新項目 新產(chǎn)品 新技術

新項目

開家民族飾品店

市場前景

今天的都市生活越來越崇尚自然，追求個性之美，返璞歸真成為一種潮流。都市男女也越來越青睞個性飾品以彰顯“個人文化”，消費品位的提升為民族飾品帶來了商機。一些有濃郁民族特色的飾品，如西藏的“東巴牛皮畫”，手飾、手鏈，珠繡的維族小帽以及云南少數(shù)民族的銀飾越來越受歡迎。

在文化路上，記者見到了這樣一家小店，店內(nèi)的“東巴牛皮畫”、“牦牛”、“藏羚羊”等都是具有濃郁民族風情的獨特飾品。店主馬女士告訴記者，她原來在西藏工作，店內(nèi)的貨都是直接從西藏進來的，開業(yè)一個多月來，生意非常好。少數(shù)民族飾品，不僅適合佩戴而且可用于觀賞，有收藏價值，深受年輕人尤其是青年學生的喜愛，客源也相對穩(wěn)定，因此，經(jīng)營民族飾品店，如果懂得經(jīng)營之道，能引來回頭客，市場前景應該非常廣闊。

投資分析

民族飾品店的選址很重要，雖然市場前景看好，如果選址不當，經(jīng)營就會很困難。最好選在人氣較旺的商業(yè)街區(qū)，學校旁邊或同類店鋪較為集中的地段。這類店所需面積并不大，一般在15-20平方米左右，稍大一點的也不過30平方米。投資不大，前期開店投資大約2萬-3萬元。每月房租最好控制在2000元，裝修5000元，首批進貨資金1萬-1.5萬元，加上店員工資、水電費和其它各項手續(xù)費用，2-3萬元就可以開店了，屬小本經(jīng)營。

經(jīng)營建議

首先應確保貨源，進貨是難題，如藏飾品，從西藏進貨，路途較遠，要支付一定運輸費用。其次，經(jīng)營者要有一定的藝術鑒賞力和生活品位，跟得上潮流，對市場需求判斷比較準確，因為自己喜歡的顧客不一定喜歡。此外，店主最好具備一定的美術知識，這樣可以自己動手制作一些獨具風格的飾品。馬女士說，店內(nèi)飾品應高、中、低檔兼顧，有些高檔的展示品主要是放在家中起裝飾作用，但賣的最好的還是那些十幾元、幾十元的中低檔飾品。

開家學生工藝品材料專賣店

市場前景

全國在校中、小學生數(shù)以億計，每年的課外花費是一筆驚人的數(shù)字。正處于身體發(fā)育階段的青少年和兒童，具有強烈的求知欲，也有強烈的將課本知識用到實處的欲望。而勞作工藝材料如模型、小機械、電動玩具、葉脈書簽、昆蟲標本等，恰好可以滿足他們的需求。在科技水平發(fā)達的西方國家，只要有中、小學生的地方，就有銷售工藝材料的店鋪。

這個行業(yè)從做生意的角度分析，是永遠不會落伍的生意，因為中、小學生的數(shù)量不會減少；從科普的長遠角度來看，工藝材料寓教于工，可培養(yǎng)學生的動手能力和運用知識的能力。總之，這是一個值得推廣的行業(yè)，同時也是前途無量的生意。

投資分析

地點選擇：最佳的地點是大、中型文具商場旁邊和校園附近，其次是學生經(jīng)常出入的少年宮、文教中心和青少年活動中心。學生們上學、放學必經(jīng)之地的街道、馬路等地點也可開設工藝材料店。另外一個比較保險的方法是與玩具銷售商、文具銷售商共享店面，這樣可以收到相輔相成的功效，彼此商品種類互補性強，也更容易吸引學生。

開張成本：開設一家5平方米的學生工藝材料店，首期店租約需750元，設備購置、柜臺、計量工具、修理工具約需500元，首批進貨約需2000元，其它雜費支出約需2050元，共計開張成本為5300元。

盈利前景：模型裝配材料的利潤率約為30-35%，塑料昆蟲標本的價格依昆蟲品種的不同，單價為4-10元，盈利2-5元，利潤率為50%；樹葉書簽單價為3-5元，盈利1.5-2.5元，利潤率同樣為50%。一間小材料店，平均月盈利額可達2500元以上，寒暑假4000-5000元/月。

經(jīng)營策略

銷售學生勞作工藝材料，開業(yè)前必須對這個行業(yè)有一定的認識和了解。比如小學幾年級適合哪種類型的材料，幾年級學生的能力可以勝任獨立裝配電動和機械模型。店主對結構比較復雜的模型須詳細了解它的組裝和修理，這是因為學生自行裝配時一定會出現(xiàn)許多無法解決的難題，到時必定會前來詢問，經(jīng)營者給予耐心解答并幫助排除故障，必定使小顧客心存感激，下次再來光顧。

有人認為做學生的生意，每逢寒暑假銷售額將下降許多，但工藝材料在假期會更好銷，因為學生們有了更多的課外時間進行手工制作活動，屆時經(jīng)營者應準備充足的貨源，以備供應。

開家無糖食品店

市場前景

據(jù)了解，目前糖尿病患者出現(xiàn)了擴大化和年輕化的趨勢，而隨著瘦身概念的流行，以及小孩子防蛀牙的需要，人們的保健意識越來越強，不少消費者在購買食品時都十分注意了解所買食品含糖成分是否過高，無糖食品低糖食品的市場需求將越來越大，專門經(jīng)營各種無糖食品的專賣店“錢”途看好。

近日看到一家無糖食品店，店內(nèi)無糖食品種類繁多，有小食品、替代糖、飲料、糕點、進口食品等。店主李女士告訴記者，無糖食品店的主要顧客是糖尿病患者、肥胖兒童，為愛美而節(jié)食或不喜歡甜食的人也是店里的常客。

投資分析

無糖食品店的投資可大可小，小一點的投資3萬元左右，其中首次進貨1萬到2萬元，門面房租每月在1000-1500之間，店員工資每人每月800-1000元。裝修費用5000元左右。在店址選擇上，無糖食品店一般可以選擇靠近公園、醫(yī)院等交通便利的地方。在創(chuàng)業(yè)初期不宜直接開在熱鬧繁華的商業(yè)街，可選在公園、醫(yī)院旁，因為開這樣的店主要是做回頭客的生意。

營銷建議

無糖食品店經(jīng)營關鍵是要留住老顧客。對于糖尿病患者，可設立健康檔案以跟蹤服務，有條件的話最好送貨上門。無糖食品店對服務的要求很高，銷售人員必須具備糖尿病和減肥方面的知識，否則很難取得顧客的信任。此外，應多與醫(yī)療機構合作，通過講座、咨詢等方式以及舉辦一些適當?shù)拇黉N活動增加與顧客的溝通，如提供測血糖、血粘度、血壓等免費服務等。

開家環(huán)保植物店

市場分析

在裝修業(yè)十分火爆的背后是居住環(huán)境的污染問題，裝修所產(chǎn)生的有毒有害氣體令人們擔憂。為此，人們在居室裝修時，多會選用一些綠色環(huán)保材料，可是到頭來人們卻發(fā)現(xiàn)，其實綠色環(huán)保材料也不環(huán)保。所以，怎樣消除裝修污染，使人們少受污染的毒害，就成了人們非常關注的事情。如何能迎合人們的這一需求？開一家綠色環(huán)保植物店是個不錯的選擇。

投資分析

前期投入：在居民小區(qū)租一間30平米的門面房，房租每月1000元，半年6000元；簡單裝修2000元，其中包括購買貨架、簡單的桌椅等用品，前期進貨1萬元。這樣，綠色環(huán)保植物店的前期投資在總計1.8萬元左右就可以了。

利潤：如果促銷好的話，月收入將在6000元左右。

營銷策略

第一：了解市場需求情況，及時調整自己的經(jīng)營方式，可以通過在小區(qū)門口攔截和直接到正在裝修的業(yè)主家中進行問卷調查的方式，了解市場和推介自己的產(chǎn)品。這樣做的好處是，既宣傳了要出售的綠色植物產(chǎn)品，又調查了市場的需求情況，一舉多得。

第二：嚴把進貨關。如何才能進到便宜且品種新的貨品，這是重中之重。進第一批貨的時候，要與市郊花卉基地的幾位花農(nóng)簽好了供貨協(xié)議，協(xié)議規(guī)定，提貨的時候貨款先付一半，另一半售完后再付，而且提供發(fā)貨服務的協(xié)議。這樣經(jīng)過長期的合作，就會與這幾家供貨商建立了默契的合作關系。一般情況下，需要進貨的時候，只須打幾個電話，他們就會送貨上門，而且保證貨品質優(yōu)價廉。

第三：在營銷策略上，要找到了經(jīng)營的植物的賣點，以環(huán)保植物加上有創(chuàng)意的裝飾功能吸引人們的眼球。在進貨的時候，盡量選擇與眾不同、比較稀少、新穎的花卉和盆景。多進形狀獨特的植物，和那些當家庭擺設用的具有美化居室的漂亮的植物，這些也會有很好的賣點。

開家喜慶用品專賣店

市場分析

目前市場中誕生了一種新的禮品店——喜慶用品專賣店。該店把祈福等民俗文化元素注入到傳統(tǒng)的喜慶產(chǎn)品中，使之更加適合不同人群消費需求，進而實現(xiàn)差異化營銷。據(jù)統(tǒng)計，2006年我國喜慶用品的銷售額超過了500億元人民幣，而且這個數(shù)字還有繼續(xù)上升的趨勢，月增長速度大約在5.2%。同時喜慶用品專賣，提升了傳統(tǒng)的消費觀念，賣的不僅是一件商品，而是精神需求，無形中增加了產(chǎn)品的含金量。因此成本僅幾十元錢的喜慶產(chǎn)品可以賣到上百元甚至上千元。

投資分析

投資大約在5萬元左右，其中店面租金大約5000元/月，裝修費用1萬元，進貨約2.5萬元，流動資金大約1萬元。店鋪面積大約為30平方米。如果以加盟店形式投資經(jīng)營，則可能需要增加約1萬至2萬元的加盟費用。

選址

經(jīng)營喜慶用品專賣主要靠人流量來支撐。根據(jù)國內(nèi)知名喜慶專家推薦，并結合數(shù)百位經(jīng)營者的成功經(jīng)驗，為投資者提供以下建議：

居民區(qū)旁：房租較低，有喜慶需求者也非常多。在居民區(qū)經(jīng)營喜慶用品店，開業(yè)典禮是非常重要的，并且最好選在周末進行。

商務樓內(nèi)：房租較低，中檔商務樓的房租大約是普通門面房的80%左右。同時由于樓中企業(yè)較多，目標顧客集中，利于接單。另外商務樓的裝修普遍不錯，因此投資者可以省去裝修費用。

酒店附近：可與酒店進行密切合作，以獲取更多的顧客。一般在酒店附近0.5-1公里處開店較好。

營銷建議

進貨渠道，自行投資開店需要尋找相關產(chǎn)品和生產(chǎn)廠家，這些廠商主要集中在江浙一帶和廣州等地。

另外，不要錯過企業(yè)慶典。現(xiàn)在企業(yè)活動較多，投資者可以將產(chǎn)品銷售延伸至許多與企業(yè)相關的領域。如樓宇開盤、奠基儀式、展示會、新品發(fā)布會、產(chǎn)品促銷會等，這些活動都需要吉祥喜慶用品。

果蔬美容專賣會所

市場分析

隨著人們生活條件的不斷改善，化妝品、護發(fā)用品、潤膚品等個人護理用品已成為一個巨大的市場。個人護理用品專賣店作為化妝品、洗護用品、保健食品的重要流通和銷售渠道，成為極具投資潛力的事業(yè)。

投資條件

投資這樣一家會所需要4萬元左右，需在繁華的商業(yè)區(qū)、街道或中、高檔生活小區(qū)有10-20平方米的經(jīng)營場所。適合有一定經(jīng)濟實力的年輕、時尚的女性投資經(jīng)營。

營銷建議

新鮮水果蔬菜以其獨特的保健功能，成為時尚佳人的健美新寵。“果蔬美容專賣會所”就是緊緊抓住“綠色、自然、健康”這個理念，以“果蔬養(yǎng)生美容”為經(jīng)營特色的個人護理用品專賣店。

會所銷售的每一款個人護理用品都是從綠色水果、蔬菜植物中萃取的天然元素精制而成，以更好地保證顧客使用的安全性。整個會所的包裝都是以綠色為主色調，給人以自然、清新的感覺。

會所的每名銷售人員都要經(jīng)過專業(yè)的培訓，熟練掌握皮膚和化妝品知識。通過檢測客人的皮膚，然后由計算機來根據(jù)人體皮膚需要的美容元素，以水果蔬為主要配料進行建議護理的美容方案。

會所可以不定期地組織和邀請會員一起舉辦多種時尚的活動、聚會或者皮膚、美容等專業(yè)知識的培訓和指導，讓會所成為每一名女士的溝通和交流的平臺。

會所還可專門為兒童和孕婦設計開發(fā)一些綠色無副作用系列護膚美容品。（責任編輯 林荷珍）

新產(chǎn)品

除臭烘鞋器

規(guī)格（中號）：16×13×4cm，彩盒2只，精裝。實用新型家庭用品，直接插用220V電源帶指示燈，僅10W功率；產(chǎn)品包內(nèi)附藥丸，放在鞋中，插上電源即可，烘鞋時間依干濕程度自定。有效驅除濕氣，杜絕細菌滋生，除臭、殺菌、烘干、暖鞋，鞋臭不用洗，烘了就干爽。產(chǎn)品分ABC大(恒溫型14W)、中(10W)、小(7W)三種規(guī)格。

新電子防丟器

又名：失不了，用于手機防丟防盜，小孩、寵物防丟走失，錢包、箱包防盜、防丟防盜、尋找功能；全能遙感，0-25米距離可自由調控，分接收器（本人或主人隨身攜帶）和發(fā)射器（佩于被防護對象身上），另配備掛扣。自動對碼，在微型機發(fā)射器超出監(jiān)控范圍，接收器即時閃光和急促振動報警，并伴有音樂警報聲。防盜報警，防丟應用廣泛。

電子探測王

規(guī)格：14×10.5×2cm，彩盒裝，又名：精靈探測王，迷你微型高科技最新產(chǎn)品，采用RF無線寬頻探測技術，可以探測到發(fā)射頻率在100-2600MHZ之間的無線收發(fā)設備，有效防止被竊聽與偷拍，紅燈警示操作使用簡單方便。適于檢查飯店、賓館、廁所、泳池、更衣室、私隱場所是否裝有針孔攝像機，或娛樂場所、公司、美術館、保密單位里防偷拍……

趣味鼻梁增高器

新奇趣味小產(chǎn)品，物理作用于鼻梁，持久使用，可有效增高豐挺。鼻夾采用特殊軟膠制作，長期使用不會感覺酸痛，還能避免變形或移位。小巧靈便，不受時間限制，開車、睡眠、學習、辦公、看電視等的時候都能方便使用。

勁風手持家用吸塵器

規(guī)格28×20×14cm，盒裝。仿生造型，多重過濾，防止二次污染，多種配置，一機多用，附兩種刷頭，和加長軟管背帶，使用軟管可背在身上，方便吸沙發(fā)、窗簾、天花板、電腦鍵盤、床面及各種家用電器上的灰塵。

迷你桌上臺球

新款迷你臺球桌，采用木質底板，鋪墊綠色絨布，網(wǎng)袋為尼龍繩編制，由優(yōu)質拉敏木制球桿、高密度壓克力碳織維花式球及三角架組成全套配置；小巧靈便拆裝簡易，不占用空間。A款可隨意擺放在任一平整桌面或臺板上；B款可直接擺放在室內(nèi)外任一位置，適用于多種場所，隨時隨地搓一桿，產(chǎn)品新奇有趣，男女老少皆宜，實用休閑運動有益身心健康。

電動棉花糖機

規(guī)格：220V，500W，32×16X32cm，彩盒裝，電動迷你型棉花糖機，分分鐘鐘有滋有味，最新外觀設計，操作簡便，適合家庭、商場、酒吧、餐廳、影院；可拆卸旋轉主體，讓清洗更輕松，根據(jù)個人喜好，用紙卷或筷子就可轉出大小不同的棉花糖，而這只是兩三分鐘的事。

蘋果派手動榨汁器

彩色盒裝，迷你新款造型，外觀時尚，只需簡簡單單操作，就可以輕輕松松榨取果汁，是家居或餐飲行業(yè)不可或缺的好幫手，更可用作廣告促銷精品（可印刷廣告）。

心肺煙灰缸

彩盒精裝，自動雙光控感應型全塑煙灰缸，采用人體肺部形狀設計，寓意深刻；抽煙人將煙放在煙缸邊沿，就會發(fā)出凄瀝慘叫，伴有驚怖的音樂聲，對吸煙者有良好警戒作用。使用干電池帶動，外觀精巧。警告：沒有一定心理素質者切記勿隨意試用，否則后果自負。

拉線遙控飛機(迷你型)

迷你新奇趣味小玩具系列，發(fā)射器使用干電池啟動，按動按鈕再松開，就可以讓微型直升飛機飛起來。高度可根據(jù)開關控制，它由電動啟動發(fā)射器、帶大飛輪螺旋漿直升飛機組成。

迷你車載風扇

規(guī)格14×19.5×12cm，彩盒裝，新款夏日暢銷精品，采用12V電源，開關控制即插即用(和車內(nèi)點煙器插口連接)。優(yōu)質微電機，輸送強勁風力，使車內(nèi)空氣流暢、清新，使用空調必須密封才能有良好效果，而且感覺特悶，容易引發(fā)不適，但采用車載風扇就能有效改觀這種狀況，且耗電極省節(jié)約能源。

（責任編輯 木 可）

新技術

廢渣變成彩色塑鋼

目前家庭裝修比較流行使用塑鋼門窗，但普通的塑鋼門窗時間長了容易出現(xiàn)變形和退色，現(xiàn)在，北京的李先生用工業(yè)廢渣制成一種新型環(huán)保塑鋼門窗。這種塑鋼門窗主要由PVC塑料和“赤泥”，也就是生產(chǎn)氧化鋁的工業(yè)廢渣制成。由于它在技術上采用了赤泥與赤泥混合、赤泥與PVC塑料混合的處理方式，所以形成了較好的耐腐蝕性，同時具有很強的抗老化性，大大延長了它的使用壽命，應該在30年以上。目前市場上銷售的塑鋼門窗在原料上主要使用了2萬元一噸的進口鈦白粉。而這種新型塑鋼門窗由于采用的是工業(yè)生產(chǎn)中排放的廢渣，所以極大地降低了生產(chǎn)成本，它的成本能比國外最好的金紅石型鈦白粉節(jié)約50％。目前，這種塑鋼門窗已經(jīng)獲得國家專利，市場價格初步定在每平方米300元左右。

廢舊編織袋再生工程管材

武漢工程大學副教授袁軍通過增加廢舊編織袋的韌性，改變其原有結構和性能，分離制造出了一種聚丙烯的管材專用原料。利用廢舊編織袋再生轉化的管材，性能與原管材相當，成本卻降低三成。目前，已有上海、湖北等地的企業(yè)運用該工藝與技術。相關專家預測，此項技術能大量節(jié)省原油，如果每年廢舊編織袋全部回收用于再生工程管材，將節(jié)約原油7500萬噸，產(chǎn)值可近400億元。

鄭州成功研制出環(huán)保膩子膏

由鄭州金開鴻涂料科技開發(fā)公司歷時兩年研制的環(huán)保膩子膏于2006年7月正式投放市場，該產(chǎn)品全部采用天然原料，不含任何有害物質和放射性元素，不脫粉，易打磨，無論是和墻體還是和乳膠漆都有很強的親和力，表面的光滑性可節(jié)約乳膠漆30%左右，是裝飾工程的理想選擇！

墻頭鏡子創(chuàng)商機

經(jīng)常到寧波出差，我習慣住同一家酒店，享受那里溫馨周到的服務。

那一次，在返回酒店的途中，我發(fā)現(xiàn)一家規(guī)模不大的超市里人氣很旺。顧客中有些是家庭主婦，但更多的是穿著光鮮的年輕人。主婦們選購的大都是一些生活日用品，而青年男女買的基本上是潤喉片、領帶夾、小禮品和休閑食品等。街對面就有一個大超市，沿街的小雜貨店也比比皆是。是什么原因吸引著顧客，尤其是年輕人光顧此地呢？

多逗留了一會兒，我發(fā)現(xiàn)超市朝街一側內(nèi)墻上鑲嵌著一面鏡子，寬度和高度恰好能照出一個人的全身。一些行人匆匆經(jīng)過時，有人不禁停下來，對著鏡子端視著自己的“形象”后，接著拐進里面。我上前探個究竟，讓人意想不到的是，里面專門辟有兩個男女“化妝”單間。單間都很小，只能容得下一個人，但在墻上也同樣安裝了鏡子。而在外面，擺放著幾張簡易的靠椅和飲水機，墻邊的一角還有鞋刷、擦鞋紙和報刊。這個特置的套間和超市的賣場是相通的，一些人在此稍作休息和整理衣裝后，有的步入超市的賣場，買些東西再離去。

此時，我突然一下子明白了，面對街口墻上的那面鏡子是故意設置的。在這片寸土寸金的商業(yè)旺地，精明的店主用這種免費的服務在“釣”顧客。

后來寧波的朋友告訴我，超市周圍有好幾家高檔酒店，幾幢寫字樓有不少的白領上班，也有來寧波談生意的商人選擇在這些酒店里約會。他們都十分注意自己的外在形象，在赴約會和上班經(jīng)過超市時，那面鏡子溫馨地作了“提醒”。受用了額外的服務后，他們有些“過意”不去，買些可能需要或暫時不需要的商品作為對超市的“回報”。

比起那些顧客進了店就直接詢問要買什么，甚至是買的東西后恨不得馬上就趕你走的那些目光粗淺的商家來說，這家超市特意鑲嵌的鏡子可謂是頗具匠心，用足了商計。店主損失的是一小片經(jīng)營場地，但用這招贏得了很多潛在的顧客。

贈人玫瑰，手留余香。多為他人考慮，將無意化成刻意，實際上是在挖掘商機。一個小小的創(chuàng)意，潛無聲中實現(xiàn)了商家和顧客的“雙贏”。

有個河南小伙子叫盧旭東，在北京三里屯市場賣菜。每月靠勤扒苦做，他僅能掙一千多元，干了5年，只能養(yǎng)家糊口。

有一次，他發(fā)現(xiàn)一位金發(fā)碧眼的老外，正在認真挑選一些看上去很“精巧”的商品，他很奇怪：“中國人喜歡挑選大個頭的菜品，老外為什么偏偏挑小的？”

小伙子多了一個心眼，特地請了一個大學生老鄉(xiāng)，跟老外聊了起來。老外認為，小巧的菜品不僅美觀，而且營養(yǎng)價值高。

了解到這個“秘密”，小伙子每次進菜都挑同行們不喜歡購進的小巧菜品。由于他的菜品緊緊抓住外國客人的喜好，加上三里屯住著很多老外，生意很快就紅火起來。

嘗到甜頭的小伙子，為了牢牢抓住商機，與一些蔬菜批發(fā)市場的供貨商悄悄簽訂合同：凡是小菜品，都歸他所有。就這樣，他在菜市場里做起“壟斷”生意，慢慢地，他的“特色”經(jīng)營在老外中有了一定的名氣。

他在市場里租了一個店面，取了個洋名字“LOU’SSHOP”。隨著名氣的增大，盧旭東認為有老外的地方，就應該有“LOU’SSHOP”。他在北京市區(qū)開了11家連鎖店。為了保證貨源充足，他還在京郊的大興縣買了一塊地，建起自己的蔬菜基地。

作為“中國賣菜工的第一人”，他得到美國農(nóng)業(yè)部的邀請，遠赴美國，進行半個月的實地考察，學習美國的農(nóng)業(yè)技術和管理經(jīng)驗。

看來，有時候，成功真的只需要改變一點點。

（責任編輯 林荷珍）