“烤男士吧”，讓財富跟著時尚走

今年24歲的孫菡是一個寧夏女孩，中專畢業后來到北京一家美容院打工。別看孫菡來自農民家庭，卻天生雪膚冰肌。巧得是，她的男朋友與她一樣，有著白皙的皮膚。有一次孫菡與男朋友一起去參加聚會時，好的小姐妹拉著她的手悄悄地說：“哎，你的男朋友怎么回事?你看他那皮膚白的跟奶油小生似的。”“皮膚白了難道有什么不好呀。”她不滿小姐妹的話，就反問道。“哎呀，你真老土呀。白皮膚看起來沒有陽剛之氣，不是健康的標志。”有小姐妹戲虐似的回答她。

聚會回來后，孫菡開始注意觀察周圍的男士了。她發現，那些有活力的小伙子皮膚要么呈現黝黑色，要和是古銅色，而自己的男友由于皮膚如白紙，像幅病態的樣子。孫菡決定想法子改變男友的形象，就開始留意男士美容方面的時尚資訊。

一次，孫菡從一檔電視節目上看到這樣一個現象；每年的七八月份，大多數歐洲人都會想盡辦法將自己白皙的皮膚曬成古銅色。因為這個時候歐洲人都會放長假，如果誰的皮膚沒有曬成古銅色，那就意味著誰沒出息，沒有掙到錢去度假。再說了，把皮膚曬成古銅色也有利于抗擊病菡。但有些人實在沒有時間去專門曬皮膚，于是一些聰明的商家迅速推出一種“男士美黑吧”，大家只需把吧內特制的日光曬床上“烤”皮膚，就能快速擁有一身性感的古銅膚色。由于“美黑吧”滿足了一些無法去海邊度假曬太陽的歐洲人，因而生意非常火爆!

看到這條信息后，孫菡不由眼放光彩，這可是一種時尚啊，外國人這樣做了，我為何不做呢?如今，財富是隨著時尚走的，要想賺錢，那就得看到時尚的背后。很快，經過一番調查，孫菡決定開一家屬于自己的“男士美黑吧”，專門“烤”男人的錢。

搭上“便車”趕成功，讓“男兒本色”走紅京城

要開店“烤”男人，首先就相關機器。可是，這些產品都是歐美國家生產的，在國內幾乎找不經銷商。無奈之際，孫菡試著在“阿里巴巴”網上發一條求購信息。沒想到一周后，香港九龍一家專門經營美容院用品的公司，主動與她取得了聯系。對方說，他們可以提供全套設備和相關護膚品!幾經聯系，孫菡以近3萬元的價格購買了全套設備。這實際上是一種曬床，由許多瓦數不同的燈管組成，釋放出的人工光線比太陽光更“溫柔”，不僅能快速曬出健康膚色，還有助于激活身體組織、加強鈣質吸引，增進人體免疫力。

2004年11月的一天，孫菡的“古銅色沙龍”終于驚現海淀區!這間50平米的時尚小店，位于步行街入口處一幢大廈的三樓。待到她的小店開張時，孫菡才意識到問題的緊迫性：如何讓消費者很快知道并接受這種“日光曬床”呢?也就是說，她的營銷方法該怎么辦?

就在她焦頭爛額之際，一本雜志里的故事啟發了她。那個故事是這樣說的：1941年日本偷襲珍珠港，迫使美國卷入了第二次世界大戰。就在前方戰事吃緊的時候，美國國內各大媒體忽然出現了這樣的大幅廣告：“各位不妨閉上眼睛想想看，在烈日當空，汗如雨下的環境中執行戰斗任務，喉嚨干的要冒火的戰士們，此時最渴望、最需要的是什么東西?不用說，當然是他們以前喝過的清涼可品的‘可口可樂’。”

原來，這是“可口可樂”公司的一個廣告宣傳。沒想到廣告播出后，竟巧妙地珍貴文物人們的心理，許多父母在給前方打仗的孩子寄送物品時，總不忘加寄一兩箱“可口可樂”，甚至在給前方打電話時，也會提醒自己的孩子“多喝點‘可口可樂’”，而前方喝慣了可口可樂的戰士常常給長官抱怨說“不夠喝”。最后，軍方只好開始大批量定購“可口可樂”飲料運到前方。就這樣，在二戰期間，美國可口可樂公司成功地塔上軍人的這部“便車”使產品迅速地走向全世界。

這種搭“便車”的成功營銷策略一下子點燃了孫菡的智慧火花，她決定借鑒這種方式，換個思維，借用別人的力量為自己打開財富的大門。

從海報上得知，藝人古天樂很快將有一場演出舉行。孫菡立即興奮起來了：古天樂是眾多青年男女的偶像，他那一身古銅色肌膚也是他的“粉絲”的渴望。如果搭上古天樂這身古銅色肌膚的“快車”，一定會有出其不意的效果。

古天樂演出那天，孫菡在門口發出了她的彩印廣告“不要以為古銅色肌膚一定是烈日曬出來的，如果你沒有條件或不愿接受海邊毒日的親吻，又想擁有一身像古天樂這樣健康而又時尚的古銅膚色，那就請您請光顧京城首家‘古銅色沙龍’，躺在日光曬床上聽20分鐘音樂，效果就等于在海灘上暴曬一整天……”

誰也沒想到，廣告效果出奇的好。由于觀看演出的青年人手里有孫菡發的廣告單，大家也就格外關注古天樂那健康俊朗而又溢滿陽剛之氣的膚色，時尚男女迅速被傾倒了。大家紛紛來到孫菡的“古銅色沙龍”店，要求孫菡給他們“烤”一身像古天樂那樣的膚色。

孫菡當場拿自己的男友做“試驗”：只見在《藍色多瑙河》的優美旋律下，男友在孫菡的指導下，往身上搽了進口助曬油，并戴上了專業的護目鏡，然后就躺進像單人床那么大的日光浴機上，閉目養起神來……10多分鐘后，男友原本“貧血”似的蒼白臉色漸漸轉黑，身上的皮膚也變成了烤熟的咖啡豆似的顏色，30分鐘后，一身標準古銅色的肌膚已使他看起來更加俊郎、有型。

“好，現在來比較一下，看看怎樣?”一照鏡子，男友頓時高興得驚呼不止“神奇!太棒了!我以為會很燙呢，沒想到躺在日光浴機上還挺舒服!”孫菡笑著解釋說，享受這種室內日光浴比在烈日下暴曬要舒服得多，因為太陽的紫外線并不均勻，在日頭底下暴曬會造成膚色不勻，甚至肌膚會被灼傷。而助曬油涂在身上感覺是清涼的，有了它的保護，躺在曬床上根本不覺得熱，加之這種臥艙式曬床內部的燈管，可以360度照射人的全身，沒有“照顧”不到的地方，所以‘烤’出來的膚色也很勻稱。

就這樣，在她的男友的現場配合下，孫菡成功的把自己的“古銅色沙龍”店推銷給了大家，一直在旁觀的顧客們再也按捺不住了，紛紛享受起了這種室內日光浴。

短短4個月后，孫菡不僅迅速收回了開店時投入的幾萬元錢，而且月盈利也穩穩保持在2萬元以上!由于充分搭上了名人這部“便車”，因而她走上了一條成功的捷徑。事后，孫菡總結了一個經驗：苦干能力，巧干行銷。必要的時候要學會搭對方的“便車”，巧妙地運用別人的資源來奔自己的前程。

別人的需求，就是自己的方向

2007年夏日的一天，兩位白領先生結伴來到她的店里，一個說他是著名歌星詹妮弗安妮斯頓的崇拜者，想把全身的肌膚“烤”成她那樣的巧克力色。另一位先生，則喜歡富有時尚感的小麥色皮膚。問她能否把皮膚“烤”成?

面對客人近乎荒唐的需求，孫菡不由傻眼了。她頗顯尷尬地說：“很抱歉，目前我們只會為顧客烤制古銅色皮膚。”兩位顧客大失所望，一臉無奈地說：“看來我們只有等放了長假去香港了，聽說那里的日光浴室可以為人訂制各種性感膚色。”

望著他們悻悻離去的背影，孫菡忽然意識到，要想吸引更多的顧客，把生意做大，不僅要引導時尚，還要帶著一對耳朵去聽，別人不同尋常的甚至荒唐的想法，可能就是一個新時尚的開始。一旦做好了，那可是“錢”途無量啊。

當年8月份，孫菡親自去了一趟香港。她以顧客的身份，悄悄對當地的日光浴室進行了考察。

回來后，孫菡開始潛心研究為人“烤制”更多種膚色的技術，她和男友還親自躺上曬床充當“試驗品”。經過一個多月的反復摸索和實驗，孫菡終于弄明白了：只要在顧客全身涂抹上不同類型的助曬品，再把機器的照曬溫度調節得恰到好處，就可以隨心所欲地將皮膚曬成黝黑、偏紅、小麥，古銅、巧克力色等各種各樣的性感色彩!

面對自己的研究成果，孫菡眼眶里蓄滿了激動的淚花。

不久，一位在北京做模特的帥小伙開車來到“古銅色沙龍”。根據這位顧客的喜好，孫菡為他成功烤制出了一身咖啡色肌膚。這位男模滿意而歸。隨后，他就為孫菡介紹來了一幫時尚圈人士。而孫菡又一次看到了希望把目光瞄準那些職業模特，將會使豐厚財富的源泉。

此后，孫菡店里的生意真正走向了火爆，許多公司白領，大學生，藝人明星和外國人，都成了她的鐵桿顧客。此后回頭客越來越多，她的生意也越來越火。后來，孫菡素性拿出所有積蓄，在亞運村和王府井附近又各開了一家分店。不久，孫菡又通過和京城一些健身房、洗浴中心、美容院合作，在這些場所放置了大型曬床，并派駐訓練有素的員工負責管理，設立了一些她的“曬膚專區”。

目前，孫菡在京城擁有的分店和“曬膚專區”已累計20家，每月的總盈利超過15萬元!通過兩年多的智慧打拼，這位23歲的姑娘已經成為身價百萬的女老總。

看來，假若我們能用富有時尚的“管道”，巧妙地搭上“便車”，再擺正它的方向，就能使財富之水源源不斷地流向我們的田地。

編輯 朱小鈞