“花斑奶牛”重構ＰＣ競爭態勢

收購GateWay使宏基坐穩全球第三大PC廠商的位置，而且對聯想在美國和歐洲市場的進軍速度提出挑戰。

8月16日，全球十大PC廠商之一——Gateway正式與中國IT分銷商神州數碼簽署戰略合作意向，宣布其產品在中國將由神州數碼獨家經銷，表明Gateway將正式登陸中國市場。1985年創立于美國愛荷華州一家農場的Gateway，靠1萬美元貸款起家，后發展成為美國第三大PO廠商。以其奶牛的花斑標志被業內稱為“花斑奶牛”。

中國作為世界第二大PC市場，每年保持近15％的增長率。Gateway選擇進入中國，一方面是看重中國市場的滾滾商機，另一方面也是看重未來中國在全球市場格局中的重要戰略地位。

但是，對于80％的業務都在美國本土市場的Gateway來說，美國及歐洲國家PC銷售增長日益放緩，以及其在過去兩年遭遇虧損、市場份額下降等一系列問題才是其此時進入中國的根本原因。

資料表明，2007年第二季度，Gateway是美國市場計算機銷售量下降的公司之一，與去年二季度相比，Gateway下降了7.1％，營收同比由9.19億美元下滑到8.41億美元。

對于曾在1997和2002年兩次試圖打進中國市場，但最終被迫退出的Gateway來說，此次登陸能否成為扭轉頹勢的救命稻草9業內分析并不樂觀。

首先，Gateway進入時機已晚，戴爾、惠普、蘋果等美國PC品牌已在中國市場深耕多年，并占據了相當的市場份額，Gateway除了要面對在本土市場的老對手，還要面臨善打價格戰的本土品牌的圍攻。其次，目前中國市場PO市場的品牌集中度極高，前五大臺式機廠商的市場份額已經達到了74.4％，前五大筆記本廠商的市場份額達到了71.3％，PO產品整體市場已經相對成熟，留給后來者的空間并不多。

不過，對于Gateway來說，此次進入更大的可能是“項莊舞劍，意在沛公”。

自2004年之后，Gateway在美國的經營一直處于苦苦掙扎之中，使得股東產生出售公司的意愿。此次Gateway選擇中高端產品進入中國，一旦形成有力的正面競爭，收購價格自然也會水漲船高。而且，通過進軍中國市場，Gateway股價有望攀升，這都為自己增加了籌碼。

業界傳聞，由于IBM在美國市場一直排在五強之外，為擴大在國際市場的場競爭實力，聯想有意并購新的PO品牌。不久前，聯想宣布競購歐洲第三大PC制造商Packard Bell，并有消息稱Gateway也是聯想的下一個目標。

然而，宏基早先已明確表示收購Gateway的意向。8月27日，宏基搶先宣布以7.1億美元收購Gateway(目前此交易正在等待監管機構批準)，每股收購價格1.9美元，較8月24日1.21美元的收盤價高出了57％。通過此次收購，宏基全球銷售額將達到約150億美元，成為全球第三大PC廠商。

而且，宏基對Gateway的并購，給聯想集團帶來雙重打擊。由于Gateway擁有Packard-Bell的優先承購權，使得聯想在歐洲的收購計劃很可能泡湯。目前，宏基在歐洲市場的實力很強，它一心收購Gateway，不僅僅是增強自己在美國市場的實力，同時也是為了阻止聯想在歐洲的業務增長。

今年以來，聯想一直在與宏基爭奪全球第三的寶座。在完成對Gateway的收購后，宏基的全球個人電腦(PC)市場份額達到8.8％，超越聯想的7.9％，PC業務增長率以36.1％力壓聯想的22.3％筆記本電腦的全球市場份額也提升至15.7％，大大超過了聯想的8.3％。

此次收購對亞太市場的影響不會很大。聯想牢牢控制著除日本以外的亞太市場，占有率達到21％，仍遠遠大于宏基的6.6％，Gateway雖然以優厚的條件，通過神州數碼登陸中國市場，但這是策略性的進入，還是在神州數碼的幫扶下能有所作為，仍待時間考驗。

對宏基來說，多品牌整合是其面臨的主要問題，畢竟Gateway是一個正在失去市場份額的公司。

責編 鄭 彥