孟夫子八招降宣王

孟子是我國歷史上一位偉大的政治家，他有宏偉的抱負(fù)，超凡的思想，卓絕的才華，過人的膽識(shí)，非凡的智慧，堅(jiān)毅的性格，贏得了儒家“亞圣”的美譽(yù)。近來讀他的《齊桓晉文之事》，深為他的絕世“說”藝而傾倒。曾經(jīng)為了個(gè)人愛好不惜斥巨資搞了一個(gè)300人演出樂隊(duì)的齊宣王(見“濫竽充數(shù)”的故事)想做第二個(gè)齊桓晉文，孟夫子卻以其“轉(zhuǎn)”、“挑”、“導(dǎo)”、“信”、“激”、“醒”、“誘”、“昭”之，妙招迭施，招招攻心，使齊宣王傾耳恭聽了儒家的“保民而王”的仁政學(xué)說，徹底放棄了心存僥幸的“霸道”。這不僅是“王道”戰(zhàn)勝“霸道”，更是高妙的勸說藝術(shù)的勝利。

一、 以婉言轉(zhuǎn)之以趣言挑之。行文一開始，齊宣王就突兀提出：“齊桓晉文之事可得聞歟？”不避諱地提出他要做齊桓晉文，他要稱霸天下。面對這個(gè)驕狂不可一世的人物，如果斷然否決，說不定會(huì)激起他的怒火，招來禍患，但順應(yīng)他的話題又不合乎自己的政治主張。兩難之間顯才智，孟夫子靈機(jī)一動(dòng)，請出孔圣人為自己作掩護(hù)：“仲尼之徒無道桓文之事者，是以后世無傳焉，臣未之聞也。”“無以，則王乎？”婉言回避了宣王的問題，并順其語勢，避實(shí)就虛，棄異求同，以商量的口氣建議宣王談比霸道更高層次的話題——“王道”。所謂“王道”，就是實(shí)施仁政統(tǒng)一天下，這是所有的當(dāng)權(quán)者夢寐以求的理想，誰不想身登九五之尊，君臨萬里河山。果然，這激起了宣王的極大興趣，他馬上問道：“德何如，則可王矣？”急切之態(tài)，溢于言表。孟子便徐徐道來：“保民而王，莫之能御也。”亮出了他的觀點(diǎn)。至此，孟子用他的乾坤大挪移手法，巧妙地把話題由“霸道”轉(zhuǎn)移到“王道”上，變被動(dòng)為主動(dòng)，使人感到“山窮水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”。

二、以常言導(dǎo)之以真言信之。把談話者引入自己的話題，這只是萬里長征走完了第一步，下一步的關(guān)鍵是以什么為突破口獲取對方的完全信任。因?yàn)椋蝗⌒庞谕酰敲醇词拐f得天花亂墜，頑石點(diǎn)頭，那也是聽來激動(dòng)，聽后不動(dòng)。因此孟子一反常態(tài)，不再高談闊論，而是同宣王拉起家常，說起宣王過去的一件曾經(jīng)被全國老百姓議論的小事。這件事曾使宣王大為頭痛，但孟子別具慧眼，他感慨地說以羊易牛不是吝嗇，而正是最可寶貴的仁慈心腸，這正是宣王人性的閃光點(diǎn)，他說這是仁術(shù)，是君子行為，“君子之于禽獸也，見其生，不忍見其死；聞其聲，不忍食其肉。是以君子遠(yuǎn)庖廚也。”簡直就是當(dāng)今的活佛轉(zhuǎn)世。至此，孟子一番知痛知熱的辯解和高度的評價(jià)，使這個(gè)好大喜功的君王喜出望外，就像豬八戒吃了人參果，三萬六千個(gè)毛孔無一不舒服，內(nèi)心不由贊嘆“知我者，孟老夫子也”。從而，放松了戒心，化解了敵意，縮短了雙方的心理距離，為完全說服宣王奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、以易言激之以危言醒之。取得別人的信任還不到終極目標(biāo)，因?yàn)槿收^點(diǎn)是否具有可行性還難以斷定。為此，孟子用“挾泰山以超北海”與“為長者折枝”形象對比，說明了推行仁政不過是舉手之勞，簡單易行，如此“天下可運(yùn)于掌”，多么輕松，解除了宣王心中的疑惑，打消了他畏難的情緒，激起了他干一番事業(yè)的雄心，使宣王不再擔(dān)心自己的能力不足，條件不夠。當(dāng)然，到此，好像問題已經(jīng)解決，但孟子的不同凡響是見別人之所難見，想別人之所未想，他清醒地知道宣王心中根深蒂固的霸道思想一下子是難以動(dòng)搖的，因此，他又給宣王講了一個(gè)“緣木求魚”的故事，形象地揭示了霸道的不可行，并列舉了“鄒與楚戰(zhàn)”的戰(zhàn)爭事例，說明了小不可敵大、寡不可敵眾、弱不可敵強(qiáng)的道理，還鄭重指出如果不改弦更張，“后必有災(zāi)”，言下之意，亡家亡國。多么可怕，宣王不由冷汗淋漓，只好說：“吾昏，不能進(jìn)于是矣。愿夫子輔吾志，明以教我。”

四、以美言誘之以直言昭之。堵死了宣王的退路，使他不再徘徊于“王道”與“霸道”之間后，夫子又以美言誘之，直言昭之，描繪了發(fā)政施仁后的社會(huì)圖景：“天下仕者皆欲立于王之朝，耕者皆欲耕于王之野，商賈皆欲藏于王之市，行旅皆欲出于王之涂，天下之欲疾其君者皆欲赴塑于王。”明君良民，政治清明，社會(huì)安定，生活富足，教育發(fā)展，民風(fēng)淳厚，既恬靜又和諧，帶有浪漫主義的堯舜大同氣息，總之，國泰民安，天下太平。多么誘人的前景啊，怎能不讓人心馳神往，為之努力奮斗？到此，夫子已經(jīng)徹底說服了宣王，達(dá)到了宣揚(yáng)自己政治主張的目的。

縱觀全文，孟夫子猶如一個(gè)高明的心理學(xué)家、軍事家、外交家，他審時(shí)度勢，堅(jiān)持攻心為上的原則，巧妙運(yùn)用“轉(zhuǎn)”、“挑”、“導(dǎo)”、“信”、“激”、“醒”、“誘”、“昭”八字絕招，使宣王猶如醍醐灌頂，恍然大悟，明白施仁政是前途光明，行霸道是貽害無窮，從而堅(jiān)定了他的施政信心。孟子也因?yàn)檫@番成功的談話而與莊子、荀子、韓非子等一起被譽(yù)之為辯論大師，倍受后世的仰慕。