張媛珺：校園媒體的玉女掌門

近來，有關校園營銷的話題十分引人注目。原因顯而易見，伴隨著高校擴招，這些正處在人生黃金期的“同學少年”，不僅擁有豐裕的時間資本，在經濟資源上同樣不可限量。更重要的是，正處于消費習慣定型期的他們，是有遠見的品牌所著力培養的潛在目標顧客。未來，他們將是汽車、家電廠商重點關注的對象；當下，他們是體育、餐飲、通信、休閑、娛樂等領域的商家著力開發的一塊沃土，學生的消費也為商家的利潤池提供了源源不斷的活水。一個大學城養活了一方人，此言非虛也。

中新網的報道指出，江蘇省大學生一年的開支達到12，700元，甚至超過了江蘇省人均可支配收入1 2 ， 3 1 9元的水平。龐大的市場早己是無數人垂涎的目標，一本印刷精美的DM雜志《Outlook資訊校園》為這些企業與高校之間架起了一座互通的橋梁。這本雜志月發行量5萬冊、投遞于南京及周邊城市50多所高校、覆蓋近60萬在校大學生。而它現今的操盤手，是一位剛剛20歲出頭的大四女生。

“秀”女本色

人們經常用“ 可愛” 形容張媛珺的外表，的確，“相貌甜美”四個字用在她身上非常合適。上課下課，經常看到她拿個小鏡子照來照去，其凝固可愛表情之技能可稱十分嫻熟。“同學的手機只要有攝像頭的，都會有我的照片”。她不無俏皮地說。不過，如果僅因此就判斷她是位傳統性別概念中的“可愛女生”，可就大錯特錯了，提起她隱藏在柔弱外表下的剛強、堅韌，但凡與她共事過的人無不印象深刻：“她呀，外表似貓，行動似虎，當然，是比較可愛的那種老虎。”

2004年，中國傳媒大學南廣學院在南京成立，張媛珺成了南廣學院“黃埔一期”的學員。那時她一心做著編導夢，最后卻學了“廣告學”。兩年，彈指一揮間，2006年秋，《媒介經營與管理》的課堂上，一位老師談到了平面媒體越來越趨向免費化、區域化，坐在下面的張媛珺眼前一亮：為什么不辦一份適合大學城學生的免費雜志試試呢？

此時的張媛珺，早已是校園中的風云人物，在各項活動中綻放出銳不可擋的能量和魄力。她是共青團江蘇省委授予的“江蘇省十運會優秀志愿者”稱號得主，是新聞傳播系學生會首任主席；在江蘇經濟報社、上海怡森景觀建筑有限公司等單位歷煉過；還組織了一支學生攝影團隊，為客戶拍攝了多則廣告宣傳片……此時，張媛珺隱約感覺到，可以小試牛刀了。那時，她手上還有一大把的任務：要參加四級考試、期末考試，還要擔任中國傳媒大學南廣學院首屆記者節晚會的總導演。不過，她最滿意自己的，就是自己進行時間、精力管理的能力，“感覺自己像一個多線程處理器，能同時勝任多項任務”。

“Buy Cool”處女秀

她將自己的雜志定位為服務于江寧區大學城的第一本DM雜志，《百酷》，英文譯名是“Buy Cool”，消費特色、青年定位，從名字中一望即知。《百酷》的運作模式依循的是傳媒經濟的一個基本法則：用內容吸引校園受眾，再將受眾注意力賣給廣告商。她用了一個多月的時間完善自己的策劃方案，之后，十人團隊兵分兩路，七個負責內容及版面設計，她則和另外兩名同學到江寧尋找愿意在雜志上投放廣告的廣告主。“整個過程并不艱難，一方面，自己在學生會時四處拉贊助的工作經驗使得所有的提案過程都顯得很順利；另一方面，《百酷》的確滿足了許多江寧商家的需求。所以最艱難的找贊助的過程，反而最順利。”

從創意萌生、策劃提案到內容生產，《百酷》都順風順水，但在印刷環節，卻遇到了問題。張媛珺對印刷一無所知，跑到印刷廠，從紙張選擇，到出菲林、裝訂樣式，各種專業問題讓她無所適從，回來之后，立即上網檢索，再到別的印刷廠貨比三家，江寧地區大大小小十幾家印刷廠，她跑了個遍。當時的情形可以用“時間緊、任務急”來形容，已經是12月中旬了，雜志內容是圍繞著圣誕節編排的，雜志里大大小小的廣告主的促銷活動也都是在圣誕節時啟動，如果無法按時付梓，后果可能是這個新生的DM雜志所無法承受的：失信于廣告主。

“后來想想，我們最后定的那家印刷廠多收了我不少錢。沒辦法，誰讓當時我是菜鳥呢，可能對方看透了這一點。”雜志打樣出來，已經是12月20日傍晚了，張媛珺剛想松口氣，打開雜志一看，大冬天里驚出了一身冷汗：里面的文字和圖片整個兒就是霧里看花，什么都看不清楚。原來是分辨率太低了。當夜，學校的機房就成了她的加急工作室，“不管怎么樣，今天晚上一定要完成！”雜志全班人馬徹夜未眠，一干人從頭調整分辨率。23號中午，學校食堂門口，還散發著墨香的《百酷》雜志被遞送到學生手中。“真感謝我在學生會時認識的各路神仙，現在，校內校外的各級學生會都有人幫我發送雜志。”本來頗為費時費力的投放工作，被她堪稱強悍的人際網絡輕巧地解決了。

《百酷》的反響出奇地好，但張媛珺不僅沒有賺到錢，還小賠了一把。

“自己做完雜志后發現，整個過程全包全攬是個十分費力的事，第一本《百酷》賠就賠在印刷上。我在想，如果能掛靠一個廣告公司平臺，設計、印刷有人包辦，我只負責業務拓展和內容主編，不失為一個好的選擇。”很快，這本32K、共30頁的DM雜志成了張媛珺的一張門票，把她送進了一個更高的平臺。

借別人的窩，下自己的蛋

其實早在2005年，位于南京白下路上的博普廣告公司為了開拓校園市場，推出了DM雜志《Outlook資訊校園》，2007年春節前夕，張媛珺來到了博普。“我說很欣賞他們的雜志，想帶回去自己看看，其實，那時候我正在籌備自己的DM。”但這次過來，她帶來了一手打造的《百酷》。“廣告公司老總看到之后，覺得我辦得不錯，就將一直處于虧損狀態的《Outlook資訊校園》交給我打理。”博普廣告公司提供藝術設計人員，負責印刷。內容整合與客戶拓展由張媛珺全權負責。

她的第一步， 就是對內容進行改版，現在的《Outlook資訊校園》宗旨明確、定位清楚：針對高校學生市場免費發放，集時尚、教育、旅游、就業、IT等資訊于一體的專業綠色校園媒介。雜志作為一種內容產品，內容的生產至關重要，用什么樣的內容來支撐這樣的定位呢？任學生會主席的她，開始發掘各種校園資源。最初，她向學校各系各專業中的能人征稿，但后來，她開始直接與各個文學社團展開合作：她負責主題策劃，內容編輯、整合則由與之合作的文學社團來完成。這種運作模式，較稿費制更方便易管，成本也更為低廉，頗似傳媒產業化進程中的“制播分離”。而各個文學社團也可以一展身手，收獲對于社團發展來說十分重要的經驗和“活動成果”，有的文學社團明確表示：“編輯費好說，關鍵要有署名權。”高校學生是個人力資源的寶藏。“關鍵在于整合。在南廣，如果你要找模特，就去找播音的；要找攝影，就去找攝影系的，組織好了，干活很厲害的。而且，各個學校都不乏能人，跟他們合作，內容提供很容易解決，甚至連發行他們也都能幫上忙。”

到今年10月，她已精心調教出9期雜志，這些心血之作結束了雜志先前的虧損狀態，開始贏利。而張媛珺在公司的地位也開始直線上升。“有作為，才有地位，在哪里都是一樣”。她開始逐步進入公司的策劃決策層。

張媛珺說：“平臺很重要，單從贏利上來講，《Outlook資訊校園》賺錢并不多，但它最大的價值是為客戶提供了一個到達校園的媒體。這在公司爭取一些廣告業務時，會是一個很大的競爭優勢。于我個人而言，這本雜志提供給我許多接觸商界高層的機會，這次積累為我以后拓展發展空間打下了根基。”

商家的寵兒

中國傳媒大學南廣學院盤踞在南京東南著名的方山風景區腳下。從環境上說，風景秀麗，從交通上講，卻極不方便。為了方便來往，張媛珺買了輛助力車，在公司和學校之間奔走。問她什么時候買轎車，“不急，等正式畢業了公司給自己配。”

張媛珺有理由如此自信， 這時的她，已有“商家的寵兒”之譽。《百酷》做完第一期，也是唯一的一期之后，多家客戶都找她繼續合作，這批客戶自然被帶到了《Outlook資訊校園》。現在，她雜志的許多客戶都是長期合作伙伴。有些客戶直言，就是沖著張媛珺投廣告的。在找商家開拓業務的過程中，張媛珺得到多位老總的賞識，受邀策劃了一系列的活動。今年6月，她參與了江蘇同曦籃球隊的組建及后期推廣計劃；眼下，由她策劃的“我是女生”校園使者大獎賽活動也在緊鑼密鼓的運作中。不止有一家公司提出希望她畢業后到自己的公司去工作。對此，她的表現極為冷靜：我想過富有挑戰性的生活，所以，我并不急于將自己定型，進入大公司還是自立門戶，并不急于做決定。

的確， 張媛珺還不用急。她剛剛二十歲出頭，未來對她來說還是個充滿無限想象空間的“X”。事實上，她非常喜歡，也非常留戀自己的學生身份。出去談業務的時候，她的著裝、談吐都會使人將她認定為一個有經驗的專業廣告人，所以，當她表露出自己的學生身份時，對方的驚訝和贊嘆都會轉化為對其能力的肯定。“應該說，這是個很大的優勢。”現在的她，在職場上很專業，在學校很“女生”。她可以自如地在兩種身份間轉換，而她對于不同角色的嫻熟承擔也與她的一次失敗的客戶拓展有關。有一次，她穿著學生味兒很濃的服裝到一家商場談合作，得到了老總的肯定，卻在營銷經理那里止步不前。“我一直在反思，為什么會受挫，想來想去，唯一能想到的原因，是我的著裝太學生了。”

在學校，張媛珺是同學眼中的“小富婆”，也是同學眼中外柔內剛的“辣妹子”、“大姐大”。“不要自恃才高，能力最重要。”這是她對同學們的肺腑之言。

“其實我的成長很簡單，先是利用校園平臺發展自己，繼而創辦了《百酷》，又通過它進入了《Outlook資訊校園》，再通過這本雜志涉足到大型活動的策劃、管理，再通過這些，為我創造更好的機會。”眼下，張媛珺剛被推薦為一家綜合性商店的策劃店長候選人，如果成功，她將被送到香港培訓四個月。“我很期待，這是個很好的機會。”