大連路明的驚險一躍

2001年震驚世界的“9·11”恐怖事件給美國、給世界帶來了巨大的災(zāi)難，卻意外地給路明帶來了機遇。

我要自己干

憑著直覺，肖志國感覺自己發(fā)明的材料會很有市場。在1992年的盛夏坐了一晚上火車跑到天津一家著名的手表廠，興高采烈去給人家介紹產(chǎn)品。當(dāng)時，企業(yè)見到來推銷技術(shù)的工程師很高興，但是當(dāng)肖志國把產(chǎn)品展示出來以后，當(dāng)時負責(zé)接待的工程師馬上驚惶失措地喊道：趕快拿走，這個東西有放射性，你想害死我們廠嗎?試圖辯解的肖志國被攆出了辦公室。

走出那家企業(yè)的廠院大門時，從來沒有銷售經(jīng)驗的肖志國有些不知所措，有些心灰意冷。這個臉上始終帶著自信笑容的男人，忍不住大哭了一場。當(dāng)冷靜下來之后，生性倔強與執(zhí)著的肖志國開始尋找新的機會，來推廣自己嘔心瀝血發(fā)明的發(fā)光材料。

不幸的是，同樣的經(jīng)歷再一次降落到肖志國的身上。

1992年10月份，在北京有個國際發(fā)明展覽會，肖志國做了精心準(zhǔn)備，用發(fā)光材料做了很多發(fā)光產(chǎn)品來到展覽會。突然有兩位國內(nèi)很知名大學(xué)的教授出現(xiàn)了，看到肖志國的寶貝材料時，用力攔住想去一探究竟的參觀者，高聲喊道：“你趕快拿走，大家不要碰這材料，它有放射性。”當(dāng)時肖志國又氣又急，情急之下正好看到?jīng)]喝完的飲料，就把這發(fā)光粉末倒了進去，一口喝下去了。在場的人都驚呆了。

萬般無奈之下，肖志國想到了去國外推銷自己的發(fā)明。在發(fā)出一些介紹材料之后，很快得到了日本、德國幾家公司響應(yīng)。其中一家日本公司特別真誠，第一次見面時給肖志國提出的條件是：40％的股份加上2萬人民幣月薪，并且另外贈送一套別墅和一輛高級汽車。兩萬元錢相當(dāng)于肖志國工資的130倍，肖志國當(dāng)時的工資是150元。誘惑不可謂不大，但日方的出價更加堅定了對自己發(fā)明價值的認(rèn)知，思量再三之后，忍痛放棄了優(yōu)厚的合作條件。肖志國相信自己的發(fā)明有廣闊前景，自己一定能把它推廣出去。

日本商人很執(zhí)著，不久之后又來了。這一次日本商人采用了迂回的策略。日本商人在日本銀座最高級的時裝店買了一套時裝，送給肖志國愛人。也不知道日本商人從哪里獲得的消息，尺碼非常合適，肖志國愛人非常高興。有著傳統(tǒng)中國文人氣質(zhì)的肖志國有些不好意思了，答應(yīng)了日本商人的合作要求，并簽訂了合作意向書。在落筆的一剎那，肖志國有些空落落的，回去之后徹夜難眠：這么好的發(fā)明，為什么不能靠自己的雙手推廣出去?為什么要讓一個外國人去推廣自己的發(fā)明?好在只是簽訂了意向書，第三天肖志國找到了日本商人說了聲：我要自己干。

肖志國辭去公職“下海”了，給自己的企業(yè)命名為路明，雖然不是很洋氣，但寄托了肖志國對企業(yè)未來的期望，期待能夠順利成長。當(dāng)時(1992年)的路明只有十幾個人，東拼西湊的運營資金也不足20萬元，那還是肖志國各處借來的。肖志國既是研究員，又是銷售員，還是生產(chǎn)工人。在將近十年的時間內(nèi)，公司穩(wěn)步經(jīng)營。

轉(zhuǎn)折源于一場災(zāi)難

2001年震驚世界的“9·11”恐怖事件給美國、給世界帶來了巨大的災(zāi)難，卻意外地給路明帶來了機遇。

當(dāng)飛機撞到世貿(mào)大廈之后，整個大樓斷電了，樓內(nèi)一片漆黑，濃煙籠罩，有1.8萬人從安全通道順著一條發(fā)光消防指示帶在一個半小時內(nèi)迅速地撤離了大樓，半小時后世貿(mào)大廈倒塌了。美國《時代周刊》事后詳細報道了整個逃生的過程，并對比了1993年紐約世貿(mào)大廈的地下車庫爆炸案。當(dāng)時，大廈也是電力癱瘓，雖然爆炸本身沒有造成傷亡，但踩踏事故造成6人死亡上千人受傷，大廈人群疏散用了6個小時。同是世貿(mào)大廈，為什么前后兩次差別如此之大，更何況啟一次災(zāi)難要嚴(yán)重得多?《時代周刊》分析了原因：世貿(mào)大廈在地下車庫爆炸案之后，改造了安全逃生設(shè)施，應(yīng)用了發(fā)光材料及最新的科技應(yīng)用成果作為停電后的指示標(biāo)志，而這一材料是由中國公司——路明提供的。

9.11事件給路明產(chǎn)品做了個活廣告，大連路明迎來了躍升的寶貴機遇。此后，大連路明的產(chǎn)品訂單紛至沓來，肖志國的自主創(chuàng)新產(chǎn)品由此獲得了市場上的極大成功，大連路明也成為發(fā)光材料世界第一的企業(yè)。

選擇：吃肉還是喝湯

肖志國所發(fā)明的發(fā)光材料，做成能“蓄光”消防指示標(biāo)志是一個初級的應(yīng)用，其在全球方興未艾的一個新興產(chǎn)業(yè)中的前景更為廣闊——半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)中(原理是在半導(dǎo)體芯片上覆蓋一種硅酸鹽熒光粉)。發(fā)光材料和半導(dǎo)體發(fā)光芯片，這兩大核心技術(shù)的結(jié)合，不論是經(jīng)濟效益還是環(huán)境保護來說，都將對人類未來生活帶來深遠的影響。

舉個簡單的例子，用新型發(fā)光材料(如肖志國所研發(fā)的材料)所制作的照明設(shè)施，與白熾燈相比能夠節(jié)約90％的電力，和熒光燈相比的話能夠節(jié)電50％，而壽命卻可以延長100倍。日本在2006年白熾燈已經(jīng)大規(guī)模被LED燈取代；美國也將在2010年前后將有55％LED燈取代白熾燈和日光燈。有專家做過一個測算，我們國家有一半的光源用半導(dǎo)體照明來代替，可以節(jié)省3－4座三峽發(fā)電站。

毫無疑問，半導(dǎo)體照明是一個非常具有潛力的節(jié)能產(chǎn)業(yè)，它將取代愛迪生120年鎢絲光源的歷史。在世界能源日益緊缺的今天、在節(jié)能減排成為世界共識的今天，其價值與廣闊應(yīng)用空間越來越受到各個國家的重視，其中無疑蘊含著巨大的商機。但是，現(xiàn)實是殘酷的，這一領(lǐng)域的核心技術(shù)早已經(jīng)為跨國公司所壟斷。

在整個LED產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，國內(nèi)涉足這一領(lǐng)域的600多家企業(yè)大部分處于行業(yè)末端，從事勞動密集型的芯片封裝等工作，而在外延片、芯片制造等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上幾乎沒有競爭力，高質(zhì)量的外延片、芯片已經(jīng)成為中國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要制約。而從產(chǎn)業(yè)價值鏈看，外延片和芯片占據(jù)LED產(chǎn)品全部價值的70％左右。在這個市場上現(xiàn)在發(fā)達國家已經(jīng)早就跑馬圈地了，形成了現(xiàn)在以日本日亞、德國歐司朗為兩大核心陣營的掌握核心技術(shù)的國際巨頭公司，所以包括像飛利浦公司、日本的豐田公司，還有像韓國的三星公司這些國際巨頭也不得不通過專利交叉許可或掏許可費來進入這個核心層。

肖志國很清楚，要想把企業(yè)做大，必須進入產(chǎn)業(yè)的中上游。用肖志國的話說“我不僅想要喝湯，更想吃肉”。“要吃肉”談何容易，即使交納了許可費，獲得了使用權(quán)，吃到也只是“殘羹剩飯”，還是進入不了核心層，還是無法掌握核心技術(shù)。并且還要長期受制于人，當(dāng)技術(shù)升級后，還要再交技術(shù)使用費，依然擺脫不了國外巨頭的控制和壟斷。

執(zhí)著的肖志國最后還是決定：要挑戰(zhàn)核心層，“500萬歐元入門費，我們不掏。路明要發(fā)展，必須打破國外對白光LED的專利壟斷。”決心是下了，但前進之路依然不明，缺人才、缺資金、缺方法、缺……肖志國再次陷入到痛苦之中。

“幸運”之神再次降臨。

2003年，肖志國聽說美國AXT芯片公司要出售，欣喜若狂，意識到這是一個千載難逢的機會，第三天就來到了美國。AXT芯片公司告訴肖志國，他們已經(jīng)和美國一家知名公司已經(jīng)談好了。仿佛一盆冷水從頭澆下，肖志國再一次體會到了什么叫“絕望”。其實在來美國的路上，肖志國就隱約聽到包括美國、歐洲、臺灣、韓國、日本的很多公司都在搶購AXT芯片公司，但是沒有想到的是，進程是這么的快。

在絕望之余，肖志國找了當(dāng)?shù)氐囊患易稍児緛碚{(diào)查收購的一些內(nèi)幕，試圖做最后的努力。當(dāng)天下午肖志國就得到了一個非常重大重要的消息，AXT公司同美國那家知名公司還有一個環(huán)節(jié)沒談妥，就是關(guān)于員工的安置問題。肖志國當(dāng)即找到了美國公司AXT的老板，承諾接收全部員工。害怕節(jié)外生枝，當(dāng)天晚上就簽訂了框架協(xié)議，手續(xù)辦妥后，時間已經(jīng)悄悄地指向了第二天的凌晨一點了。

不顧一切、勢在必得的肖志國，如愿以償后剛剛松了口氣，隨后就傻眼了、犯難了，自己沒那么多錢。肖志國回到國內(nèi)的第一件事就是開始籌集資金，把自己十幾年積累的家當(dāng)，十幾年的積累的資產(chǎn)全壓上了，籌集到了第一筆錢。那時，用肖志國自己的話說，“我已經(jīng)變成窮光蛋了”。

大舍才能大得，破釜沉舟的并購讓路明搭上核心技術(shù)的快行車。“這次收購使路明最少減少了十年的技術(shù)爬坡，如果路明要自行開發(fā)的話，十年之內(nèi)達不到這個結(jié)果，更難能可貴的是，通過這一次收購獲得了三十多項核心的技術(shù)和專利，使得路明有資格能夠進入這個行業(yè)，通過這次收購，我還獲得了一批優(yōu)秀的人才。”對于高科技公司，不單單是個設(shè)備、專利，人才才是最重要的，當(dāng)初并購之時，肖志國就想得很明白。

2005年10月，路明集團接到德國方面的正式邀請，參與到2006德國世界杯大屏幕的競標(biāo)活動中，至此中國LED第一次和美國、歐洲、日本企業(yè)面對面站到一起，開始了一場短兵相接、針鋒相對的較量。

經(jīng)過幾輪艱苦的論證、考察、談判后，路明集團憑借高亮度、畫面清晰、色彩豐富、可靠性強等諸多優(yōu)勢勝出，最終簽訂世界杯大屏幕訂單。當(dāng)大連路明的高品質(zhì)LED全彩屏無可挑剔地呈現(xiàn)在德國人面前時，獲得一致好評：“這完全可以和比利時的BARCO等世界一流產(chǎn)品向媲美。”

路明的夢想

專家預(yù)言，到2010年光電子產(chǎn)業(yè)規(guī)模是5萬億美元，相當(dāng)于現(xiàn)在中國兩年GDP的總和，產(chǎn)業(yè)前景無限美好。雖然路明進入了產(chǎn)業(yè)的核心層，但是未來的挑戰(zhàn)依然巨大。

首先是規(guī)模，如果規(guī)模做不起來，企業(yè)的成長是非常艱難的。LED產(chǎn)業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，集技術(shù)密集型、資金密集型、市場密集型、勞動密集型產(chǎn)業(yè)的特點于一身，而半導(dǎo)體普通照明的成本是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。相比國際上的企業(yè)，路明的規(guī)模還小得很。

其次，在半導(dǎo)體行業(yè)，技術(shù)上有個海茲法則：每18個月它的效率提升一倍，價格下降20％。技術(shù)升級的速度是如此之快，需要企業(yè)在技術(shù)研發(fā)持續(xù)加大投入。對這一點，肖志國還是比較清醒的：“路明能有今天的發(fā)展，是因為有自己的原創(chuàng)性發(fā)明，但是起步之后，有千軍萬馬在追你。如何能夠跑得更快?如何能始終保持領(lǐng)先的位置?只有加大科技研發(fā)投入。沒有投入，意味著明天可能就不再領(lǐng)先了。”

顯然，以自己的原創(chuàng)性發(fā)明起家的肖志國，很清楚研發(fā)投入對企業(yè)未來的重要性。大連路明科技投入比例是銷售收入的15％，這是一個令人咋舌的比例。“我們已擁有專利技術(shù)123項，并以每年新增10－20％的速度增長。”在路明集團1200人的員工隊伍中，有50多位外籍科技人員，據(jù)介紹，這50多位外籍員工的工資，就相當(dāng)于國內(nèi)1000多名員5151資的總和。

北京市建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)管理辦公室宣布，路明集團研制的“LED－幔態(tài)顯示系統(tǒng)”在造型新穎性、設(shè)計完備性、安全可靠性、技術(shù)先進性和工作人員的專業(yè)技術(shù)和設(shè)計能力等方面得到了專家組的一致認(rèn)可和高度稱贊，各項指標(biāo)均符合招標(biāo)單位的要求。

2007年7月26日，路明奧運項目專項小組終于不負眾望一舉拿下2008年奧運會游泳場館“水立方”2000平方米的墻體顯示項目!2008年北京奧運會上，全球華人將在“水立方游泳館”和億萬臺電視機前看到中國發(fā)明和制造的超級大屏幕!

讓世界發(fā)出中國光，這是路明的夢想，愿路明夢想成真。