小玩意，圍觀者很少，生意甚是冷清——我很同情那些為了生計而風餐露宿的人們。

快到家門的時候，看到一大群人圍著在看什么，我也好奇地擠上去，發現也是一個擺地攤的，但他的模式完全不一樣。雖然他也是賣些什么手鏈、鐲子、珠子等等之類的小飾品，但是這個人很特別，他把自己裝扮成一個和尚，旁邊放著一個小型的單方機，播放著很經典的佛教音樂，他的前面放著一尊觀音的雕塑，觀音的前面還點著香，周圍還有蠟燭，在這個繁華氣息很濃的現代都市，他的這種小本生意顯得格外特別、傳統和詭異。

很多人懷著一顆好奇兼虔誠的心，認真地挑選什么鏈啊珠啊之類的飾品，成交率非常之高，小攤主（和尚）生意好得不得了。

我初步的估算了一下，他在十分鐘內賣了30件商品，營業額大概100元左右。如果按照這種銷售勢頭推算，他一晚上的營業額應該在千元以上，像他賣的這些小飾品，利潤應該也挺高的，估計一晚上有個三五百元的毛收入吧，如果該攤販在一個月內有10天這樣的生意，那么攤販的收入在4000元左右。這個收入在中部城市，也算得上是白領的水平，甚至超過了白領。

同是一個城市，同是擺地攤的，同是銷售同一類小飾品的，為什么生意會有如此大的差別呢？

——這是一個營銷制勝的時代，誰能出其不意，誰能準確的把握消費者的消費心理，誰就可以賺到錢。擺地攤也是有大學問的。

擺地攤的時間、地點

時間：一般來說，晚上是擺地攤的黃金時間，具體時間為5：00-10：30，這個時間段是人們外出活動的高峰期，尤其是在夏天，人們喜歡外出納涼和呼吸新鮮空氣。

為什么說晚上是擺地攤的黃金時間呢？原因有二，一是晚上人們不用上班，時間比較自由，很多人都喜歡晚上出來逛街、散步，他們見到自己喜歡的小東西時購買欲比較強；二是晚上什么城管、交警等相關管理人員也下班了，擺地攤的人可以安心做自己的買賣。

另外，早上也是擺地攤的大好機會，因為早上龐大的上班一族要趕時間上班，他們大多會在上班的路上隨便買些早點填下肚子，所以早上可以擺個地攤賣早點，具體時間5：30-9：30，這個時間段是人們上班的集中階段。

地點：大家都知道開店選地很重要，事實上擺地攤選地也很重要。

不論經營什么品種，如果要把產品賣出去，就必須得有其相應消費對象。在我們不知道產品的具體消費對象是誰時，我們可以到人流量大的地方網羅消費人群。

一般來說，擺地攤可選在人流量大的學校門口、夜市口、廣場、公園、繁華的馬路邊、電影院等公共場所，也可在人比較多的公交車站旁、地鐵入口等處。

擺地攤賣什么、怎么進貨

擺地攤，因為沒有固定的鋪位，所以賣的產品要適宜擺攤者攜帶，因而可以推斷：擺地攤主要是買賣一些細小的生活日用品，價格一定要低廉。

在從消費者的角度分析，地攤上的商品應該比較廉價，否則他們寧愿去商場超市買。另外，如果地攤上的產品比較奇特，那就更容易吸引顧客了。一般來說，擺地攤的主要品種有：飾品類、玩具類、書籍、小吃等。

貨源從哪里來？從上面的分析可以看出，擺地攤的商品主要是比較廉價的小商品，利潤空間相對來說還是比較大的。如何進到更為廉價的商品以賺取更多的利潤，是廣大擺攤者日思夜想的熱門話題。經有關人士調查分析，地攤上的物品到當地的小商品批發市場那里進貨最為適宜。如果進貨的量比較大，品種要求也比較多，那么，可以去比較遠的有名的批發市場進貨（具體請參見“著名小商品市場簡介一文”）。

此外，隨著網絡的不斷發展，從網上進貨也是一個比較便利的進貨方式，但此種進貨方式有一定風險，需慎用。

擺地攤適宜人群及贏利模式

從上面的分析看，擺地攤的人群應該有以下屬性：有一定的時間，本錢比較少但是有創業的欲望；沒有工作，需要找一種方式賺取生活費的人群。具體下來總結有這么幾大類：大學生群體，下崗工人，失業人員，年輕的上班族等。

擺地攤贏利模式，由于擺地攤沒有什么其他的固定費用，諸如房租、水電費、稅費、人員工資及其他相關開銷等，故擺地攤的贏利模式可以精簡為：獲利=商品賣出款-商品進貨款。

舉個例子：某定價為36元的特價書，你進了10本，進貨價格8元/本，以3-5折賣出，即售價11-18元/本。如果賣了8本書，平均售價15元/本，則獲利=15*10（賣出價）-6+10（進貨價）=90元，另外還有兩本書。

討論：擺地攤和創業（網上摘錄）

我是白領：如果我的時間足夠的話，我也想嘗試一下擺地攤。每天呆在辦公室狹小的格子間里，面對的始終是有限的那些人，實在太單調了，擺攤可以接觸更多的人，認識各色各樣的新朋友，雖然累了點，但是日子過得比較充實。

天涯過客：擺地攤也是一種創業，其實不一定是無業人員，學生、上班族只要有閑暇時間都可以擺地攤，即便不能真的創出一番事業，擺地攤也是鍛煉人的好機會。

不吃魚的貓：五年前我就開始擺地攤創業了，當時由于拉不下面子，我是戴著墨鏡開始擺地攤生活的。一開始還鬧出不少的笑話，別人以為我是盲人，但也讓我在無意間得到很多人的同情，生意步步上升，經過兩年的練攤，積累了資金又豐富了經驗，我租了門面開了店。

西域伊人：我和寢室幾個姐妹瞎侃，不知誰冒了一句“我們去擺地攤吧”，得到了全體室友的一致認同。開始以為好玩體驗生活，呵呵，結果還真賺了一小筆，真有意思。

天下一人：試想，下了班，脫掉西裝領帶，換上最最平凡的運動衣，找個熱鬧的地方擺個小攤，跟邊上的小販們聊聊天，學兩句方言；跟買東西的人來一番智力較量，看看最后是誰妥協；觀察觀察來往的人們，看到美女還可以多看兩眼，在心里打個分，嘿嘿，因為美女們是不會把眼光逗留在一個小攤販身上的……體驗一回別樣人生，就是練攤最大的收獲了。

百度蟲：不要小看擺地攤，更不要認為擺地攤是一種很丟人的事，很多成功的商人都是從擺地攤開始的。

高山一仙：當你敢于對你親戚朋友說，我是個擺地攤的，那么，天下所有的買賣，你都可以去做了。

小癟三也快樂：我擺過地攤，失敗了，總結了一點小經驗，供同行的朋友參考。（我擺的是首飾）

第一，進貨貴了。不了解市場，成本變高。

在同一件批發市場，貨一樣，價格有可能不一樣，所以要進貨時你一定要跑多些店鋪，問一問價格后再買。注意多去一些批發市場看看。

第二，要搶眼！品種要齊全。東西多，顧客才有得選擇嘛。

第三，要注意時間地點。總不能在步行街或者旅游的地方賣蘿卜白菜，是吧？

擺地攤開始會害羞是肯定的，不過過幾天就能適應了。盡量地招呼人來看，一旦有人在旁邊看，別人看見了也會跟著靠過去看的。

無業人員擺地攤

擺地攤人群：無業人員

無業人員指哪些人？官方的定義是沒有從事任何有勞動報酬的社會勞動的人員。本文我們做如下理解：1、初中以上各類學校畢（結）業生未繼續升學而且未就業的人員；2、經教育行政部門批準退學，且沒有就業的人員；3、與用人單位終止、解除勞動（聘用）合同或被用人單位辭退而且沒有找到工作的人；4、符合定義的其他人員。

根據上述分析，目前階段我國有相當一批無業人員，比如我們常說的下崗工人（下崗后沒有找到工作的人）、畢業了沒有找到工作的大中專學生、因某種原因失去土地的城郊農民等。

擺地攤原因：大多為了生存，

部分為了創業

一般來說，選擇擺地攤無非有以幾種原因，一是找不到工作或者說找不到適合自己的工作，但是為了生存迫不得已擺地攤；二是能夠找到工作，但是不滿于現實，想自己創業，過比較自在的生活，自愿選擇擺地攤；還有一種就是通過擺地攤磨練自己，為以后的創業積累經驗和財富。

有關調查顯示，為了生存而擺地攤的人占大部分。

擺攤案例

小陳地攤語錄

■我想展現給大家一種精神，就是“無所謂”。通過擺地攤，我可以感覺到自己很快樂，雖然失業了，但天塌不下來，沒有什么能打垮我。

■我應該去嘗試一下自己原本以為不能承受的東西，這對我來說是一種財富。在這個過程中，錢不是最重要的，重要的是培養自己不屈的精神，尤其是在絕境里尋找出路的心態。

小陳，河北人，2004年大學本科畢。

從大四開始，小陳就跑出象牙塔，扎進了社會這個大學校。工作后跳了幾次槽，薪水也隨之水漲船高。但令他沒想到的是，2006年8月末，由于公司調整、部門裁員，他失業了。

“當時我心里自然難受了。我一想，哎呀，現在沒有工作了，也就沒收入了，我每個月還要租房子、吃飯穿衣、出門坐車，錢從哪里來？在屋里待了一個多月，結果花了2000多元。以前有工作，到月底公司會開工資，很踏實——錢花了還能賺嘛！但這回不行了。”工作又難找，失業后的小陳琢磨來琢磨去，干脆擺起了地攤。

“我只是想掙個飯錢，把房租掙出來，起碼做到收支平衡，再慢慢找工作吧。”

“說實話，做這個決定時，我也是下了一些決心的。你說我大學畢業，以前也是一個白領，人又不笨，也不比別人缺胳膊少腿，現在得去做這種比較低級的工作！不過我很快就想通了，反正大街上也沒幾個人認識我。全北京1400萬人，認識我的不會超過300人。碰上幾個熟人，再傳出去，又能有幾個人知道？這個比例，微乎其微。再說，我不偷不搶，在憑力氣吃飯，有什么啊？”

小陳把自己的客戶群定位為年輕人，比如20多歲的女孩兒，她們的消費能力強，而且對十幾元的東西不會太計較。于是，他決定賣諸如裝衣服雜物的布兜子一類的商品。決定當天，他就從京廣橋騎車到了天意小商品市常轉了半天才在一個不起眼的攤上找到他想要的東西。

進了貨，在哪賣？又怎么賣呢？小陳是這么分析的：下地鐵準備坐車的，其購買欲望指數為2-3(10分制)；從地鐵中出來換乘公交及其他的人群，其購買欲望指數為3-5；而在地鐵站邊的公交車站等車的人群，其購買欲望指數可達4-6，為所有人群中最高。

“我還得考慮我擺攤的地方潛在用戶多不多。什么是潛在用戶？等車的！我分析，人這一輩子很多時刻都是處在等待狀態。在等待的時候，人都很難受，得找個事情做。要不就買份報紙，或者去瞧個熱鬧。為什么現在拇指經濟這么發達？你看多少等車的人都是在用手機發短信？由此可以推斷，人在等待狀態下最無聊，需要通過消費欲望來彌補精神上暫時的空虛。”

賣什么、在哪兒賣都定下來了，剩下的就是怎么賣了。攤子擺上，把其中一紅一綠兩個顯眼的布兜擺在前面，這買賣就算是開張了。可早上7點擺的攤子，整整一個小時無人問津。

小陳又開始琢磨了：“這一定是因為路人看我這樣子不像做生意的。旁邊賣東西的人都是蹲著的，就我站著。人家等車的也都站著，誰知道你是干什么的。你一蹲下去，就知道‘這是賣東西的’了。這可以說是一個發現，以前還真不知道！實踐中咱得研究琢磨這事兒。OK!那我也蹲著。”

小陳覺得自己邁出的最關鍵一步是學會了吆喝。

學會了這幾招，8點半，生意來了。這第一筆買賣給小陳留下了深刻的印象：“那是一個女孩，二十歲出頭，一看也就是剛畢業的，蹦蹦跳跳地來上班。8點半，她從地鐵電梯一上來就看見我了。我也就盯著她，因為那個女孩挺漂亮的。”小陳樂著說。

女孩子直接沖著小陳走過去了：“這怎么賣？”

“15元一個。”

“便宜點？”

“這還貴啊？你們一個月好幾千掙著。我這兒小本生意，就這點東西，賣完就回家了。你要真想要，就14塊錢吧？”

“10元？”“12元？”

“不行，進都進不了。”小陳用剛跟別人學來的口氣說。

“后來我一想，12元我也有賺了，開個張嘛！于是我完成了人生中第一筆攤上交易。等到東西一賣出去，我就感覺這是水到渠成的事兒了。攤兒擺上，自然而然就會有人來買。東西賣出去了一個，知道還是有人認可的，踏實了。東西沒賣出去之前，我可是處在一種混沌狀態中，老琢磨著要是這些東西賣不出去怎么辦啊？這一百多元錢的本兒自己放家里能吃好幾天呢，著急。”

9點多鐘上班高峰過了，人流少了。小陳蹲累了，又在尋思在怎么把自己的東西賣出去。

“我得看看經過我這個攤的男性有多少、女性有多少、年齡層次大概是怎樣的、多少人會對我的東西感興趣、問價的人有多少、最終買的人有多少。粗略統計了一下，客流量130人/5分鐘。早高峰的時候估計是這個數字的10—30倍。”

“你想，目不斜視走過去的肯定是沒興趣，瞟了一眼的我就算他有興趣。我算了一下，剛過去的這些人，一成左右看了一眼我的東西。”

從早上7點半到下午1點半這段時間是淡季，銷售額只占全天的10%；而從下午1點半到5點半客流量是除早晚高峰外最高的，銷售額能占到30%-40%。5點半到7點半這兩個小時客流量最高，銷售額可占到50%以上。

下午5點，下班時間到了，人流又開始多起來。小陳驚喜地發現，這會兒人們的購物興趣比上班時高多了。

小陳高興的場面出現了。好幾個人圍在他攤子前，挑來挑去，品頭論足。“這對我是很大的安慰：這下可有人氣了。早晨時，路過的人過來看一眼，我都很滿足了。看來，人都有從眾心理，別人在看，我也不能錯過了。大家圍在一起，談論商品，一下子就把市場興趣調動起來。我連著賣了五六個，那叫一個高興。”

……

在所有顧客中(包含詢問而未購買人群)，女性顧客為17人，男性顧客為7人。20-30歲人群是消費能力最強、對價格最不敏感的人群。

下午賣得雖好，但也暴露了另外一個問題：早晨雖然賣得比較少——3個，但只有那個女孩子砍了價，另外兩人都沒砍。“上班，著急啊，但下午就不同了，好多人砍價。”

最要命的是，很多人一上來就奔著10元錢砍。“我也納悶，為什么不砍到十二三元啊？我想了想，首先這十元是整數，大家喜歡往整數上砍。其次，顧客都覺得這個布兜子沒什么技術含量。”

靈機一動，小陳漲價了，漲到20元。然后加強商品技術含量的宣傳：“這布兜子上可是帶實木的，上面還印了這么漂亮的花，質量保證一兩年壞不了。”

20元的價格，前后兩天賣了兩個，比15元的價格多掙了5元。雖然賣出去的時間長一些，但收入高了，總體效率也高了。

果然，調價后的當天下午，小陳就賣了8個月票夾、5個布兜，沒被砍價。

“看來下次進貨得進點便宜、價格透明度不高的東西。”小陳說，“調整價格也要注意對什么樣的人說什么樣的話。對男顧客，報個實價。對一些精明的女顧客，不妨報個高價，讓她自己砍下來。對于著急走人的給他個實價。”

小陳統計了一下，每天的收入大概有80塊錢了，已經非常不錯了。如果每天都能賺這么多錢，夠我生存的了。

小陳擺攤前，心說北京這么大，應該遇不上熟人。沒想到擺了兩天攤兒，還真遇上了。“我當時非常不好意思。那天一個以前的同事下班，去坐地鐵，看到我了。你想，以前同一個辦公室的同事，天天見面打招呼，一塊兒吃飯。突然一下子，人家西裝革履地從大廈出來。而我呢？曾經也那樣過，但現在在擺地攤。當時我腦子飛轉，心說他要看到我怎么辦、要沒看到我又怎么辦？”

結果，那個同事還是看到了。“你在這兒干嗎呢？”

小陳反而平靜下來了：“這不失業了嗎，擺個攤賣點兒東西。”

“我當時看到他表情很吃驚，我卻一點兒自卑也沒有了。我早已想明白，我靠自己本事賺錢，有什么丟人的？”

——擺地攤是憑自己的勞動吃飯，沒什么值得自卑和回避的。

上班族擺地攤

近年來，上班族擺地攤的現象甚是引人關注，一些由上班族網上結成的地攤聯盟開始在各大網站躥紅。

一些上班族，他們白天上班，晚上擺攤，一方面可以豐富生活，鍛煉自己，另一方面也可以順便賺點錢。“上班地攤族”認為，擺地攤自由簡便，不必去辦理各種繁瑣的相關證件和營業執照；另外，擺攤的貨物不需要太好，進貨成本不會高；最重要的是可以白天上班晚上擺攤，若是生意失敗，還有份工作可以養活自己。

有關上班族擺地攤的聲音

支持者：地攤是有意義的創業實踐。“白領地攤聯盟”的出現是個好現象，這說明很多年輕人已形成自己的商業意識，并開始投入實踐。從擺地攤開始嘗試，一方面可以降低投資風險，另一方面也可以切身感受“買賣的樂趣”，可以說是非常有意義的創業實踐。

反對者：不過是一個游戲罷了。從“地攤創業聯盟”的成員組成來看，不難發現，他們基本上都有固定的職業。試想一下，如果創業聯盟的成員失去了他們引以為傲的身份——有著體面工作、收入尚可的白領，他們還會對自己練攤這事兒如此自豪嗎？他們還會認為擺地攤能夠成就自己的創業夢想嗎？我想，大多數的人，一定不會再有什么創業夢想，這時，恐怕想的最多的，還是怎么去找一份固定的工作，確保穩定的經濟來源。

當然，也有人會說，我現在已經從地攤做到了實體店，可是資金的原始積累，真的就是練攤所得嗎？估計也不一定吧。要說到經驗的積累，我個人覺得擺地攤和開店，是兩碼事，沒有什么相通的經驗，它們的目標市場也是不一樣的。

所以，擺地攤，不過是一個過家家的游戲罷了，離創業遠著呢。

擺地攤親身感受講述

小張（某地攤聯盟群主）說：“為了生存，我一直在一家公司做職員，但我始終沒有放棄創業的夢想。相反，每天如同流水線上的工序一般依靠慣性重復單調的生活，也會讓人覺得壓抑，時間長了，就有種未老先衰的恐慌。人生苦短，我不愿成為匆匆過客，所以我決定盡快讓創業的夢想照進現實。之所以選擇擺地攤，是因為這種方式比較機動靈活，風險也小。另外，這雖然是小買賣，卻也‘麻雀雖小，五臟俱全’，從進貨到發貨，既考驗進貨的眼力、磨練交際能力、培養毅力，還磨礪應對突發情況的能力，也能讓我更加了解市場，對于創業來說，既是積累資金，又是積累經驗。

就這樣，在一次次地奔波考察之后，我確定了進貨渠道，在一次次地與顧客交鋒之間，我淘到了事業的第一桶金。現在，我跟幾個志同道合的哥們兒正在籌備自己的實體店，原來的工作我也不打算放棄，但更多的是把它當作保障，而開自己的店，卻是我的興趣所在。這樣兩邊兼顧的日子雖然累，卻也充實，真的是痛并快樂著。”

創業故事：女白領的地攤創業經

一個偶然的機會，女白領張莉（化名）在網上發現了“地攤創業聯盟”的帖子。里面“擺地攤可以節約成本，白天上班晚上擺攤，即使生意失敗，還有份工作可以養活自己”這個觀點深深打動了張莉，于是，張莉也加入“地攤聯盟”，開始了自己的“地攤創業史”。

張莉和聯盟成員的第一次地攤實踐在2006年秋末開始的。第一次還是很倉促的，很多東西準備不足（出門前還在找地攤布）。

張莉和“盟友”們首次選擇攤點是個不錯的地方，當然，這樣的地方“競爭”也激烈，張莉盤點了一下，第一天“業績”不理想。她分析到，可能賣的東西沒什么特色和優勢，于是她又重新調整了一下自己的貨品。

“第二次，我們早早就去了，可是理想的位置還是被別的人搶先占領了，我們只好厚著臉皮笑笑在別人旁邊擠下來。”這一次盟友們的生意終于都“開張”了，“一晚上每個人都賣了100多塊，可我們還是犯了一個低級錯誤，居然都沒有為顧客準備購物袋！”

有一次，張莉擺攤的時候去晚了，好不容易找到一個乞丐旁邊的空位。剛一擺下來，乞丐起身推了她一把，惡狠狠地說：“這是我的地盤，到別的地方擺去。”為了占到一個好位置，張莉有時候要下午3點多就趕到街邊。“自己在城市里長大，從小嬌生慣養，出來擺攤，越來越體會到生活的艱難。”

聯盟內多數白領都擔心自己不會應對城管執法人員，那時候她們最希望管理部門能讓她們有個擺攤子的地方。（讓她感到開心的是，2007年5月1日起，《上海城市設攤導則》公布試行，張莉和盟友們的擺攤終于合法化了！）

漸漸地，聯盟成員擺地攤的生意越做越順利，經驗也越來越豐富。天氣轉冷，大家的攤貨都擺出了圍巾。圣誕節和情人節到了，聯盟就集體賣玫瑰花。有時候，一個晚上還轉戰幾個“夜市”……

如今，張莉的擺地攤生涯已經堅持了9個月，“地攤創業聯盟”也從一個帖子發展成一百多人加入的QQ群。張莉說，她的地攤還要繼續擺下去，因為她能在擺地攤中感悟人生，燃燒激情。

大學生擺地攤

大學生為什么擺地攤？

大學生生之所以擺地攤，原因有以下幾個：

一、為了順利完成學業。當前，有相當一批來自貧困家庭的孩子，學費和生活費都成為問題，這部分大學生，為了減輕家庭壓力，紛紛走上了擺地攤的掙錢助學之路。

二、大學生畢業生就業難度大，擺地攤成為新型就業方式或者說創業方式。現在每年都有很大一部分大學生畢業即失業，成為待崗人員，為了生存，他們不得不尋找一份能自己養活自己的活兒，而擺地攤幾乎不需要任何入場卷，于是擺地攤成為大學頗受歡迎的工作。

大學生擺地攤故事

去年從大學熱門專業畢業的海口女孩小周，從街頭擺賣自己動手設計制作的布偶作品掘得“第一桶金”開始，如今已成海口解放西路百貨大樓一家布偶飾品店的小老板。

小周在上小學四年級時，一次上手工制作課，自己動手折出的青蛙、小船沒想竟是全班最好的，因此得到老師的表揚。而這之后，她的手工作品也屢屢代表班級，在全校獲獎。高中時，她用家中零碎布塊經一番拼剪縫制出的第一個小布娃娃，盡管看上去有些丑陋，但就是這一次動手讓她從此癡迷上布偶手工制作。

上大學后，隨著家里堆放的“杰作”越來越多，小周將自己的手工布偶放在媽媽開的水果鋪里賣，沒想到顧客見了都愛不釋手，臨時貨竟成為搶手貨，有時比媽媽的水果銷得還快。

2005年，讀大三的小周帶著自己設計的布偶“漂亮母雞”飛到北京參加全國手工藝制作大賽，一舉奪得“中華藝術新秀選拔大賽”二等獎。

隨著小周的布偶作品小有名氣，有人專門到她媽媽店里拿錢要求訂做，尤其是青年情侶結婚的日子，她的情侶布偶更是熱得燙手，她還應客人要求在布偶上繡上吉祥的話語和心上人的名字，以此來傳遞愛的祝福。這些客戶的主動上門訂貨，讓小周看到了布偶制作的無限商機。

2006年6月，旅游英語畢業的小周，在海口本可找到不錯的工作，但她放棄了這一想法，因為再也沒有比設計制作布偶更讓她著迷的了。

一向獨立的小周沒向父母伸手要錢開拓自己的布偶市場，她首先在明珠廣場旁的大英天橋上擺賣自己的作品，每次帶上的30多個布偶一個晚上就賣出二十多個。靠在街頭擺地攤，小周幾個月下來積攢了了五六千元。小周用這些錢在解放西路的百貨大樓，專門開起了自己的布偶飾品店，并請了一個小妹來幫忙。小周的生意已然步入正軌了。

當前，又到了大中專畢業生“擠破頭皮”找工的時候，有的人正為尋求不到高薪靚職而苦惱。究其原因，還是許多大學畢業生的“面子”思想在作祟。其實就業的路千萬條，只要放下面子，踏實做起，自主創業也不失為明智之舉。相信小周的創業經歷，對當前正為尋找工作而苦惱的大學生來說，是一個很好的啟示。

新聞鏈接：大學生校內擺地攤可賺取學分

“圓珠筆，兩塊錢三支！”

2006年5月14日，在武漢科技大學中南分校校園內，10余家門面一字排開，老板們正在使勁吆喝，拉攏從門口經過的同學們。這些老板可不是一般的商販，他們都是該校市場營銷專業2004級的大學生。

為何學子們不在教室上課，而在校園擺地攤？同學們說，這是學校為他們組織的營銷實訓。101名同學分成10余個組，每個組好似一個公司，內部都有明確分工。東西賣得好的小組可以拿高分。

筆者在現場看到，“學生老板”們為了拉攏顧客，每個人都使出渾身解數——送貨上門、賒銷，甚至有同學還提供家政服務，女生上門幫男生打掃寢室，每次5至8元。

該校相關人士解釋，這次課程的主要目的是鍛煉學生的動手能力和市場意識。課堂成績將與學分掛鉤。（策劃完）