重新定義行業電子商務

經歷了以電報通訊為鋪墊的萌芽期，和以電話傳真為基礎、以EDI為標志的雛形期之后，伴隨互聯網業務的迅速普及和網絡技術的不斷提升，中國電子商務市場已經進入了以互聯網應用為主導的快速發展期。在這一階段，電子商務已經形成了從資訊、溝通到交易的基本完整的價值鏈，而政策的扶持、法律環境的完善，加上信用、支付、安全等體系的建立，都推動著電子商務向全面應用期逐步邁進。

行業電子商務的迅速發展，無疑成為2006-2007年度中國電子商務市場中討論最為激烈的話題。號稱中國互聯網第一股“網盛科技（002095）”的上市、阿里巴巴從綜合電子商務服務商向行業電子商務網站的邁進，都讓人們對行業電子商務充滿期待。

然而，究竟什么是行業電子商務？我們又將如何去定位行業電子商務呢？

首先，我們來看一個簡單的商務交易模型。假設A企業為生產企業，B企業為采購商。從商務本身的角度上來看，當B企業對A企業生產的產品產生需求的時候，雙方即產生了供求關系，通過商務洽談和溝通，雙方明確了供求關系，從而簽訂合同進行交易（資金流轉換），之后通過適當的物流，將A企業的產品送達B企業則雙方實現了真正的供求關系。在A和B供求關系實現的同時，B企業的需求得到了滿足，同時會促進A企業的生產。

基于上面的模型，從微觀的角度來看，電子商務是指各種具有商業活動能力的實體(生產企業、商貿企業、金融機構、政府機構等)將網絡和先進的數字化傳媒技術與傳統商務流程相結合的新型商務模式。這也是當前我們對B2B業務的一個簡單的理解。

從真實的交易和市場中，我們能夠發現，對于企業而言，他們之間的供求關系并不是隨機建立的。同一行業的企業對于產品和信息的需求具有著一定的趨同性，而位于產業鏈上下游的企業之間，供求關系更為集中，如果通過搭建一個平臺，不僅能夠聚合同一行業的企業和產品信息，還能夠與產業鏈上下游的相關企業獲得溝通，則能夠更加充分的體現電子商務帶給企業便捷和效率。這也就是行業電子商務存在的價值。

基于這樣的想法，現在的行業電子商務平臺，大多數局限于同行業或者短線的產業鏈上下游企業中，從而形成了一個又一個獨立的行業電子商務平臺。而與行業密切相關的物流、原材料、銷售商等環節，被割裂于行業平臺之外，這明顯是不完整的商務過程。

那么如何去實現完整的商務過程呢？

回到上面的模型，如果將這個思維進行拓展， B企業需求滿足的同時，又可能成為C企業的供應商，當C企業通過電子商務完成交易，又會促進B企業的生產，依此類推，電子商務應用在企業間甚至是行業間得到拓展。事實上，一個企業同時可能位于多條產業鏈的不同環節中，在傳統交易方式或者現有的行業電子商務平臺中，由于技術或信息的不完整，人為地將本來相連的兩個產業鏈條割裂開來，造成了商務過程的不完整。而真正的電子商務平臺，不應當是獨立的一個閉環，它能夠利用自身在信息和技術上的優勢，去打通兩個產業鏈之間的商務結合點，實現多個產業鏈的連通。

可以預見，未來的電子商務將會逐步形成“信息流——資金流——物流”的全面電子化，從而實現從交易模式到思維模式的轉變，為企業帶來全新的電子商務理念。（作者為賽迪顧問互聯網產業咨詢中心總經理）