家樂福和沃爾瑪定價策略對比分析

[摘要] 家樂福和沃爾瑪進(jìn)入中國以來，發(fā)展迅速，銷售額逐年上升，市場占有份額逐步擴(kuò)大。通過對兩個超市的實地調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)兩家超市在中國的成功與其高超的定價策略密不可分。本文采用對比分析的方法，首先分析家樂福和沃爾瑪巧妙定價策略的相同點(diǎn)，即心理定價策略；然后重點(diǎn)論述兩家超市各自獨(dú)特的定價策略：家樂福定價的基本理念是“低中取低，高中超高”，即所謂 “高低價”策略；而沃爾瑪定價的基本理念則不僅僅是制定較低的商品價格，更重要的是為顧客提供超值的商品和服務(wù)，即所謂 “天天平價”策略。接下來本文揭示了家樂福和沃爾瑪定價的幕后策略，主要是壓低采購成本，為其制定較低的價格奠定基礎(chǔ)：家樂福采取的策略是收取高額入場費(fèi)，向供應(yīng)商要利潤，而沃爾瑪主要是供貨直通，優(yōu)化供應(yīng)鏈。最后是本文的結(jié)論：要制定合理而巧妙的價格策略，必須結(jié)合本企業(yè)的市場營銷目標(biāo)，以顧客的需求為中心，且要符合企業(yè)所在地的文化。

[關(guān)鍵詞] 心理定價高低價天天平價沃爾瑪家樂福

一、家樂福和沃爾瑪基本情況簡介

美國的沃爾瑪和法國的家樂福自從進(jìn)入中國以來，憑借其雄厚的資金，多年的零售經(jīng)營經(jīng)驗，先進(jìn)的管理方法和手段， 發(fā)展迅速，銷售額逐年上升，市場占有份額逐步擴(kuò)大。根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，2005年30強(qiáng)外資企業(yè)中，家樂福以78家門店，銷售額174.358億元人民幣，位居首位；沃爾瑪以78家門店，銷售額174.358億元人民幣，位居第六位。……