１００萬(wàn)元買教訓(xùn)

作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，在每天的實(shí)踐中，雖然也是大膽開(kāi)拓與小心謹(jǐn)慎相結(jié)合，但多年來(lái)也直接或間接地經(jīng)歷過(guò)數(shù)次險(xiǎn)情，就拿我司最近的出口金屬硅案來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)與對(duì)方斗智斗勇，我們還是損失百余萬(wàn)。

我公司新來(lái)一名業(yè)務(wù)人員，在國(guó)內(nèi)某化工領(lǐng)域小有名氣，入司后急于成單，建立業(yè)績(jī)。遂經(jīng)人介紹與某國(guó)外大公司簽訂800噸金屬硅貨物的供貨合同，約定分兩批交貨，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是FOB天津港，結(jié)算方式為即期信用證。

簽訂合同后，我司開(kāi)始在國(guó)內(nèi)收購(gòu)此貨物，并按期備好了第一批貨物。可是沒(méi)多久，該貨物在國(guó)內(nèi)的供貨吃緊，價(jià)格也隨之史無(wú)前例地暴漲，因此，我司不能按期供第二批貨物。但合同的買方是此種貨物的業(yè)內(nèi)專家，而這宗業(yè)務(wù)的介紹人也是一個(gè)從買賣雙方兩邊拿傭金的外貿(mào)SOHU，買方和介紹人都預(yù)見(jiàn)到我司可能無(wú)法按期交貨。而且重要的一點(diǎn)是，此合同的交貨方式是FOB條件，船公司是由買方租定，因此買方與船公司共同制造了我司第一批貨物包裝破損的表象，并據(jù)此出具了不清潔提單。

銀行在接到不清潔提單作為議付單據(jù)的情況下，當(dāng)然會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)嚴(yán)重的不符點(diǎn)，因此，銀行拒付也是合情合理的。也就是說(shuō)，上述不清潔提單使信用證付款方式名正言順地失去了效力，銀行不承擔(dān)第一付款責(zé)任，此單業(yè)務(wù)的付款方式也就由銀行信譽(yù)變?yōu)榱松虡I(yè)信譽(yù)，付與不付這時(shí)候完全取決于買方是否同意付款。

更危險(xiǎn)的還在后面，買方此時(shí)惡意致函船東，以我司“議付單據(jù)包括提單未寄達(dá)開(kāi)證行”的虛假理由，要求船公司僅憑其出具的提貨保函放貨。這種無(wú)單放貨的現(xiàn)象在實(shí)際操作中常有，船公司常常會(huì)接受大公司或者老客戶的保函，而不用憑從銀行議付取得的正本提單就放貨，也就是說(shuō)船公司如果放貨給買方，我司將面臨錢貨兩空的局面。

在這種情況下，作為外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，將如何處置呢？正常情況下，如果船公司簽發(fā)不清潔提單應(yīng)告知發(fā)貨人，但我公司并未接到此通知。我司在得知船公司簽發(fā)的正本提單是不清潔提單時(shí)，船已經(jīng)開(kāi)離啟運(yùn)港，因此我們立刻與船公司交涉，但船公司堅(jiān)持不修改提單，此時(shí)我們已經(jīng)感到問(wèn)題的嚴(yán)重性。如果我們憑此不清潔提單議付，銀行拒付合情合理；反之，如果不交單議付，那么我方就會(huì)違約在先，因?yàn)榻粏巫h付也是賣方的義務(wù)之一。想到這些，我們意識(shí)到必須馬上牢牢控制住貨物。

于是，我司立刻多方聯(lián)系船東。由于此船是由買方租定的，經(jīng)查此船是經(jīng)過(guò)了幾次的轉(zhuǎn)包，因此幾經(jīng)周折才終于找到船東。我司馬上電話通知船東此事，要求船東不能憑全套正本提單以外的其它任何文件放貨。隨后又馬上草擬書(shū)面通知給船東，我們的書(shū)面通知?jiǎng)偘l(fā)過(guò)去，船東就告訴我們，買方也就是租船方已經(jīng)要求他們憑提貨保函放貨了。如果我們給船東的通知晚一步，錢貨兩空是必然的結(jié)果了，那么僅貨物的損失就是200多萬(wàn)元人民幣。

再假設(shè)如果這個(gè)船東是外國(guó)船東，我們就可能無(wú)法控制此事的進(jìn)一步惡化了。

在此案中我們雖然控制了貨物，在事實(shí)上阻止了貨物的滅失，但因?yàn)闆](méi)有按期完成第二批貨物的交付，國(guó)外買方提出了仲裁。雖然仲裁庭支持了我公司提出的“對(duì)于外方試圖惡意提貨未遂”的不安抗辯理由，但因未交貨的客觀事實(shí)，我公司依然被仲裁庭判決賠償買方100多萬(wàn)人民幣。