有望改變未來的三種商業(yè)模式

商業(yè)2.0時代，存在有可能改變世界的3大商業(yè)模式。第一個是Freemiun服務，所謂的Freemiun就是首先免費提供最基本的產(chǎn)品來吸引用戶后，再以收費方式提供附加功能來提高收益的服務體系。

過去吉利把刮胡刀賣得很便宜以后，再賣刀片來提高收益，其實就是這種案例，但是最近由于互聯(lián)網(wǎng)的普及減少了商品流通成本，free，就是說提供免費產(chǎn)品則就成了有望的銷售方式。最具有代表性的則是奧多比系統(tǒng)公司的Acrobat Reader文檔，奧多比在1994年免費提供能夠念文件的PDF文檔讀者檢索（READER），先把它免費發(fā)放，吸引廣大用戶后，對銷售制造PDF的程序收費，從而掌握了目前的行業(yè)。

銷售BLOG(博客)制造程序的公司 SixApart 也是采用的這個模式，這個公司免費提供博客制造程序live頻道，目前擁有許多用戶。Freemium版本一年的使用收費是20美元，已經(jīng)賣了200萬個。但是Freemium要成功需要下面幾個條件:

第一、一開始要設定一個收費銷售計劃。設定一個明確的目標，這樣才能更好使用魚餌。

第二、不可以有很大的缺陷。雖然是免費的服務，但要是功能上發(fā)生問題那就不好了。

第三、一旦作出免費提供的決定，那以后決不能改變這個規(guī)則。

第二個商業(yè)領域是P2P融資事業(yè)。所謂的P2P融資事業(yè)就是通過WEB服務器參與個人貸款的領域。在這個領域最具代表性的則是ZOPA企業(yè)，這家風險公司在18個月前在英國首次引進P2P融資的中介方式。這個主意非常簡單，評價借錢人的信用風險指數(shù)后，再收集資本，做借款人和貸款人中介的一種服務。

通過這種的直接交易，借款人付7％的低廉利息，貸款人能夠獲得7％的高收益，ZOPA則從貸款人和借款人那兒，收到1％的手續(xù)費，從而創(chuàng)造出利潤。到目前為止有9萬人已加入了ZOPA企業(yè)，貸款總額已超過了千萬美元。最值得驚訝的是到現(xiàn)在為止ZOPA難以回收的貸款資金只不過占全額的0.05％。其原因則是ZOPA查對貸款人的金融交易記錄時，不僅看一般信用，甚至查對EBAY信用等級等銀行沒想到的細節(jié)，這種方式給貸款人一定要還清這筆債務的壓力。

最后一個是未來的商業(yè)是衛(wèi)星道路監(jiān)控體系。以美國的情況為例，每年由于堵車給經(jīng)濟帶來的虧損大概估算已達630億美元。要是把這部份虧損額，以活用GPS來解決，最代表的企業(yè)是位于多倫多的Applied location公司。這個公司通過日后將廣泛使用的雙方向GPS來確定汽車的位置，探索最快的路線，分散交通停滯的現(xiàn)象。還有在停車場不需要停車券或是結賬停車費用的過程，自動處理收費，這樣可以節(jié)省開車人的時間，設施經(jīng)營者也可以減少工時。不僅如此，GPS還記錄出行走的距離和開車人的開車習慣成正比，這樣可以算出正確的保險費率，從而對模范安全司機給予低的保險費率。Applied location公司創(chuàng)辦人克萊士說，完成這項服務還需要幾年的時間，但是用戶可以通過這項服務減少費用的支出。