密封膠行業的綠色營銷策略

[摘要] 綠色營銷是企業實施可持續發展戰略的重要方面，并將成為21世紀的營銷主流。文章從綠色產品、綠色價格、逆向銷售渠道、綠色促銷等方面論述了密封膠行業的綠色營銷策略，以促進中國密封膠行業的發展。

[關鍵詞] 密封膠 綠色營銷 策略

當今世界以可持續發展為方向，眾多企業從傳統營銷向綠色營銷演變。密封膠作為施工現場嵌縫粘結的彈性密封材料，近10年迅速發展，消費量隨著建筑行業的發展而不斷增長。綠色營銷之路是企業在環保觀念引導下，順應消費者的綠色消費需求，不斷地提高市場競爭力的必然選擇。

一、密封膠的綠色產品策略

綠色產品策略是綠色營銷中最核心也是最關鍵的部分。綠色產品策略主要包括綠色設計、綠色生產、綠色包裝和標示、綠色創新等。其中綠色設計是最初也是最重要的一環，因為它決定了整個產品策略最終的走勢。綠色設計包括原材料獲取、產品設計生產、產品流通分配、產品使用維護服務和產品回收使用處理五個主要部分。

對于密封膠來說，產品的設計和生產首先要以環保和節能為指導思想；選用環境友好的材質；包裝和品牌的宣傳上要樹立起企業的綠色環保形象。針對綠色密封膠設計應盡量采用生命周期分析方法，將系統導向的綠色設計思想貫穿于產品的決策、設計與制造、使用與維護以及報廢回收與再利用等生命周期的全過程。綠色密封膠應體現以下幾點：第一，環境性能。密封膠本身有一定的污染性，所以要首選污染性很小甚至無污染的材料，或是可以通過改造達到低污染的材料。第二，節能功效。通過技術改進，使產品用盡量少的投入完成必要的功能，選用簡易包裝或大容量包裝。第三，綠色回收。做好回收價值評價、廢舊回收處理。

二、密封膠的綠色價格策略

根據調查，綠色產品的需求價格彈性比非綠色產品需求的價格彈性要低。而且，隨著收入的提高，這種趨勢越明顯。

綠色密封膠具有產品質量高、綠色消費者價格敏感度低、替代品少等特點。按照菲利普·科特勒（表）提出的九種產品質量——價格策略，密封膠企業完全應該選擇溢價策略。

表 價格——質量策略表

三、密封膠逆向銷售渠道

逆向銷售渠道即綠色銷售渠道，仍然沿用傳統銷售渠道的分析方法，但是最為重要的一點是注重了回收再利用。由于消費后剩余物的回收利用可以生產出具有市場價值的產品，所以可以讓這些物質重新逆向流入系統。

密封膠行業要建立綠色銷售渠道就必須按照綠色設計的產品生產，這樣才有建立綠色銷售渠道的基礎。產品包裝必須是可以降解或是可以回收利用的，產品的剩余價值必須值得整個循環系統去運作。密封膠企業在構建綠色分銷渠道的過程中，應建立以滿足消費者需要和實現社會可持續發展為主導的分銷渠道系統（供需鏈一體化系統），這個系統包括設計、生產、制造、加工、運輸、儲藏、批發、零售、回收、拆卸等環節在內（見圖1）。

圖 密封膠逆向銷售渠道

四、密封膠綠色促銷策略

綠色密封膠企業的目標客戶是綠色消費者，所以必須讓他們感知企業產品的環保健康性，而這方面就必須依靠企業的促銷活動。密封膠企業無論采用廣告、公關、銷售促進、人員推銷中的哪種方式，第一目標必須是建立被社會和消費者認可和接受的綠色品牌。

綠色密封膠豐富的內涵主要表現在以下幾個方面：1、優良的環境友好性，即密封膠產品的生命全過程都對環境無害或危害甚??；2、最大限度地利用材料資源，盡量減少材料的使用量和種類；3、最大限度地節約能源，這本身也是很好的環境保護手段。以上特性都是企業可以用來做宣傳的。密封膠企業要特別注意以下兩個方面的促銷活動：其一是綠色廣告，通過媒介的傳播可實現廣告主的理性訴求、感情訴求和道德訴求的目標，因而在密封膠制造企業促銷方式綠色化中，廣告具有重要作用；其二是綠色公關，能將綠色信息更直接、更廣泛地滲透到廣告無法達到的細分市場，給企業帶來競爭優勢。密封膠公司在進行綠色促銷過程中要將綠色廣告與綠色公關有機地結合起來，以便盡快豐富公司品牌的綠色內涵，塑造綠色企業形象。

總之，綠色營銷及其策略的運用是密封膠企業取得可持續發展的必然選擇，企業要將環保意識融入企業的生產經營全過程之中既要考慮企業自身的經濟利益，又要考慮到社會利益和環境利益，努力使其和諧發展。

參考文獻:

[1]司林勝:我國企業綠色營銷理念及實踐的特征分析[J]．商業經濟與管理，2002

[2]菲利普·科特勒著，梅汝和譯：營銷管理－分析、計劃、執行和控制[M]．上海人民出版社，1998.9

[3]鄭繼方:綠色營銷:變革、沖突與戰略選擇[J]. 中國軟科學，2004.4

注:本文中所涉及到的圖表、注解、公式等內容請以PDF格式閱讀原文